亞馬遜運營揭秘：除了FBA，F(xiàn)BM能否推廣？

除了FBA亞馬遜發(fā)貨，F(xiàn)BM自發(fā)貨也是亞馬遜的一種重要模式。但在眾多運營策略中，我們常常聽到關于FBA的推廣，而關于FBM的推廣則相對少見。那么，F(xiàn)BM究竟能否推廣呢？答案是肯定的。

一、為什么許多網紅更傾向于接受FBA而非FBM？

從年末的情況來看，許多亞馬遜站外的博主已經明確表示不接受FBM的Deal信息。過去有一種流行的推廣方式，即通過FBM發(fā)貨制作高折扣的deal，如70%-90%的折扣，以此在站外吸引大量流量和關注。這種方式雖然能讓產品銷量瞬間飆升，甚至躍居新品榜榜首，但由于部分店鋪存在不發(fā)貨、發(fā)貨延遲等問題，導致大量投訴、退貨和運費損失。產品質量問題、貨不對板等現(xiàn)象也時有發(fā)生。買家退貨、群組被投訴的情況頻發(fā)，F(xiàn)BM逐漸被各種紅人博客群組拒絕發(fā)帖。若賣家仍想使用FBM推廣，需要尋找可靠的站外資源，特別是那些仍支持FBM發(fā)帖的優(yōu)質群組。

二、FBM站外推廣成功的秘訣是什么？

1. 折扣策略是關鍵：FBM目前最有效的推廣方式是通過折扣吸引買家。建議在提價后給予60%-80%的折扣，并考慮免運費策略，以吸引更多消費者。

2. 掌握站外資源至關重要：在這個資源決定成敗的時代，擁有豐富站外資源的賣家更具優(yōu)勢。作者本人從事站外推廣多年，擁有眾多Facebook群組的優(yōu)質資源，并直接與博主合作，持續(xù)拓展新的推廣渠道。

3. 精準匹配站外資源：由于時差問題，美國人的活動時間與中國不同。賣家需要根據(jù)顧客的歷史投放數(shù)據(jù)，精準地選擇投放效果好的群組進行合作。尤其是在凌晨時段，根據(jù)顧客需求投放廣告，以提高推廣效果。

（來源：小黃銀的個人觀點與經驗分享）

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希望這篇文章能夠幫助您更好地了解亞馬遜FBM的推廣策略！