當(dāng)前中國外貿(mào)面臨的挑戰(zhàn)已從供給端轉(zhuǎn)向需求端，受到國際外需不足和不確定因素增多的影響，外貿(mào)企業(yè)正面臨諸多困難。

一、當(dāng)前出口企業(yè)面臨的共同問題

隨著疫情在歐美等國家的擴(kuò)散，出口企業(yè)普遍遇到以下問題。訂單被取消或延遲交貨導(dǎo)致庫存積壓。發(fā)出的貨物無法收貨或追收款項(xiàng)，增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。缺乏新訂單使得企業(yè)面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，甚至不得不裁員。即使沒有疫情，近年來外貿(mào)的不確定性和變數(shù)也在加大，貿(mào)易摩擦頻繁，貿(mào)易壁壘嚴(yán)重。國內(nèi)市場龐大，年輕消費(fèi)者對品質(zhì)和新奇特的需求不斷增長。在疫情前，一些企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的嘗試。

二、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨的主要問題

1. 消費(fèi)文化差異：原來生產(chǎn)的產(chǎn)品，特別是日用消費(fèi)品和服裝等，需要針對國內(nèi)消費(fèi)者的審美和身材特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整。

2. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題：一些外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)可能涉及國外公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，需要仔細(xì)審查原出口協(xié)議，與外方協(xié)商轉(zhuǎn)內(nèi)銷的相關(guān)條款。

3. 標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一問題：部分產(chǎn)品的國際標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)存在不一致的情況。例如，電器產(chǎn)品需要獲得3C認(rèn)證才能在中國境內(nèi)銷售，因此需要關(guān)注并獲取相關(guān)認(rèn)證。

4. 品牌影響問題：一些出口產(chǎn)品是貼國外品牌，雖然有一些擁有自己的品牌但在國內(nèi)市場知名度不高。需要借助平臺(tái)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行品牌推廣和宣傳。

5. 銷售成本問題：相對于國際市場，國內(nèi)市場是一個(gè)全新的渠道，需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建、市場推廣和廣告宣傳等全新工作，這些都會(huì)增加銷售成本。

6. 貨款回收問題：外貿(mào)業(yè)務(wù)一般回款較快，而國內(nèi)零售渠道如百貨和超市主要采用流水倒扣和賬期方式，相對外貿(mào)業(yè)務(wù)回款時(shí)間稍長。

針對外貿(mào)企業(yè)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷方面的挑戰(zhàn)，提出以下建議：一是順應(yīng)少數(shù)行業(yè)內(nèi)貿(mào)市場行情好于外貿(mào)的態(tài)勢，加強(qiáng)質(zhì)量宣傳，深耕國內(nèi)細(xì)分市場；二是通過線上展銷會(huì)等電子商務(wù)方式開拓國內(nèi)市場，加強(qiáng)產(chǎn)供銷對接；三是加大金融、財(cái)稅支持力度，適當(dāng)降低產(chǎn)品消費(fèi)稅和保險(xiǎn)費(fèi)用；四是加快國際標(biāo)準(zhǔn)與國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的對接；五是引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，推進(jìn)企業(yè)與研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、院校和生產(chǎn)流通企業(yè)的合作。