圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

我總結(jié)了獨(dú)立站引流的兩大流量池：谷歌系和社媒系。最近在研究社群運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)時(shí)，深刻感受到產(chǎn)品內(nèi)容化的重要性，只有產(chǎn)品內(nèi)容和用戶需求、體驗(yàn)緊密結(jié)合，才能吸引更多用戶。

我從谷歌算法、運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容端等方面，為大家提供獨(dú)立站總體運(yùn)營(yíng)的操作指南。由于篇幅較長(zhǎng)，建議大家保存以便后續(xù)復(fù)習(xí)。

一、產(chǎn)品內(nèi)容化和銷售預(yù)訂策略

之所以提到產(chǎn)品內(nèi)容化，是因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕化和個(gè)性化用戶需求使得產(chǎn)品內(nèi)容化的要求不斷升級(jí)。就像某款網(wǎng)紅產(chǎn)品，通過(guò)特定領(lǐng)域的網(wǎng)紅帶貨，迅速獲得市場(chǎng)關(guān)注。

例如，復(fù)古巡航車金吉拉300，在抖音上通過(guò)摩托車博主發(fā)布騎行視頻，迅速吸引大量粉絲，摩托車銷量也隨之飆升。盡管產(chǎn)品質(zhì)量受到一些批評(píng)，但其時(shí)尚的外觀深受年輕人喜愛(ài)，并會(huì)根據(jù)用戶需求進(jìn)行相關(guān)的升級(jí)和調(diào)整。

被內(nèi)容化的產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)與普通產(chǎn)品不同，它能完美結(jié)合用戶需求和產(chǎn)品特性。關(guān)于銷售預(yù)訂策略，獨(dú)立站最暢銷的產(chǎn)品若已售罄，且短時(shí)間內(nèi)無(wú)法調(diào)貨，大多數(shù)客戶會(huì)因?yàn)闆](méi)有耐心等待而選擇其他商家。銷售預(yù)訂成為留住客戶的好辦法，同時(shí)也能提高現(xiàn)金流和庫(kù)存控制效率。如何啟動(dòng)銷售預(yù)訂呢？提供折扣或獨(dú)特的產(chǎn)品文案都是有效方法。利用谷歌或社媒廣告在線宣傳，尋找與產(chǎn)品相匹配的網(wǎng)紅進(jìn)行帶貨宣傳。給老客戶發(fā)送郵件推廣也是提高轉(zhuǎn)化率和建立品牌忠誠(chéng)度的好方法。關(guān)于預(yù)訂的具體操作辦法和設(shè)定預(yù)銷售流程，這里不再贅述。值得一提的是，SEO排名算法對(duì)于預(yù)銷售的重要性不言而喻，只有了解這些算法才能更好地操作關(guān)鍵詞排名，為預(yù)銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、谷歌的SEO排名算法與獨(dú)立站流量

探索老域名的SEO優(yōu)勢(shì)與健康檢查

老域名因?yàn)榫邆涮烊坏男湃沃?，相較于新域名，其在搜索引擎排名中更具有優(yōu)勢(shì)。許多跨境企業(yè)選擇購(gòu)買老域名，以加速獨(dú)立站的SEO排名提升。如果域名的DA值較低，其效用則相對(duì)有限。要查詢網(wǎng)站的DA值，可以使用MozBar這一工具。

關(guān)于圖片來(lái)源，文中涉及的圖片均來(lái)源于谷歌應(yīng)用商店、谷歌搜索截圖以及其他網(wǎng)站截圖。

接下來(lái)，如何注冊(cè)和使用Moz的賬號(hào)以免費(fèi)獲取相關(guān)數(shù)據(jù)也是重要的一步。一旦成功注冊(cè)并使用該工具，便可輕松查看網(wǎng)站的詳細(xì)數(shù)據(jù)，包括關(guān)鍵詞排名的可能性。若前面網(wǎng)站的DA值較高，可考慮戰(zhàn)略性放棄。

在選擇老域名時(shí)，需確保其之前的內(nèi)容與自己的產(chǎn)品相關(guān)。例如，若之前是賣皮包的，而現(xiàn)在打算賣女裝，則需謹(jǐn)慎考慮。

關(guān)于域名健康的問(wèn)題，文中介紹了Domain Health Check工具以及谷歌透明度報(bào)告，這兩個(gè)工具均可幫助檢查網(wǎng)站域名的健康狀況。

對(duì)于域名到期時(shí)間，長(zhǎng)時(shí)間的續(xù)費(fèi)可以證明站長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)站的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)和健康排名的承諾。若計(jì)劃長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)某款產(chǎn)品的獨(dú)立站，建議選擇長(zhǎng)期續(xù)費(fèi)域名。

