TikTok上做品牌營(yíng)銷時(shí)，除了關(guān)注視頻瀏覽量和點(diǎn)贊量，還要注重根據(jù)潛在客戶需求生成內(nèi)容策略。通過(guò)建立營(yíng)銷漏斗模型，可以將TikTok策略分為三種不同類型的內(nèi)容，以便更好地滿足受眾需求并提升品牌影響力。以下是三種內(nèi)容類型的具體介紹及創(chuàng)建方法：

一、泛內(nèi)容

這類視頻占據(jù)視頻帖子的70%左右，主要針對(duì)廣泛受眾，具有強(qiáng)大的傳播能力，能增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。雖然這些視頻的轉(zhuǎn)化率較低，但卻是建立品牌知名度的關(guān)鍵。要?jiǎng)?chuàng)建這類內(nèi)容，首先需要了解品牌受眾的需求和興趣點(diǎn)，然后通過(guò)TikTok的搜索功能研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容策略。例如，可以展示有趣的技巧或工具視頻，解釋熱門話題等。利用熱門話題趨勢(shì)制作視頻，如采用“假對(duì)話”等有趣的形式來(lái)吸引觀眾關(guān)注。需要注意的是，這類內(nèi)容需要保持可持續(xù)性產(chǎn)出，且相對(duì)不耗費(fèi)過(guò)多時(shí)間。

二、精內(nèi)容

這類視頻占據(jù)約20%，是品牌營(yíng)銷的核心內(nèi)容。主要用于與用戶建立聯(lián)系，傳遞品牌的專業(yè)知識(shí)。制作這類視頻需要投入更多時(shí)間和精力。建議列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的類別，提出信息點(diǎn)并制作視頻來(lái)測(cè)試受眾的反饋。使用關(guān)鍵字研究和評(píng)論來(lái)突出潛在主題，確保視頻描述中包含相關(guān)關(guān)鍵詞以便被平臺(tái)推薦。

三、轉(zhuǎn)化內(nèi)容

占據(jù)約10%的視頻發(fā)布量，這類內(nèi)容旨在促成營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。需要明確告訴目標(biāo)用戶品牌能提供什么產(chǎn)品或服務(wù)以及為什么需要它。在TikTok上，最直接的引流方式是將用戶引導(dǎo)到個(gè)人簡(jiǎn)介中的鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。使用TikTok分析來(lái)優(yōu)化內(nèi)容策劃，關(guān)注關(guān)鍵指標(biāo)如視頻觀看率、觀眾保留率、點(diǎn)贊率和UTM參數(shù)等。當(dāng)建立了有效的內(nèi)容策略后，TikTok算法將會(huì)持續(xù)向目標(biāo)受眾展示品牌內(nèi)容并提升轉(zhuǎn)化率。

在TikTok平臺(tái)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)還需要了解其發(fā)展歷程和特點(diǎn)。TikTok最初是中國(guó)抖音的國(guó)際版本，在收購(gòu)Musical.ly后轉(zhuǎn)型并吸引了全球用戶。作為一個(gè)社交媒體平臺(tái)，TikTok允許用戶制作和分享短視頻，這使得品牌營(yíng)銷更加便捷和多樣化。通過(guò)創(chuàng)建不同類型的內(nèi)容策略并利用TikTok的分析工具來(lái)優(yōu)化內(nèi)容策劃，品牌可以在這一平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。大多數(shù)TikTok視頻都包含了音樂(lè)，用戶要么跟著音樂(lè)跳舞，要么對(duì)口型假唱，要么把音樂(lè)作為搞笑視頻的背景。每個(gè)用戶都可以錄制和上傳最長(zhǎng)15秒的單個(gè)視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但和其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人才能登上頂峰，成為網(wǎng)紅。

TikTok受眾

TikTok的用戶群沒(méi)有Instagram那么大，但增長(zhǎng)很快。截至2019年3月，該網(wǎng)站的美國(guó)獨(dú)立訪客達(dá)到了1430萬(wàn)，幾乎是6個(gè)月前（750萬(wàn)）的兩倍。

超過(guò)25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬(wàn)人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺(tái)上的女性用戶至少比男性多200萬(wàn)（820萬(wàn)比610萬(wàn)），18-24歲年齡段的用戶主要是以女性為主。

