根據(jù)一項調(diào)查，大多數(shù)用戶使用Facebook、Twitter和Instagram等平臺時，更關(guān)注娛樂和社交方面的信息，而在LinkedIn上，大家更關(guān)注如何提升職業(yè)前景、尋找新機(jī)會（工作、市場、商務(wù)）。這代表著LinkedIn是一個更偏向于商務(wù)端的平臺，而非娛樂端。相較于其他平臺，無論是從用戶數(shù)據(jù)的隱私保護(hù)還是B2B整個平臺環(huán)境來看，LinkedIn在各個維度上都是用戶最值得信賴的平臺。

二、開啟平臺第一步：創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)企業(yè)主頁

1.實操方法

你需要擁有一個個人賬號。在瀏覽器中輸入www./，按照步驟進(jìn)行注冊。注冊好賬號后，打開首頁，點擊“更多”-“創(chuàng)建公司主頁”，然后按照公司的實際信息填寫，填寫好之后，一個企業(yè)頁面就創(chuàng)建好了。

圖片來源：LinkedIn截圖

2.主頁維護(hù)技巧

①完善主頁信息展示

②發(fā)布并分享內(nèi)容（至少每周2次），與潛在用戶保持良好互動

③吸引關(guān)注者

想要運營好公司主頁，發(fā)布內(nèi)容的質(zhì)量是最關(guān)鍵的因素。調(diào)查顯示，公司主頁每天發(fā)布內(nèi)容，會員參與度會提高兩倍。我們一般建議企業(yè)至少保持每周2-3次的發(fā)布頻率，并且最好在工作日上班時間進(jìn)行發(fā)布。

當(dāng)您初次開啟海外業(yè)務(wù)，不確定自己的目標(biāo)客戶在領(lǐng)英上參與了哪些內(nèi)容和主題互動時，可以根據(jù)職能類別、所屬行業(yè)、用戶國家等條件進(jìn)行搜索，獲得進(jìn)一步細(xì)分的洞察。這里還有一個小技巧就是可以借客戶或員工之口突出品牌亮點，領(lǐng)英會員對自己好友或者公司員工和同事提及的內(nèi)容更感興趣，平均動態(tài)的互動率高出45%。

發(fā)布的大方向確定后，就會有人問到什么樣的動態(tài)展現(xiàn)形式會更吸引用戶？當(dāng)您發(fā)布的信息是要去介紹一款產(chǎn)品時，可以直接采用單圖的形式；如果您想做品牌相關(guān)的內(nèi)容，建議通過視頻的方式展示給海外用戶；如果介紹同系列的產(chǎn)品，可以使用多張同款設(shè)計風(fēng)格的圖片形式。

圖片來源：LinkedIn截圖

圖片來源：LinkedIn截圖

當(dāng)主頁已經(jīng)運營一個月左右時，可以及時使用主頁數(shù)據(jù)分析監(jiān)控營銷成效，主要從三個維度進(jìn)行觀察：訪客、關(guān)注者、內(nèi)容。舉個例子，查看訪客用戶的職能類別、所屬行業(yè)是否與我們的目標(biāo)人群接近。如果比較精準(zhǔn)但是最終沒有成為我們的關(guān)注者，這就意味著我們發(fā)布的動態(tài)不夠吸引到他們。這時我們可以反推回去再調(diào)整優(yōu)化企業(yè)動態(tài)，從而吸引這部分訪客的關(guān)注。

圖片來源：LinkedIn截圖

三、進(jìn)階-提升主頁熱度

1.通過LinkedIn主頁后臺分析工具可以幫助我們快速識別發(fā)布的免費動態(tài)中什么樣的信息最受粉絲關(guān)注。我們可以看到在5月16日發(fā)布的動態(tài)中獲得了6.23%的點擊率，是相對其他post來說表現(xiàn)最好的。這時我們就可以通過左側(cè)的快速推廣幫助我們將這條內(nèi)容通過信息流單圖的廣告形式推廣至更大的目標(biāo)群體中。（注:目前只有單圖廣告支持快速推廣）

圖片來源：LinkedIn截圖

2.除了主頁后臺的快速推廣外，我們還可以通過領(lǐng)英廣告后臺進(jìn)行不同形式的發(fā)布。領(lǐng)英有三種主要的廣告形式，分別是信息流廣告、站內(nèi)信廣告以及增粉廣告。

作為所有社交媒體中最適合B2B品牌營銷的平臺，領(lǐng)英非常關(guān)注幫助B2B品牌提升營銷效果。