亞馬遜運(yùn)營(yíng)揭秘：除了FBA，F(xiàn)BM能否推廣？

除了FBA亞馬遜發(fā)貨，F(xiàn)BM自發(fā)貨也是亞馬遜的一種重要模式。但在眾多運(yùn)營(yíng)策略中，我們常常聽(tīng)到關(guān)于FBA的推廣，而關(guān)于FBM的推廣則相對(duì)少見(jiàn)。那么，F(xiàn)BM究竟能否推廣呢？答案是肯定的。

一、為什么許多網(wǎng)紅更傾向于接受FBA而非FBM？

從年末的情況來(lái)看，許多亞馬遜站外的博主已經(jīng)明確表示不接受FBM的Deal信息。過(guò)去有一種流行的推廣方式，即通過(guò)FBM發(fā)貨制作高折扣的deal，如70%-90%的折扣，以此在站外吸引大量流量和關(guān)注。這種方式雖然能讓產(chǎn)品銷量瞬間飆升，甚至躍居新品榜榜首，但由于部分店鋪存在不發(fā)貨、發(fā)貨延遲等問(wèn)題，導(dǎo)致大量投訴、退貨和運(yùn)費(fèi)損失。產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、貨不對(duì)板等現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。買家退貨、群組被投訴的情況頻發(fā)，F(xiàn)BM逐漸被各種紅人博客群組拒絕發(fā)帖。若賣家仍想使用FBM推廣，需要尋找可靠的站外資源，特別是那些仍支持FBM發(fā)帖的優(yōu)質(zhì)群組。

二、FBM站外推廣成功的秘訣是什么？

1. 折扣策略是關(guān)鍵：FBM目前最有效的推廣方式是通過(guò)折扣吸引買家。建議在提價(jià)后給予60%-80%的折扣，并考慮免運(yùn)費(fèi)策略，以吸引更多消費(fèi)者。

2. 掌握站外資源至關(guān)重要：在這個(gè)資源決定成敗的時(shí)代，擁有豐富站外資源的賣家更具優(yōu)勢(shì)。作者本人從事站外推廣多年，擁有眾多Facebook群組的優(yōu)質(zhì)資源，并直接與博主合作，持續(xù)拓展新的推廣渠道。

3. 精準(zhǔn)匹配站外資源：由于時(shí)差問(wèn)題，美國(guó)人的活動(dòng)時(shí)間與中國(guó)不同。賣家需要根據(jù)顧客的歷史投放數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)地選擇投放效果好的群組進(jìn)行合作。尤其是在凌晨時(shí)段，根據(jù)顧客需求投放廣告，以提高推廣效果。

（來(lái)源：小黃銀的個(gè)人觀點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)分享）

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希望這篇文章能夠幫助您更好地了解亞馬遜FBM的推廣策略！