產(chǎn)品出海趨勢洞察：選品策略與出海難易分析，盲目選品需謹慎？面向未來的趨勢解讀
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優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇對于賣家在任何平臺的運營都是至關(guān)重要的。那么，如何有效地選擇產(chǎn)品并進入海外市場？什么樣的產(chǎn)品具有強大的競爭力呢？
深圳市卓億電子有限公司的合伙人及首席市場運營官——汪勇，為我們提供了選品進入海外市場的主要參考維度。憑借多年的外貿(mào)實戰(zhàn)經(jīng)驗，他為賣家發(fā)掘各類產(chǎn)品以實現(xiàn)深耕海外市場提供了寶貴的建議。
盲目選擇產(chǎn)品是一大忌諱！賣家應(yīng)注重與工廠的協(xié)調(diào)配合。汪勇強調(diào)，“七分靠選品，三分在運營”。但在選品過程中，許多賣家往往不得要領(lǐng)。
在選擇產(chǎn)品之前，賣家應(yīng)根據(jù)自身公司的實際情況組建團隊。對于中小型電商，當(dāng)SKU不多時，應(yīng)從行業(yè)中挖掘產(chǎn)品經(jīng)理；而對于擁有較多公司品類的電商，產(chǎn)品經(jīng)理若具有工廠工作經(jīng)驗則更利于品質(zhì)把控。
以汪勇所經(jīng)營的游戲鍵盤、鼠標、耳機等為例，選品的第一步是了解產(chǎn)品的來源、結(jié)構(gòu)分類、檔次分類、適用人群和使用場景。賣家可以將其擴展到各自的行業(yè)品類。如果供應(yīng)商有外貿(mào)、OEM或品牌代工經(jīng)驗，賣家應(yīng)尊重工廠，并與工廠市場端、產(chǎn)品端的人員對接。他們直接面對不同國家的品牌商，了解品類在不同國家市場的流行趨勢。
讓我們分析一下幾款產(chǎn)品出海的難易程度。家居生活用品是一個大類且熱門，未來會偏向于智能化發(fā)展。辦公椅等家具產(chǎn)品在亞馬遜美國站和歐洲站是一個不錯的選擇，但運費和一次備貨的成本及資金較大是主要的門檻。智能穿戴設(shè)備對品質(zhì)把控要求較高，涉及網(wǎng)絡(luò)連接問題，退貨率較高。而3C類產(chǎn)品是一個有競爭力的大品類，但售后問題是關(guān)鍵。選擇好的供應(yīng)商比選擇好的產(chǎn)品更重要。女裝服飾類在亞馬遜大促中的官方排名一直名列前茅。對于跨境賣家來說，與供應(yīng)商的溝通至關(guān)重要，要求供應(yīng)商了解跨境電商的基本運營手法和場景，并定制化地推廣供貨模式。
想快速有效地開發(fā)亞馬遜的賣家客戶群，可以在文字資料上要求供應(yīng)商多下功夫以節(jié)省前期準備工作。讓賣家自身的供應(yīng)商更廣泛地接觸跨境電商賣家，了解賣家和市場的切實需求。
小貼士：點擊報名，加入跨境出海專列，質(zhì)耀全球?。ㄎ?鐘云蓮）
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