很多新手賣家都對Acos這個數(shù)值有著各種疑問，那么今天我們就來深入探討一下Acos的邏輯，以及我們應(yīng)該從哪些方面去努力降低Acos。

我們來探討一下為什么現(xiàn)在的Acos數(shù)值普遍偏高。從宏觀環(huán)境來看，每年都有大量的新賣家和新產(chǎn)品涌入市場，這不僅使得自然流量被分流，平臺的付費流量也在激烈的競價中導(dǎo)致價格飆升。廣告的Bid競價是以價格為主要考量因素的，誰的出價高，誰的產(chǎn)品就可以排在廣告搜索界面的前面。為了爭奪更靠前的展示位置，許多賣家不得不提高廣告Bid出價。在大部分類目賣家的競相抬高出價之下，廣告的單次點擊費用就水漲船高，而銷售額并沒有同步增長，這就人為地推高了Acos。

賣家在初期的選品階段，對類目的廣告競價水平的調(diào)研也至關(guān)重要。某種程度上講，類目廣告的Bid水平可以直觀反映出這個類目的競爭程度。對于那些Bid過高的類目，新手賣家需要謹慎進入，因為這些類目的運營難度通常較大，需要投入更多的預(yù)算。

以調(diào)研一款圣誕窗貼產(chǎn)品為例，我們可以通過亞馬遜前臺的截圖來展示具體的操作。在選定產(chǎn)品后，點擊listing界面右下角的賣家精靈插件按鈕，選擇“關(guān)鍵詞挖掘”功能，就可以看到這款產(chǎn)品的主要核心出單關(guān)鍵詞以及每個關(guān)鍵詞的PPC競價范圍。通過這些數(shù)據(jù)，我們可以大致了解這個產(chǎn)品類目的PPC出價水平，為選品提供重要的競爭度數(shù)據(jù)。

并不是廣告的Acos值越低就越好。雖然從表面上看，Acos是廣告投入與廣告帶來的銷售額的比值，Acos越低似乎意味著這個廣告組的盈利能力越強。但運營是一個綜合性的工作，廣告的作用不僅僅在于盈利和出單。在產(chǎn)品的運營中，特別是在新品期，廣告還承擔著激活系統(tǒng)識別、建立產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)關(guān)系以及提升產(chǎn)品在關(guān)鍵詞搜索界面的自然搜索位置的重要作用。

那么，亞馬遜賣家該如何有效降低產(chǎn)品Acos呢？listing的優(yōu)化是基礎(chǔ)。包括圖片、標題、要點、A+、評論、問答、視頻等所有能展示的部分都要充分利用。在產(chǎn)品上架前，要確保listing的優(yōu)化做到位，這是轉(zhuǎn)化率和廣告效果的保證。在賣家精靈提供的產(chǎn)品listing評分中，至少要達到9.5分以上才算是一款合格的listing。

否定關(guān)鍵詞功能也要用好。在日常的廣告運營中，要定期下載廣告報表進行分析調(diào)整。對于曝光多、點擊多但轉(zhuǎn)化少的關(guān)鍵詞要堅決否定。廣告競價的策略也很重要。不要一味追求過高的廣告競價，要根據(jù)自己產(chǎn)品的實力和位置選擇合適的競價。在產(chǎn)品上線初期，推薦使用固定競價的方式，以獲得最穩(wěn)定和最大的曝光量。

降低Acos需要從多個方面入手，包括優(yōu)化listing、利用好否定關(guān)鍵詞功能以及制定合理的廣告競價策略等。希望以上內(nèi)容能給你帶來有用的思路。

（來源：跨境老鳥Mike）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表任何立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)同意。