為什么要投資TikTok廣告？

這款應(yīng)用的用戶結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏向Z世代，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。用戶基礎(chǔ)是特定的，這使得品牌更容易脫穎而出，如果他們發(fā)布了正確的內(nèi)容，甚至更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)論稱：“TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)。我們預(yù)計(jì)，對(duì)于零售和電子商務(wù)品牌來(lái)說(shuō)，它將成為今年假日銷售季的突破渠道。雖然他們的付費(fèi)服務(wù)還在繼續(xù)優(yōu)化和擴(kuò)大，但廣告商已經(jīng)通過(guò)TikTok證明了其強(qiáng)大的營(yíng)銷效果?！?/p>

“我們看到的參與類型比許多其他渠道都要高，用戶通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并購(gòu)買。TikTok在廣告產(chǎn)品方面進(jìn)行了創(chuàng)新，比如在品牌和收入目標(biāo)之間架起橋梁的Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)）。”

探索TikTok的另一個(gè)關(guān)鍵原因是它所產(chǎn)生的強(qiáng)大影響力。品牌應(yīng)該與他們合作來(lái)提升TikTok上的推廣活動(dòng)。他們幫助將品牌人性化，并以自己獨(dú)特的創(chuàng)意和真實(shí)的方式講述故事，吸引消費(fèi)者的眼球。

大部分內(nèi)容都是另類的，輕松愉快的。低制作價(jià)值是其魅力的一部分，與Instagram和YouTube上酷炫、精致的內(nèi)容相比，它提供了較低的準(zhǔn)入門檻。這使得品牌可以冒險(xiǎn)嘗試他們的內(nèi)容。

TikTok可用的廣告格式

●競(jìng)價(jià)廣告

●品牌接管

●話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)

●話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+

●Branded Lenses（品牌濾鏡）

下面我們將詳細(xì)介紹每一種廣告類型。

1. 競(jìng)價(jià)廣告

在其他網(wǎng)絡(luò)中，廣告商可以使用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來(lái)管理自己的廣告活動(dòng)和支出。隨著TikTok市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，這種情況在未來(lái)可能會(huì)發(fā)生改變，但目前沒(méi)有其他選項(xiàng)。

這種缺少選項(xiàng)的情況也擴(kuò)展到競(jìng)價(jià)廣告單元類型?，F(xiàn)在，競(jìng)價(jià)廣告單元類型只有一個(gè)：流媒體視頻。廣告可以無(wú)縫地插入到用戶的視頻流中，而不會(huì)造成干擾，且不缺少靈活性。

每個(gè)流媒體視頻廣告都可以使用三種可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用戶觀看你的廣告超過(guò)6秒才會(huì)計(jì)算CPView。

TikTok的廣告定位選項(xiàng)也非常基礎(chǔ)。到目前為止，目標(biāo)篩選器只允許包括或排除：

●年齡

●性別

●地區(qū)

2. 品牌接管

品牌接管是指用戶打開應(yīng)用程序后，此廣告類型會(huì)立即出現(xiàn)在主頁(yè)的中間。一旦點(diǎn)擊該廣告，該品牌可以選擇將用戶帶到TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。

這種類型的廣告進(jìn)入門檻很高，因?yàn)樗雀?jìng)價(jià)廣告更貴，而且每天只有一個(gè)廣告商可以利用這種廣告。

3. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)

TikTok的用戶生成內(nèi)容是獨(dú)特的、靈活的和顯著的可共享的，而話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點(diǎn)。用戶被要求參加一項(xiàng)為期6天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。

標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了令人印象深刻的病毒式內(nèi)容，比如Guess的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

4. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+

與此TikTok發(fā)布了一個(gè)名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+（Hashtag Challenge Plus）”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開應(yīng)用程序的情況下購(gòu)買話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

5. 品牌濾鏡

這些鏡頭與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類似。濾鏡范圍包括臉過(guò)濾器、運(yùn)動(dòng)效果和AR。

如何充分利用TikTok的廣告？

由于廣告類型和過(guò)濾選項(xiàng)的范圍有限，任何想要進(jìn)行TikTok營(yíng)銷活動(dòng)的品牌都必須付出額外的努力，以創(chuàng)造盡可能好的、相關(guān)的內(nèi)容。

可采取策略

●減輕壓力。花上15分鐘在TikTok上看視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)視頻內(nèi)容是多么的滑稽古怪。在這個(gè)空間里，人們可以無(wú)拘無(wú)束地跳舞。入鄉(xiāng)隨俗，展示你的品牌較輕松的一面，用個(gè)人的和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容。

●嘗試冒險(xiǎn)。TikTok上的用戶正在創(chuàng)作未經(jīng)加工、未經(jīng)加工的真實(shí)內(nèi)容，這些內(nèi)容失敗的幾率和病毒式傳播的幾率一樣大。這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，你可以嘗試那些你絕不會(huì)冒險(xiǎn)在Facebook或Instagram上發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)楹笳呙媾R的風(fēng)險(xiǎn)要高得多。

