近年來(lái)，美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是這兩年，亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)更是處于近乎飽和的狀態(tài)。在這樣的背景下，如何選出有潛力的產(chǎn)品成為了一大難題。

選品過(guò)程中，我們常常遇到一些難以量化的指標(biāo)，比如市場(chǎng)需求、容量、壟斷和競(jìng)爭(zhēng)等。這些指標(biāo)看似抽象，卻是決定產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵因素。

許多賣家在選品時(shí)感到迷茫，沒(méi)有一套完整的選品維度作為指導(dǎo)，導(dǎo)致對(duì)選出的產(chǎn)品缺乏自信。統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)是一項(xiàng)繁瑣且費(fèi)時(shí)的工作，數(shù)據(jù)不斷更新也讓定期更新統(tǒng)計(jì)變得十分困難。

別擔(dān)心，賣家精靈為你提供解決方案！真正實(shí)現(xiàn)幫助“小白”賣家實(shí)現(xiàn)“傻瓜式”選品，幫助“成熟”賣家從繁瑣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中解放雙手。

今天，我們將通過(guò)賣家精靈的數(shù)據(jù)功能，一起分析一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為大家提供市場(chǎng)分析的思路和參考依據(jù)。

一、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)

我在賣家精靈的選市場(chǎng)功能頁(yè)面中，選擇了美國(guó)站（com）-Health & Household類目，通過(guò)一系列的設(shè)置，很快這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就進(jìn)入到了我的視線中：完整市場(chǎng)路徑為 Health & Household ? 家居用品 ? 紙張和塑料 ? 一次性飲具 ? 吸管。

該市場(chǎng)的新品數(shù)量占比高達(dá)27%，且通過(guò)觀察亞馬遜主頁(yè)的該類目，發(fā)現(xiàn)吸管基本都是成套售賣，材質(zhì)輕、體積小，配送方便。

二、市場(chǎng)需求

我們通過(guò)供需指數(shù)初步確認(rèn)該市場(chǎng)的需求和供應(yīng)關(guān)系。而該市場(chǎng)的核心關(guān)鍵詞搜索量走勢(shì)顯示，核心關(guān)鍵詞straws的月均搜索量在20萬(wàn)以上，reusable straws的月均搜索量更是在近一年達(dá)到了50萬(wàn)以上，供需指數(shù)大，供遠(yuǎn)小于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小。

三、市場(chǎng)壟斷性

該市場(chǎng)的商品、品牌和賣家集中度都相對(duì)較低，銷量分布整體平緩走低，沒(méi)有被少量的幾個(gè)listing、品牌或賣家所壟斷。這說(shuō)明該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)分散，沒(méi)有大型的品牌或賣家占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度

該市場(chǎng)的上架時(shí)間分布顯示，新品活躍度高，且生命周期較長(zhǎng)。評(píng)論數(shù)和評(píng)分值的分布也表明，該市場(chǎng)對(duì)新品的接受度較高，listing的生命周期長(zhǎng)。

五、參考藍(lán)本

從賣家精靈的市場(chǎng)分析頁(yè)面，我們可以鏈接到競(jìng)品頁(yè)面查看該細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品明細(xì)。經(jīng)過(guò)分析，我鎖定了一款產(chǎn)品，該產(chǎn)品上架時(shí)間不久，評(píng)論數(shù)不高，但銷量不低，且有多種規(guī)格的組合變體。

六、利潤(rùn)測(cè)算

經(jīng)過(guò)成本測(cè)算和利潤(rùn)計(jì)算，我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的利潤(rùn)率較高，有盈利空間。我們也注意到該市場(chǎng)的生活必需品屬性和環(huán)保趨勢(shì)，可以選擇可重復(fù)使用的材質(zhì)或易降解的產(chǎn)品作為賣點(diǎn)。

市場(chǎng)分析并沒(méi)有你想象中的那么難。只要掌握了市場(chǎng)分析的邏輯思路，利用賣家精靈的選市場(chǎng)功能，你也能快速成為選品專家。點(diǎn)擊領(lǐng)取賣家精靈7天使用權(quán)，開(kāi)啟你的選品之旅吧！