談到3C品類，許多亞馬遜賣家都感到壓力山大。近期，這個(gè)類目中的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，出現(xiàn)了諸如“3C賣家互相廝殺”、“惡意跟賣”等事件。許多中小賣家可能覺(jué)得避開這個(gè)大類目更為穩(wěn)妥，選擇競(jìng)爭(zhēng)較小的類目，每天能有幾單生意就心滿意足?？此聘呃麧?rùn)的成功3C大賣真的如我們所見的那么輕松嗎？

最近，有賣家在論壇上分享了一位在亞馬遜平臺(tái)上銷售3C產(chǎn)品的成功案例。這位大賣推出的產(chǎn)品爆款能力非常強(qiáng)，即使是對(duì)不同品牌的相同產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的圖片調(diào)整，也能迅速成為大爆款。據(jù)了解，這款新爆款已經(jīng)銷售了大約一年的時(shí)間。

這款產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，與同類產(chǎn)品相比并無(wú)特別之處。其售價(jià)為19.99美金，而其他同類產(chǎn)品甚至難以以9.99美金的價(jià)格出售。在短短不到一天的時(shí)間里，這款產(chǎn)品的價(jià)格就被調(diào)整到了22.94美金，評(píng)論數(shù)量也增加了41條。

那么，這位賣家的排名是如何沖上去的呢？為何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目Top10中屹立不倒，訂單爆表，還能以高價(jià)銷售產(chǎn)品？許多中小賣家對(duì)此感到非常好奇，紛紛在論壇上展開熱議。

關(guān)于該產(chǎn)品超過(guò)1萬(wàn)條的評(píng)論，許多賣家認(rèn)為其中肯定存在行為。有賣家注意到，這些評(píng)論大多集中在6月19日，且涉及的其他產(chǎn)品也都是VP賬號(hào)購(gòu)買。這些賬號(hào)顯然不是普通的小號(hào)，而是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)。擁有這樣的資源，想要推出新品并獲取訂單就變得輕而易舉，這是中小賣家無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

也有賣家猜測(cè)其獲取review的方式包括以下幾種：

1. 通過(guò)合并僵尸listing獲取不相關(guān)的review，讓評(píng)論迅速達(dá)到數(shù)千甚至上萬(wàn)。這種方法可能涉及其他類似商品的評(píng)論被拉到原始數(shù)據(jù)里，并非此商品的真實(shí)反饋。

2. 有專門的測(cè)評(píng)團(tuán)隊(duì)提供支持。

3. 大量庫(kù)存成本投入，前期大量送測(cè)以獲取想要的評(píng)論，使產(chǎn)品容易出單。再通過(guò)低價(jià)沖擊BSR排名，一旦排名上升并穩(wěn)定下來(lái)，后期的維護(hù)就會(huì)變得相對(duì)容易。無(wú)論是哪種方式，都涉及到資源的掌控和投入。

以22.94美金的價(jià)格銷售的產(chǎn)品確實(shí)令人驚嘆其利潤(rùn)之高，但我們也要看到大賣背后的資源投入。這樣的listing肯定是持續(xù)不斷地進(jìn)行測(cè)評(píng)和的結(jié)果。大賣承擔(dān)著被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，而同類產(chǎn)品即便以低價(jià)銷售也難以獲得好的業(yè)績(jī)。中小賣家可能需要思考一下與這種大賣的listing相比自己的產(chǎn)品有何不同。或許這也是中小賣家值得學(xué)習(xí)的地方。

另外值得一提的是關(guān)于listing標(biāo)題長(zhǎng)度的限制問(wèn)題。近期有傳言稱亞馬遜后臺(tái)新規(guī)限制listing標(biāo)題長(zhǎng)度為50字符，但實(shí)際上這是中文后臺(tái)翻譯錯(cuò)誤導(dǎo)致的誤解。亞馬遜后臺(tái)英文版已經(jīng)更新，標(biāo)題長(zhǎng)度限制為200個(gè)字符。因此賣家不必?fù)?dān)心標(biāo)題過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致ASIN被屏蔽的問(wèn)題。此外還需注意的是平臺(tái)和政策風(fēng)險(xiǎn)并存市場(chǎng)規(guī)律也在發(fā)揮作用使得不少賣家更加謹(jǐn)慎保守規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而平臺(tái)和政策也鼓勵(lì)賣家選擇自身實(shí)力相匹配的市場(chǎng)進(jìn)入這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)在大賣的操作中有時(shí)候我們雖然知道其背后的套路但實(shí)際操作起來(lái)卻很難復(fù)制因?yàn)樗麄儞碛歇?dú)特的資源和優(yōu)勢(shì)比如強(qiáng)大的測(cè)評(píng)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)資源等這些因素使得大賣能夠在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位并保持長(zhǎng)期的領(lǐng)先地位而中小賣家則需要通過(guò)長(zhǎng)期的努力和創(chuàng)新來(lái)不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力和挑戰(zhàn)最后收益和風(fēng)險(xiǎn)總是并存的因此作為賣家需要在保證賬號(hào)安全的前提下根據(jù)自身實(shí)力和市場(chǎng)需求做出合理的決策才能在亞馬遜平臺(tái)上取得成功。（文/風(fēng)口星網(wǎng) cherry）