TikTok已經(jīng)開始進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)滲透力。目前，“小黃車”已經(jīng)在泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)等七個(gè)地區(qū)開放。其中，印尼和英國(guó)的銷售方式是通過自制短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，引導(dǎo)用戶通過點(diǎn)擊小黃車進(jìn)入商品詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買。

而在美國(guó)，銷售方式類似于抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權(quán)方式將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入TikTok Storefront中。消費(fèi)者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行結(jié)賬。

與網(wǎng)紅合作帶貨的優(yōu)勢(shì)在于，他們擁有大量的有趣追隨者，這些追隨者會(huì)關(guān)注與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的任何視頻。在選擇合作網(wǎng)紅時(shí)，不僅要選擇擁有大量粉絲的TikTok網(wǎng)紅，還要尋找適合你目標(biāo)受眾的網(wǎng)紅。建立合作關(guān)系后，網(wǎng)紅們所影響的群體將成為你推銷產(chǎn)品的目標(biāo)群體。

今年，TikTok的流行程度達(dá)到了空前的高度。根據(jù)CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，這個(gè)短視頻平臺(tái)已經(jīng)成為2021年世界問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，超越了搜索引擎Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次躋身全球訪問量最大網(wǎng)站榜首，并在今年8月的人氣持續(xù)上升，總體上保持了榜首位置。

隨著用戶量的不斷增長(zhǎng)，TikTok的商業(yè)化策略也變得越來越激進(jìn)。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok最近還涉足了游戲直播和外賣業(yè)務(wù)。作為后來者，TikTok在用戶增長(zhǎng)速度上還有極大潛力，但在電商、直播領(lǐng)域已經(jīng)有許多巨頭的情況下，TikTok四面樹敵的局面也帶來了一些疑問：銷售“一切”的策略真的能夠成功嗎？

為了保持增長(zhǎng)，TikTok不僅在移動(dòng)端發(fā)力，還推出了PC端和電視大屏版，主打“直播”功能。這是因?yàn)闅W美用戶的行為習(xí)慣和觀看習(xí)慣與國(guó)人不盡相同，TikTok需要通過多端覆蓋來尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并通過直播來變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

不同于國(guó)內(nèi)用戶主要是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民，歐美用戶的觀看習(xí)慣更多停留在PC端。TikTok不僅想將PC端做成APP的放大版本，還推出了專屬的游戲直播應(yīng)用——TikTokLiveStudio。這款應(yīng)用可以讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面，目前正在進(jìn)行測(cè)試。如果正式發(fā)布，這標(biāo)志著TikTok的直播策略將發(fā)生變化，不再局限于移動(dòng)端，而是擴(kuò)大到游戲直播領(lǐng)域，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

盡管目前還不清楚TikTok何時(shí)將LiveStudio的測(cè)試擴(kuò)大到更多用戶，但從歐美用戶越來越適應(yīng)直播的趨勢(shì)來看，桌面游戲直播可以為平臺(tái)的直播內(nèi)容帶來更多種類。而TikTok的動(dòng)作也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。歐美用戶的線上購(gòu)物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，因此TikTok大力布局PC端也有助于其電商業(yè)務(wù)的拓展。除了游戲直播和電商業(yè)務(wù)，TikTok還涉足了外賣業(yè)務(wù)，通過短視頻網(wǎng)紅推廣外賣服務(wù)。

TikTok的崛起也從線上逐漸滲透到了線下生活。美食類視頻在TikTok中的影響力日益擴(kuò)大。去年以來，越來越多的食譜在TikTok走紅。針對(duì)這一現(xiàn)象，TikTok開始嘗試從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。這一嘗試展現(xiàn)出美食類視頻在TikTok中的巨大影響力以及視頻形式對(duì)于食物或食譜展現(xiàn)的優(yōu)越性。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們常常通過各平臺(tái)上的“美食推薦”、“餐廳種草”和“食譜分享”等內(nèi)容來決定“今天該吃什么”，而TikTok正是利用了這一趨勢(shì)進(jìn)行嘗試和拓展。TikTok與餐飲業(yè)攜手共進(jìn)，打造全新外賣模式

TikTok近日宣布與虛擬餐飲概念公司VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺(tái)Grubhub展開合作，計(jì)劃于明年3月在美國(guó)全國(guó)范圍內(nèi)推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。這一服務(wù)的菜單將基于TikTok上最熱門的餐飲趨勢(shì)設(shè)計(jì)，包括如“烤乳酪意面”等谷歌搜索量極高的菜品，以及SmashBurger等受喜愛的食物。

在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen將依賴Mariah Carey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast、Guy Fieri等知名人士所創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店進(jìn)行生產(chǎn)。其他餐飲店也可申請(qǐng)與TikTokKitchen合作，VirtualDiningConcepts將為此提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等全方位支持。

