今天，小編想與賣家朋友們探討一下“傳統(tǒng)外貿和代加工工廠轉型”的問題。面對當前電商行業(yè)的激烈競爭，許多擁有貨源的工廠卻苦于無法有效地開展電商零售業(yè)務，不知道如何打破品牌困境以獲得更高的利潤。當面臨這些問題時，如何找到有效的解決方案呢？

為此，我們邀請了家電賣家杭州永耀科技有限公司（簡稱“永耀科技”）分享他們的成功經驗。永耀科技在2022年開始涉足跨境電商領域，成功創(chuàng)立了自主品牌TJean。他們在當年“雙十一”大促期間，單店銷售額達到了驚人的30萬元，更是在馬來西亞和新加坡的跨境銷售額中名列前茅。這是一個從幕后走向臺前華麗轉身的成功案例。

在創(chuàng)立TJean之前，永耀科技主要扮演著國內外一線廚房小家電品牌的幕后角色。在這十余年的代工歷程中，公司逐漸發(fā)展成為一家規(guī)模龐大的工貿一體化企業(yè)，并積累了豐富的轉型基礎。隨著時機成熟，永耀科技不甘再局限于幕后，于是開始了自主品牌的探索之路。在見證了跨境電商的崛起后，TJean迅速將市場觸角延伸到海外，并將東南亞作為其主要目標市場。

東南亞的廚房小家電市場正處于快速增長階段。根據Euromonitor International的調查數據，東南亞地區(qū)的消費者普遍有在家做飯的習慣，這一習慣將在未來五年內持續(xù)影響消費者購買行為，預示著廚房小家電市場將迎來進一步增長。與此永耀科技認為自身的優(yōu)勢以及行業(yè)頭部的布局情況為他們在東南亞市場的拓展提供了有利條件。

為了在東南亞市場脫穎而出，永耀科技采取了差異化的產品策略。他們發(fā)現市場上的廚房小家電產品功能普遍基礎，因此針對消費者的潛在需求推出了差異化產品。這種差異化主要體現在產品設計和營銷兩個方面。例如，針對新加坡和馬來西亞市場，TJean推出了蒸汽烤箱、烤串機等中高端產品，并且外觀偏向日韓風格；而在菲律賓市場則主推高性價比的產品，同時在產品外觀配色上也更加大膽創(chuàng)新。

除了產品差異化，永耀科技在營銷上也采取了差異化的策略。他們根據各個市場的特點進行有針對性的推廣。例如，在推廣電煮鍋時，他們發(fā)現菲律賓消費者對價格敏感但更看重產品的實用性和外觀，因此在研發(fā)和推廣時會重點考慮這些因素。清晰的思路指引幫助TJean在出海過程中少走了很多彎路。為了進一步提升品牌知名度，他們通過Shopee站內站外的持續(xù)廣告投入和合作KOL推廣策略來建立與消費者的長期連接。他們還通過內容營銷和社交媒體等渠道來傳遞品牌價值吸引更多粉絲關注和支持他們的品牌發(fā)展穩(wěn)定步伐還配合多元化的KOL選擇和多元化的渠道部署使其獲得了極大的曝光率和銷售增長他們的電商營銷策略贏得了可觀的回報無論是產品還是營銷策略他們都充分利用了自身的優(yōu)勢和市場機遇同時借助合作伙伴的力量解決了痛點以最高效的方式打開了市場未來他們將持續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢不斷推動品牌發(fā)展面向全球不斷前行當然在這一過程中他們也遇到了物流成本和時效等挑戰(zhàn)但他們通過與合作伙伴的緊密合作成功解決了這些問題并實現了業(yè)務的快速增長總的來說這是一個值得借鑒的案例為我們提供了許多關于如何成功開展跨境電商業(yè)務的寶貴經驗本內容僅代表個人觀點如需獲取更多建議可關注Shopee官方動態(tài)尋求更有經驗的電商平臺支持與指導安全感和信任的關鍵詞作為創(chuàng)建長久合作關系的重要組成部分在上述案例中發(fā)揮著重要的作用希望大家能從他們的經歷中汲取到有價值的經驗為自己的電商之路注入信心與力量迎接跨境電商的美好未來", "（內容來自Shopee跨境電商平臺）以下是個人觀點，不代表風口星跨境立場！如有侵權請聯系我們。”