亞馬遜上超過200萬賣家的排名都依賴于A10算法的判定。定期查看并理解亞馬遜算法的更新，對于優(yōu)化銷售策略來說是至關重要的。本文將詳細解讀A10算法近期的變動，并嘗試分析其細節(jié)，以幫助賣家更好地應對。

一、回顧亞馬遜A9算法

亞馬遜A9系統(tǒng)是決定產(chǎn)品如何在搜索結果中展示的關鍵。該系統(tǒng)主要通過關鍵詞判斷產(chǎn)品與用戶搜索的匹配度，進而將符合的產(chǎn)品置于搜索結果頂部。這種工作機制與谷歌的搜索算法有相似之處，但更側重于產(chǎn)品的銷售和轉(zhuǎn)化率。

二、A10算法下的銷售策略

要提高在亞馬遜A10算法下的產(chǎn)品排名，賣家需注意以下幾個關鍵因素：

1. 銷售記錄的重要性

銷售記錄仍然是影響排名的關鍵因素。亞馬遜會持續(xù)監(jiān)控賣家的總銷售額和自然搜索結果的點擊量。產(chǎn)品賣得越多，排名就越高，因為亞馬遜從每件售出的產(chǎn)品中收取傭金。

2. 亞馬遜PPC廣告的影響

雖然PPC廣告在初期可能對排名有刺激作用，但現(xiàn)在亞馬遜更重視產(chǎn)品相關性而非單純的推廣，因此依賴PPC廣告提升排名的效果已不如以往。

3. 賣家權重的提升

處理退貨的方式、在亞馬遜上的賣家年限以及客戶評價的好壞都會影響賣家的權重和產(chǎn)品的排名。良好的評價不僅證明品牌的信譽，還能提升產(chǎn)品排名。為了贏得更多信任，賣家需注意維護較高的反饋評級。

4. 展示次數(shù)的策略

更多的展示次數(shù)意味著更高的排名。賣家需確保產(chǎn)品被正確地歸類，以增加產(chǎn)品在亞馬遜內(nèi)部及合作伙伴網(wǎng)站的瀏覽量。雖然將產(chǎn)品放在熱門類別下可能增加曝光，但若產(chǎn)品與類別不匹配，長遠看對listing并無益處。

5. 關鍵詞的選擇與應用

亞馬遜算法更傾向于完全匹配的長尾關鍵詞詞組。除了大詞外，賣家還需研究幾組高搜索量的長尾關鍵詞，以影響亞馬遜，使產(chǎn)品更容易出現(xiàn)在特定關鍵詞的搜索結果中。

6. 點擊率與產(chǎn)品圖的優(yōu)化

高質(zhì)量的產(chǎn)品圖是吸引點擊的關鍵。點擊率越高，排名就越高。賣家需優(yōu)化產(chǎn)品標題和圖片，以吸引更多人點擊。

7. 站外與站內(nèi)銷售的平衡

站外銷售對亞馬遜SEO的影響越來越大。亞馬遜鼓勵賣家在其他渠道如Facebook Ads和Twitter ads進行推廣。此次A10算法的更新將更多資源傾斜給站外銷售，其促進排名的效率幾乎是PPC廣告活動的三倍。

8. 自然銷售的維持與提升

自然銷售是指未經(jīng)任何營銷或促銷就被購買的產(chǎn)品。自然銷售越多，對提高搜索結果中的排名越有利。持續(xù)優(yōu)化關鍵詞是關鍵。

9. 提高轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是最終購買人數(shù)與總瀏覽量的比率。提高轉(zhuǎn)化率也能提升產(chǎn)品在A10算法中的排名。

三、Listing的優(yōu)化思路與站內(nèi)外的銷售策略

為了在亞馬遜上取得更好的成績，除了上述策略外，還需注意以下幾點：

1. 以競爭對手為鏡，效仿其好的做法并尋找市場機會。

2. 提高賣家反饋評級，這對整體排名有積極影響。

3. 不斷更新和優(yōu)化listing，確保包含必要信息如品牌、產(chǎn)品系列、材質(zhì)等，并確保產(chǎn)品描述的易讀性。

4. 在站外推廣listing，利用社交媒體、廣告等渠道吸引流量。與網(wǎng)紅合作也是提高產(chǎn)品知名度的有效方法。

四、小結

及時關注并理解亞馬遜A10算法的更新是賣家的必備素養(yǎng)。提高排名并非復雜的事情，只需遵循上述策略并持續(xù)優(yōu)化，相信能夠幫助賣家在亞馬遜平臺上創(chuàng)建可靠的SEO策略，實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。