聯(lián)合創(chuàng)始人Robert Earl透露了未來計(jì)劃，即在全美范圍內(nèi)推廣約300家TikTok餐廳，預(yù)計(jì)到2022年底，門店數(shù)量將增至1000多家。菜單將每季度更新一次，流行的菜品有可能會(huì)被加入到新的菜單中。這一舉措顯示出TikTokKitchen已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈條，涵蓋了餐飲品牌的運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)，以及配送服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。

TikTok方面表示，TikTokKitchen的利潤(rùn)將用于支持內(nèi)容創(chuàng)作者，特別是烹飪食譜的創(chuàng)作者，并扶持平臺(tái)上具有潛力的烹飪?nèi)瞬拧１M管讓用戶自己烹飪與讓他們通過短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐是兩碼事，但TikTok正在積極探索這一模式的可行性，其成效值得期待。

TikTok的多元化發(fā)展與其平臺(tái)的快速擴(kuò)張緊密相關(guān)。一個(gè)值得注意的趨勢(shì)是，人們是否開始像使用亞馬遜進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)一樣，轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為。對(duì)于新一代年輕用戶而言，他們是否會(huì)從Google的搜索引擎轉(zhuǎn)向TikTok，這是一個(gè)值得關(guān)注的問題。

這種轉(zhuǎn)變對(duì)廣告行業(yè)的影響可能更加深遠(yuǎn)。根據(jù)AppAnnie的報(bào)告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！痹诿绹?guó)和英國(guó)，用戶平均花費(fèi)在TikTok上的時(shí)間已經(jīng)超過了YouTube。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)具有如此影響力和用戶黏性時(shí)，它當(dāng)然希望向其用戶推銷能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的各種產(chǎn)品，包括短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣和廣告等。

TikTok的品牌廣告產(chǎn)品體系豐富多樣，品牌可以自行創(chuàng)建廣告，或者通過贊助標(biāo)簽和各種視覺特效技術(shù)與用戶互動(dòng)。許多品牌在TikTok上擁有自己的賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、擴(kuò)大線下廣告效果或提供有趣的內(nèi)容。TikTok還積極與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，支持他們將娛樂內(nèi)容和消費(fèi)產(chǎn)品相結(jié)合。

如果TikTok在受歡迎程度上超過Google或Facebook，其廣告收入將不可限量。目前全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的大部分被這兩大科技巨頭占據(jù)。對(duì)于TikTok來說，占據(jù)這一盈利豐厚的廣告業(yè)務(wù)將對(duì)其營(yíng)收增長(zhǎng)極為有利。

與此TikTok也面臨著監(jiān)管和地緣政治的挑戰(zhàn)。特別是關(guān)于青少年不良內(nèi)容的問題以及非本土超級(jí)平臺(tái)的處理方式都備受關(guān)注。和消費(fèi)者一旦意識(shí)到TikTok在多個(gè)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，其面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可能將更加激烈。這可能是2022年科技領(lǐng)域的重要事件之一。

由于海外版抖音TikTok的迅速崛起，它在美國(guó)引起了強(qiáng)烈的反響。不僅美國(guó)官方，還有互聯(lián)網(wǎng)巨頭如Facebook和谷歌等都表現(xiàn)出對(duì)TikTok的興趣。特朗普甚至提出了對(duì)TikTok的封禁威脅，這對(duì)TikTok來說無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。這也引發(fā)了美國(guó)年輕人對(duì)TikTok的支持和保護(hù)聲音。他們通過創(chuàng)造拯救TikTok的視頻來表達(dá)自己的立場(chǎng)，這些視頻的瀏覽量已經(jīng)達(dá)到了8億多。

在美國(guó)，TikTok的用戶下載量已經(jīng)達(dá)到了1.65億，占美國(guó)總?cè)丝诘囊话胱笥?。大多?shù)下載TikTok的是年輕的美國(guó)人，也有越來越多的青少年開始使用這個(gè)軟件。由于特朗普的強(qiáng)制交易手段，一些TikTok博主和軟件互動(dòng)道別。盡管如此，《福布斯》雜志網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，反對(duì)封禁TikTok的最強(qiáng)烈聲音還是來自于18到29歲的年輕人。

對(duì)于那些擔(dān)心TikTok可能被封禁的人來說，他們也在尋找替代品。一些人表示如果TikTok以后在美國(guó)不能使用，他們可能會(huì)更多地考慮使用Instagram等其他平臺(tái)。根據(jù)最近的新聞報(bào)道，美國(guó)已經(jīng)強(qiáng)制封禁了TikTok的使用。我們對(duì)此感到惋惜的也對(duì)TikTok的未來感到擔(dān)憂。值得注意的是，即使在面臨挑戰(zhàn)和監(jiān)管壓力的情況下，TikTok依然擁有強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和巨大的商業(yè)潛力。