一、直通車的位置與展示規(guī)則

1. 展示位置：目前直通車分為PC端和移動(dòng)端。PC端主要是在主搜頁和搜索頁的底部智能推薦位，移動(dòng)端則為動(dòng)態(tài)推廣位。

2. 展示規(guī)則：商品排序與推廣評分和關(guān)鍵詞出價(jià)有關(guān)。推廣評分越高，關(guān)鍵詞出價(jià)越高，商品在搜索結(jié)果中的排名越靠前。推廣評分由關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)程度、商品的信息質(zhì)量、買家的喜好程度以及平臺(tái)對商品的處罰情況共同決定。

二、直通車的扣費(fèi)規(guī)則

直通車采用點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的方式。當(dāng)買家搜索了一個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)推廣商品符合展示條件時(shí)（推廣關(guān)鍵詞與買家搜索的關(guān)鍵詞相關(guān)），會(huì)在相應(yīng)的展示位上出現(xiàn)。只有買家點(diǎn)擊展示的商品，才會(huì)產(chǎn)生扣費(fèi)。商品推廣評分越高，實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)就會(huì)越低。

三、直通車的細(xì)分計(jì)劃類型

直通車下面又細(xì)分為智能推廣、重點(diǎn)推廣、快捷推廣這3種計(jì)劃類型。它們的主要區(qū)別在于：

1. 智能推廣：適用于前期測款（特別是新品測款），系統(tǒng)會(huì)根據(jù)設(shè)置的最高出價(jià)，為商品選取最合適的展示位置。

2. 快捷推廣：適用于前期測款，可以同時(shí)推廣多個(gè)商品，觀察同類商品的表現(xiàn)。

3. 重點(diǎn)推廣：適用于推廣爆款和潛力爆款，可以調(diào)整每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，控制展示位置。此功能齊全，操作相對復(fù)雜，但可以實(shí)現(xiàn)人群和國家的針對性投放。

四、靈犀推薦

靈犀推薦是速賣通平臺(tái)的一種推薦流量方式，以個(gè)性化推送的方式向合適的買家展示商品，同樣按照點(diǎn)擊扣費(fèi)。其優(yōu)勢在于可以做競店人群和國家的定向投放，價(jià)格便宜，流量大。

五、鉆展

鉆展是一款以釋放品牌曝光為核心訴求的展示類廣告產(chǎn)品，通過跨類目的充分曝光，為店鋪帶來集中性的訪客增長。其展示位置和扣費(fèi)規(guī)則也十分明確。

六、智投寶

智投寶可以選擇雙渠道投放（直通車搜索流量/靈犀推薦流量）?？蛻糁恍柽M(jìn)行選品、確定預(yù)算和出價(jià)，系統(tǒng)將在搜索流量下匹配最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，在推薦流量下匹配最精準(zhǔn)的人群。里面又細(xì)分為爆品通、新品寶、倉發(fā)寶，可結(jié)合商品特點(diǎn)選擇適合的計(jì)劃類型。

七、全店管家

全店管家是一款智能化的一鍵推廣方式，如果店鋪上新頻繁且數(shù)量大，可使用全店推廣。新品投放時(shí)，推薦使用智能推廣-均勻曝光，將同類型商品放入同一個(gè)計(jì)劃，給每個(gè)商品相同的曝光機(jī)會(huì)，以篩選出表現(xiàn)好的商品。全店管家的出價(jià)和預(yù)算建議、優(yōu)化調(diào)整等方面也十分關(guān)鍵。

八、推廣測新

推廣測新主要是通過智能推廣來測試商品的市場熱度，挖掘潛力爆款。操作簡單，可選擇產(chǎn)品做推廣，用于測款，是個(gè)不錯(cuò)的推廣渠道。商品數(shù)量、預(yù)算和出價(jià)建議以及優(yōu)化調(diào)整策略也很重要。

曝光較低時(shí)，應(yīng)提高出價(jià)以獲取更多展示機(jī)會(huì)。若已有曝光，但點(diǎn)擊率不高，那么應(yīng)著重優(yōu)化主圖以吸引顧客注意。

我們建議以7天為一個(gè)周期來查看商品報(bào)告，觀察商品表現(xiàn)。在判斷商品表現(xiàn)時(shí)，建議積累至少100個(gè)點(diǎn)擊量作為基數(shù)，避免數(shù)據(jù)過少導(dǎo)致判斷不準(zhǔn)確。如果商品點(diǎn)擊量過低，則需要加強(qiáng)推廣，調(diào)整策略，如優(yōu)化主圖或詳情頁等。

判斷商品優(yōu)劣的依據(jù)包括全部產(chǎn)品線的平均點(diǎn)擊率、加購率（需自行計(jì)算）和轉(zhuǎn)化率。也要參考計(jì)劃中商品的平均點(diǎn)擊率。

在后期調(diào)整中，對于表現(xiàn)良好的商品，可以提高出價(jià)獲取更多曝光和流量，并加大預(yù)算進(jìn)行推廣。對于表現(xiàn)不佳的商品，則根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化，如優(yōu)化主圖、詳情頁等，并重新測試。對于高客單價(jià)的產(chǎn)品，可以考慮換品或推廣活動(dòng)以吸引流量，定向推廣至特定人群，并繼續(xù)推廣ROI高的產(chǎn)品。

接下來介紹一下爆品通推廣新品。爆品通是直通車智能打爆的升級版，客戶可以選擇雙渠道投放，系統(tǒng)自動(dòng)匹配最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和人群，是獲取海量精準(zhǔn)流量、一個(gè)智能無憂推廣的營銷工具。它的優(yōu)點(diǎn)包括操作簡便、流量大、轉(zhuǎn)化效果好、投產(chǎn)比高以及數(shù)據(jù)清晰。

對于爆品通的渠道選擇、預(yù)算和出價(jià)，建議開啟雙渠道投放，選品最好是同類型的商品，且一個(gè)計(jì)劃內(nèi)的商品數(shù)量不要超過30個(gè)。預(yù)算設(shè)置上，每個(gè)單品不應(yīng)低于10元。出價(jià)方面，可以參考系統(tǒng)提示的相似寶貝常用出價(jià)范圍，初期可以先出最低價(jià)。

在新品推廣初期，由于系統(tǒng)需要學(xué)習(xí)挑選最優(yōu)關(guān)鍵詞和人群流量，可能會(huì)出現(xiàn)消耗較慢、曝光流量有限的情況，這屬于正常現(xiàn)象。在計(jì)劃穩(wěn)定后，可以根據(jù)商品報(bào)告調(diào)整推廣策略。對于表現(xiàn)良好的商品，可以單獨(dú)建計(jì)劃持續(xù)推廣。對于沒有曝光或曝光量少的商品，留在計(jì)劃中繼續(xù)測試。

新品在30天內(nèi)達(dá)到5單后，即成為一個(gè)潛爆品，應(yīng)提高出價(jià)獲取更多曝光和流量，并關(guān)注商品洞察的超級新品板塊，重點(diǎn)培育超級新品和機(jī)會(huì)新品。

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