在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，投放站內(nèi)廣告對(duì)于推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量有著不可忽視的作用，但它僅僅是運(yùn)營(yíng)的一個(gè)方面。要做好運(yùn)營(yíng)，除了廣告，選品是基礎(chǔ)和關(guān)鍵。如果選品不當(dāng)，后續(xù)的努力可能會(huì)白費(fèi)。優(yōu)化也是至關(guān)重要的條件。如果一條Listing的優(yōu)化沒(méi)有做好，無(wú)論是自然流量還是廣告付費(fèi)流量，其轉(zhuǎn)化效果都會(huì)很慘淡。除此之外，還有FBA發(fā)貨、產(chǎn)品品質(zhì)把控、安全的等等，只有各個(gè)方面的配合才能形成一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，推動(dòng)一切向好的方向發(fā)展。

既然廣告在運(yùn)營(yíng)中扮演重要角色，是否意味著我們需要對(duì)所有產(chǎn)品都投放廣告呢？

雖然站內(nèi)廣告在運(yùn)營(yíng)中作用重要，但并非所有產(chǎn)品都需要投放廣告。廣告的投放需要策略，其本質(zhì)并不是運(yùn)營(yíng)，只有當(dāng)廣告投放后帶來(lái)良好的轉(zhuǎn)化才算是成功的運(yùn)營(yíng)。我們需要精選要投放廣告的產(chǎn)品。對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品、變體Listing的某些子SKU以及冷門(mén)產(chǎn)品，投放站內(nèi)廣告可能并不合適或者收益不高。

如果投放了廣告卻未能帶來(lái)訂單，那么我們需要對(duì)廣告投放進(jìn)行優(yōu)化。站內(nèi)廣告的調(diào)整和優(yōu)化必須基于兩個(gè)基本數(shù)據(jù)：對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度和廣告報(bào)表反饋的數(shù)據(jù)。優(yōu)化包括Listing優(yōu)化、曝光量和競(jìng)價(jià)、從曝光量到點(diǎn)擊量（CTR）、從點(diǎn)擊到訂單（CR）以及關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等多個(gè)維度。要想讓廣告更加精準(zhǔn)并轉(zhuǎn)化率更高，Listing優(yōu)化是基礎(chǔ)。我們還需要關(guān)注曝光量、競(jìng)價(jià)、廣告位置、頁(yè)面細(xì)節(jié)等因素。

關(guān)于廣告的出價(jià)，一些機(jī)構(gòu)建議將其設(shè)為“天花板”價(jià)格，這種做法可能并不明智。廣告投放的目的是為了帶來(lái)更多的利潤(rùn)，而不是僅僅追求高曝光率。建議賣(mài)家在廣告設(shè)置之初以毛利潤(rùn)的1/10作為參考，隨著廣告的運(yùn)行對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整。

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