政和縣瑞昌工藝品有限公司（簡稱“瑞昌”）自2002年成立以來，憑借政和制刷廠的基礎(chǔ)，積累了深厚的外貿(mào)經(jīng)驗。作為一家以竹制品為主的自營出口型企業(yè)，盡管擁有18年的外貿(mào)經(jīng)驗，但仍未能完全抵御今年疫情的沖擊，外貿(mào)訂單下降了30%。幸運的是，該公司自2017年開始布局的亞馬遜跨境電商業(yè)務(wù)在疫情中表現(xiàn)強勢，整體銷量增長達(dá)到了驚人的100%。

面對全球貿(mào)易的嚴(yán)峻形勢，世界貿(mào)易組織在4月8日發(fā)布報告預(yù)測，2020年全球貿(mào)易將暴跌13%-32%。瑞昌的外貿(mào)訂單也受到了影響，單量下降了大約30%。公司董事長范榜瑞透露，受影響的主要是一些小件的家具家居產(chǎn)品，尤其是面向美國市場的業(yè)務(wù)。

范榜瑞分析了訂單下滑的原因：一方面，疫情對不同企業(yè)的影響雖然宏觀上一致，但具體影響程度有所不同；瑞昌在外貿(mào)業(yè)務(wù)中主要面向B2B進口商和批發(fā)商，海外商超和家具專賣店受疫情影響仍被限制營業(yè)，這也是訂單下滑的一個重要原因。

值得關(guān)注的是，瑞昌公司在疫情期間依托亞馬遜平臺開啟了跨境電商業(yè)務(wù)，擴大了營銷渠道和范圍。范榜瑞表示，廚具品類的銷量在疫情期間實現(xiàn)了翻倍增長。類似瑞昌這樣的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型布局跨境業(yè)務(wù)的企業(yè)不少，在面對疫情等不可抗因素時，跨境業(yè)務(wù)展現(xiàn)出強大的生命力。

瑞昌公司在亞馬遜平臺上的成功背后有著多種因素的支持。首先是店鋪的沉淀和資源積累；其次是廣告的精準(zhǔn)投放；再者是選品測試和技巧的運用；物流渠道的選擇和海外倉的建設(shè)也起到了重要作用；最后是合理的備貨安排。這些因素共同作用下，使得瑞昌公司在疫情期間能夠保持穩(wěn)定的銷量增長。

展望未來，全球疫情形勢仍然嚴(yán)峻，美國等國家的疫情數(shù)據(jù)令人擔(dān)憂。部分賣家認(rèn)為市場已經(jīng)開始出現(xiàn)回暖的跡象，未來的市場機遇大于挑戰(zhàn)。范榜瑞表示，盡管疫情不會促進美國消費者的“報復(fù)性”消費，但他認(rèn)為廚具系列的產(chǎn)品市場仍有較大的潛力。他預(yù)計，下半年的銷量將比上半年再上漲一番。目前，公司正在加大備貨量并拓展其他銷售渠道，以抓住市場的機遇。 （文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）