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對于中國企業(yè)來說，“出海”或“跨境”早已不再是陌生的詞匯?；仡欕娚绦袠I(yè)的發(fā)展歷程，跨境電商的崛起僅僅在二三十年的時間里。隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展及政策的雙重激勵，自2020年起，跨境電商呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長態(tài)勢。如今，跨境已經(jīng)成為中國企業(yè)不可或缺的基礎設施和必備工具。在全球范圍內(nèi)，“中國制造”的定義正在迅速演變，“中國品牌”正在全球范圍內(nèi)落地生根，跨境品牌的討論正受到媒體、券商以及躍躍欲試的投資人們的廣泛關注。

那么，為何跨境電商在這個階段爆發(fā)？國牌又該如何打造全球競爭力？今天，我們來深入探討這些問題。

我們不得不提產(chǎn)品的出海核心——供應鏈。

中國擁有令全球羨慕的產(chǎn)品供應鏈，其制造能力占全球的20%到40％，各地區(qū)不同的產(chǎn)業(yè)集群構建了頂尖供應鏈能力。作為我們的核心優(yōu)勢，中國的制造業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)從零部件到最終產(chǎn)品的各環(huán)節(jié)生產(chǎn)和組裝，在同一城市甚至同一工業(yè)區(qū)內(nèi)完成，同時保證質(zhì)量、數(shù)量、速度和價格。這種強大的工業(yè)整合力為我們帶來了明顯的價格優(yōu)勢和速度優(yōu)勢。

雖然長時間以來，中國制造業(yè)的精力主要放在“代工”上，并未建立起自身的技術壁壘。但隨著國內(nèi)研發(fā)設計實力和品牌運營能力的整體提高，我們已經(jīng)具備了從OEM轉型ODM的關鍵實力。我國制造業(yè)的性價比優(yōu)勢更是為我們打下了堅實的基礎。當前，我們需要打破原有國際品牌在消費者心中的主導地位，通過跨境電商這一渠道拓展海外市場，利用個性化設計與極致性價比等優(yōu)勢快速占領Z世代互聯(lián)網(wǎng)用戶心智。

接下來，我們探討跨境電商為何能在如此短的時間內(nèi)快速爆發(fā)。

電商這一銷售模式在海外的迅速普及，為中國品牌的出海提供了前所未有的歷史機遇。與傳統(tǒng)建立廣泛線下銷售渠道的國際品牌不同，中國品牌借助互聯(lián)網(wǎng)技術和跨境電商的快速發(fā)展，站在了同一起跑線上。線上消費人群的年輕化特征，使得他們對于老品牌的認知和忠實度相對較低，為中國品牌提供了搶跑的機會。除了熟知的華為、大疆、小米、SHEIN、Anker等品牌，越來越多的國內(nèi)品牌正在迅猛崛起。中國企業(yè)在國內(nèi)市場的競爭經(jīng)驗鍛造了強大的運營能力和供應鏈實操能力，使得國內(nèi)賣家對線上銷售渠道的把握度遠超海外本土品牌，在國際電商領域的競爭力日益增強。

2020年的疫情背景及全球市場的動蕩加速了跨境電商行業(yè)的發(fā)展，也推動了中國品牌通過不同渠道出海。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2021年上半年我國跨境電商進出口繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭，預計2022年中國跨境電商交易規(guī)模將達到12.1萬億元。隨著海外消費者線上購物習慣的養(yǎng)成、國內(nèi)政策的扶持、基礎服務技術的升級以及倉儲、物流、支付等環(huán)節(jié)的不斷完善，我國跨境出口電商B2C市場必將持續(xù)向好的方向發(fā)展。

那么，中國產(chǎn)品該如何打造自己的核心競爭力呢？

無論針對哪種銷售模式，打造產(chǎn)品競爭力的核心始終是產(chǎn)品本身。建立品牌知名度、獲取用戶信任，都需要依賴于好的產(chǎn)品。深入洞察用戶需求，找準產(chǎn)品定位，做出真正為用戶創(chuàng)造價值的產(chǎn)品，是我們出海的關鍵。

營銷趨近品牌化是中國品牌出海的必然趨勢。從頂層設計到底層邏輯，始終服務于讓終端用戶“了解我、購買我、傳播我”這一終極目標。中國企業(yè)與賣家應該借助技術驅(qū)動、數(shù)據(jù)賦能的優(yōu)質(zhì)服務商，如結合Facebook、Google、TikTok等流量運營的底層邏輯，強化品牌意識，深度運營產(chǎn)品的創(chuàng)新設計及消費趨勢的把控，提升產(chǎn)品的品牌溢價并構建核心競爭壁壘。隨著跨境電商平臺向移動端轉移，企業(yè)將面臨自主化運營、私域化運營的獨立之路。依托大數(shù)據(jù)分析能力，不斷調(diào)整產(chǎn)品、推陳出新、增加SKU數(shù)量，滿足客戶的購買需求并提升重復購買率及營銷轉化率。獨立站技術的成熟也使得未來跨境賣家的渠道選擇更加靈活多樣。利用中國在供應鏈和電商運營方面的優(yōu)勢占領用戶心智已經(jīng)成為一條被驗證的成功路徑盡管未來發(fā)展仍有許多不確定性但中國品牌即將迎來世界范圍內(nèi)的廣泛認可與大規(guī)模發(fā)展

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