●參與。在當(dāng)前的社交媒體環(huán)境中，TikTok已然構(gòu)建了一個(gè)龐大的網(wǎng)紅社群，極大地推動(dòng)了整個(gè)平臺(tái)的進(jìn)步。這些網(wǎng)紅擁有獨(dú)特的風(fēng)格和人設(shè)，并擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站或域名。TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷在提升品牌知名度方面展現(xiàn)出了顯著的效果。與網(wǎng)紅合作，不僅能夠?qū)⑵放仆葡蛉碌氖鼙娙后w，還能輕松地與目標(biāo)用戶建立聯(lián)系。

當(dāng)賣家在TikTok上尋找與自身產(chǎn)品匹配的網(wǎng)紅時(shí)，一旦找到，合作共創(chuàng)具有創(chuàng)意的推廣短視頻就成為了關(guān)鍵。這樣的短視頻不僅能夠吸引用戶的眼球，還能突顯產(chǎn)品的亮點(diǎn)，從而引發(fā)粉絲強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。在此過(guò)程中，內(nèi)容策略占據(jù)了舉足輕重的地位，盡管網(wǎng)紅的規(guī)模也十分重要，但內(nèi)容的質(zhì)量和吸引力無(wú)疑是營(yíng)銷成功的第一要素。

結(jié)合網(wǎng)紅的魅力和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這種組合的強(qiáng)大之處在于，不僅能夠觸及網(wǎng)紅的私域流量，還能借助TikTok平臺(tái)擴(kuò)展至更廣闊的流量池，從而吸引更多的潛在消費(fèi)者。

第二點(diǎn)，與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨也是一種非常有效的營(yíng)銷方式。相較于內(nèi)容營(yíng)銷的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，直播帶貨的要求更為寬松，互動(dòng)性也更強(qiáng)，更能刺激用戶的消費(fèi)欲望。而且，通過(guò)直播帶貨，賣家能更直接地了解消費(fèi)者的需求。在印尼地區(qū)，直播帶貨模式已經(jīng)相當(dāng)成熟，網(wǎng)紅通過(guò)直播間展示產(chǎn)品，用戶可直接在購(gòu)物車中點(diǎn)擊鏈接完成購(gòu)買。隨著TikTok的持續(xù)發(fā)展，其商業(yè)化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，利用更多元化、更具創(chuàng)意的網(wǎng)紅營(yíng)銷方式將成為品牌提升轉(zhuǎn)化效果的關(guān)鍵。

第三點(diǎn)，網(wǎng)紅營(yíng)銷與TikTok廣告投放的結(jié)合將產(chǎn)生1+1>2的效果。在TikTok平臺(tái)上，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷正受到熱烈歡迎。平臺(tái)不僅可以借助網(wǎng)紅吸引免費(fèi)流量，還可以結(jié)合付費(fèi)流量進(jìn)行推廣。TikTok的主流付費(fèi)廣告類型包括開屏廣告、信息流廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅相結(jié)合時(shí)，其目的不僅僅是曝光，更包括引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買等實(shí)際轉(zhuǎn)化行為。

挑戰(zhàn)賽是TikTok上的一種重要營(yíng)銷方式。以挑戰(zhàn)賽冠軍的身份在視頻文案中加入品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，借助網(wǎng)紅的影響力@品牌官號(hào)并加上話題標(biāo)簽，可以吸引更多用戶參與，從而引導(dǎo)他們產(chǎn)生購(gòu)買行為。TikTok的廣告和KOL營(yíng)銷并非互相排斥，而是相輔相成。借助TikTok網(wǎng)紅的完播率、高曝光率等特點(diǎn)，再結(jié)合精準(zhǔn)匹配的產(chǎn)品契合網(wǎng)紅，可以實(shí)現(xiàn)病毒式的傳播效果。而廣告則能幫助你在這個(gè)平臺(tái)上吸引大量用戶。TikTok還提供了精準(zhǔn)的用戶定位服務(wù)，確保你的廣告能夠精準(zhǔn)地觸達(dá)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的目標(biāo)用戶。

如今，隨著短視頻在全球范圍內(nèi)的風(fēng)靡，TikTok已成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的新途徑。不論TikTok如何發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷都將是未來(lái)幾年品牌營(yíng)銷的重要策略。對(duì)于想要拓展海外市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，抓住TikTok這一營(yíng)銷機(jī)遇至關(guān)重要。

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