今天這篇文章主要是針對(duì)這黃金30天進(jìn)行闡述。希望給一些中小賣(mài)家一些方向性的啟發(fā)。(同樣，重點(diǎn)都有明顯標(biāo)注)

說(shuō)明：個(gè)人認(rèn)為，紅利期時(shí)間：新品上架開(kāi)始一個(gè)月內(nèi)，為紅利期。至于紅利期的周期真的是幾在，無(wú)從考證，只能大致給出，請(qǐng)加較真，我們可以對(duì)自己的執(zhí)行力多較較真。

紅利期間，無(wú)論是廣告權(quán)重，轉(zhuǎn)化率權(quán)重，還是關(guān)聯(lián)權(quán)重上面，都給于比較大力的支持，對(duì)于評(píng)論率也放的比較寬。-這一個(gè)月組合拳非常重要。

選好產(chǎn)品，先調(diào)查好關(guān)鍵詞。前期布局好Listing的關(guān)鍵詞，對(duì)于后期listing的排名優(yōu)化是非常有利的。

1、工廠出貨前的準(zhǔn)備工作：

準(zhǔn)備好Listing的標(biāo)題，及文字文案。(注意，還未開(kāi)始建立Listing)

準(zhǔn)備好產(chǎn)品的主圖，副圖等圖片素材。(建議找專業(yè)的圖片處理公司拍攝。--在運(yùn)營(yíng)的環(huán)節(jié)里，這一環(huán)很重要。不要用工廠公用的圖片。試想，如果你打開(kāi)10個(gè)一樣的產(chǎn)品，圖片文案都是一樣的，對(duì)于買(mǎi)家，剩下的就是對(duì)比價(jià)格了。)

準(zhǔn)備好Listing所需要的所有的參數(shù)。

準(zhǔn)備好主關(guān)鍵詞及高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。(建議使用AMZHelper的ARA數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀兊臄?shù)據(jù)有進(jìn)行再加工。)

2、FBA未到貨期間(做轉(zhuǎn)化率的相關(guān)工作)

1、建立好listing的必要元素(標(biāo)題，圖片，價(jià)格，參數(shù)等)。

2、添加20+的 QA問(wèn)答。(問(wèn)答內(nèi)容得有水平，不能問(wèn)太low的問(wèn)題，可以人工去找，也可以用amzhelper的軟件去采集QA，或者采集差評(píng)然后進(jìn)行分析改造。差評(píng)多數(shù)是用戶在使用過(guò)程中出現(xiàn)了問(wèn)題，可以通過(guò)痛點(diǎn)去找QA的問(wèn)題。)

3、上20+的VP評(píng)論。(都懂的)

4、利用 AMZHelper的Deal模式或邀請(qǐng)模式進(jìn)行流量配合及訂單量配合。(Deal模式本身是不留評(píng)論的，但是利用平臺(tái)真正有需求的用戶的購(gòu)買(mǎi)交易，可以比較方便 打開(kāi)關(guān)聯(lián)流量入口。)

5、如果留評(píng)時(shí)間可控的話，可以先交易一些訂單，等到FBA到貨的時(shí)候進(jìn)行留評(píng)。

此時(shí)期主要先把產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率做好。以便到貨有購(gòu)物車(chē)之后，可以立馬打廣告，報(bào)deal等操作。

3、FBA到貨后，強(qiáng)勢(shì)引流。(做排名，做關(guān)聯(lián))

1、開(kāi)PPC廣告。(自動(dòng)和手動(dòng)一起開(kāi))，紅利期期間，廣告對(duì)于新品是有扶植的，這個(gè)大家都懂，就不解釋了。

主要目的是通過(guò)大量的訂單，與多數(shù)相關(guān)或互補(bǔ)的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

2、做關(guān)鍵詞排名。(s單的時(shí)候順便做一下)

3、關(guān)聯(lián)自己的產(chǎn)品(前提是有一個(gè)自己的買(mǎi)家?guī)?。或者粉絲，或者專用shua手，拿出100-200個(gè)產(chǎn)品，低價(jià)處理給他們。強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián))

4、EDM營(yíng)銷：通過(guò)精準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)的營(yíng)銷。形成精準(zhǔn)的關(guān)聯(lián)。從而打開(kāi)精準(zhǔn)的流量入口。

5、通過(guò)亞馬遜自帶的coupon功能大折扣進(jìn)行交易。(前期薄利多銷，努力打開(kāi)流量入口)

6、利用前期SUA單資源的(非評(píng)論)訂單，有節(jié)奏的上評(píng)論，F(xiàn)eedback等操作，利用Listing的活躍度算法，讓亞馬遜對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行更多的曝光及流量推薦。(活躍度來(lái)源：QA，F(xiàn)eedback,評(píng)論，每天的交易量，站外導(dǎo)入的流量，搜索被點(diǎn)擊量等)

7、利用AMZHelper的Deal模式，通過(guò)優(yōu)惠碼的形式多成交，多元化推廣。多元化盡可能的出單。把握紅利期的出單權(quán)重。

8、Sua一些FBM的訂單，紅利期期間，對(duì)于關(guān)鍵詞搜索交易，F(xiàn)BM發(fā)貨也是有權(quán)重的，但是過(guò)了紅利期，效果就非常不明顯了。

9、Sua一些FBA的訂單，提高來(lái)自站內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化率。(站外的轉(zhuǎn)化率其實(shí)是不會(huì)影響listing的權(quán)重的。否則，誰(shuí)還敢站外引流???)

10、我們看不同的產(chǎn)品，平均紅利期的營(yíng)銷成本控制在3-8W之間，看產(chǎn)品。

4、守住戰(zhàn)果(穩(wěn)定期，一月后紅利期已過(guò))

如果流量入口打開(kāi)之后，訂單至少穩(wěn)定在10單以上(如果低于10單，那么可能是選品問(wèn)題或者第2-3個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做到位)，剩下的事情就簡(jiǎn)單了。(從運(yùn)營(yíng)層面)

1、保證不斷貨。(非常重要，斷貨超過(guò)5天，很多流量入口將消失。再推一遍，先不說(shuō)是否有那種激情，紅利期已過(guò)，所有推廣成本都將成加)

2、有機(jī)會(huì)報(bào)一些deal活動(dòng)。(盡量讓每次的交易量完成到80%以上。沒(méi)完成的，可以利用