在域名結(jié)尾的選擇上，一般如.com、.cn等常見(jiàn)結(jié)尾的域名都是較好的選擇。而像.vip、.top這種比較特殊的結(jié)尾建議少用，因?yàn)檫^(guò)去黑帽SEO常使用這些域名，雖然正常操作不會(huì)有問(wèn)題，但谷歌的沙盒期可能會(huì)較長(zhǎng)。這些域名也不符合常規(guī)的用戶搜索習(xí)慣。

在網(wǎng)站優(yōu)化中，獨(dú)立站的title和描述中包含關(guān)鍵詞是提升排名的重要手段。谷歌通過(guò)標(biāo)題和整體內(nèi)容來(lái)檢索信息，因此title的設(shè)置對(duì)排名有重要影響。H1、H2、H3標(biāo)簽中合理出現(xiàn)關(guān)鍵詞也能提升網(wǎng)站的SEO效果。

內(nèi)容方面，谷歌更喜歡較長(zhǎng)且質(zhì)量較高的內(nèi)容。“內(nèi)容為王，外鏈為皇”一直是SEO優(yōu)化的真理。網(wǎng)站的打開(kāi)速度和移動(dòng)端友好性也是影響排名的關(guān)鍵因素。利用Google PageSpeed Insight等工具可以檢測(cè)網(wǎng)站速度。而移動(dòng)友好測(cè)試工具則可以幫助檢測(cè)網(wǎng)站是否對(duì)移動(dòng)設(shè)備友好。

在提升網(wǎng)站速度方面，有一些實(shí)用的技巧，如不要存放大量的本地視頻和大型圖片、啟用Gzip壓縮文件、縮小CSS、JavaScript和HTML文件大小、刪除渲染阻塞JavaScript、利用瀏覽器緩存以及選擇配置良好的服務(wù)器等。

關(guān)于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化，扁平化設(shè)計(jì)和深度結(jié)構(gòu)都是可行的方案。但無(wú)論選擇哪種結(jié)構(gòu)，都要確保路徑不要過(guò)深，否則會(huì)影響谷歌蜘蛛的抓取。面包屑導(dǎo)航等設(shè)計(jì)也能提升用戶體驗(yàn)和SEO效果。

保持網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率和多樣性也是提升排名的關(guān)鍵。定期更新內(nèi)容可以讓谷歌頻繁抓取網(wǎng)站，而內(nèi)容的多樣性如文字、圖片、視頻等則能提供更好的用戶體驗(yàn)，同時(shí)也被谷歌認(rèn)為頁(yè)面質(zhì)量高。

頁(yè)面年齡對(duì)網(wǎng)站的重要性

雖然谷歌更傾向于經(jīng)常更新的網(wǎng)站，但老頁(yè)面的權(quán)重也不可忽視。對(duì)于長(zhǎng)期存在的頁(yè)面，建議不要輕易刪除。如果老頁(yè)面的內(nèi)容與需要更新的內(nèi)容相近，可以在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行更新，并調(diào)整發(fā)布時(shí)間，這樣效果可能會(huì)更好。

谷歌SEO與谷歌廣告的配合使用

SEO的效果顯現(xiàn)需要時(shí)間，因此結(jié)合谷歌廣告使用，可以更快地看到效果。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司和新公司來(lái)說(shuō)，Adwords是快速獲取針對(duì)性流量的理想選擇，但如果只是依賴廣告而忽略其他策略，可能會(huì)導(dǎo)致效果不佳。谷歌廣告是一個(gè)有效的工具，但也需要策略性和計(jì)劃性地開(kāi)展。如果只把廣告當(dāng)作快速獲利的工具，可能會(huì)像一樣，結(jié)果并不理想。安裝必要的廣告監(jiān)測(cè)工具也非常重要。

關(guān)于谷歌廣告的投放建議

雖然大家對(duì)谷歌廣告的常規(guī)套路有所了解，但實(shí)際操作中的心得因人而異。廣告并不是砸得越多銷量就越高，如果銷售和品牌文案內(nèi)容沒(méi)有布局好，用戶體驗(yàn)就不會(huì)好，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)降低。在沒(méi)有做好精細(xì)和定位清晰的產(chǎn)品詳情文案之前，不建議貿(mào)然投放廣告。廣告投放前要做好SEO規(guī)范，如安裝SSL證書(shū)、制定隱私政策等。前期小額投放廣告可以更好地收集數(shù)據(jù)，為后期更大規(guī)模的廣告投放提供參考。

預(yù)銷售的玩法可以幫助我們應(yīng)對(duì)熱門產(chǎn)品暫時(shí)斷貨的情況，同時(shí)測(cè)試新產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋。如果反饋一般，我們可以收到保本的錢，避免盲目備貨。如果反饋很好，我們可以根據(jù)用戶購(gòu)買后的反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，使其更受用戶喜愛(ài)。在進(jìn)行谷歌SEO和廣告投放時(shí)，需要綜合考慮各種因素，制定合適的策略。 （來(lái)源：萬(wàn)元戶做谷歌SEO 個(gè)人觀點(diǎn)）