一、關(guān)鍵詞的選擇與優(yōu)化

對于亞馬遜平臺來說，關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要，是引流的開始也是產(chǎn)品核心競爭力的體現(xiàn)。它能決定消費者是否能夠搜索到你的產(chǎn)品。那么如何確定關(guān)鍵詞呢？

站在消費者的角度思考，選擇那些消費者熟知且常用的詞匯，這些詞匯在消費者的認(rèn)知中占據(jù)重要地位。避免使用過于生僻、冷門的詞匯，這些詞匯普通消費者可能不了解。

你可以在亞馬遜上搜索你要銷售的商品，然后抄錄搜索結(jié)果前五十名商品的標(biāo)題，分析哪個詞出現(xiàn)得最頻繁，這樣你就可以大致確定關(guān)鍵詞了。確定關(guān)鍵詞的過程也是進(jìn)一步了解競品的過程。

值得注意的是，關(guān)鍵詞分為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是當(dāng)消費者聯(lián)想到你的商品時廣泛使用的詞；寬泛關(guān)鍵詞則較為廣泛；而長尾關(guān)鍵詞則是特定顧客搜索你的產(chǎn)品時使用的詞語。這三種關(guān)鍵詞都不可忽視，可以分類組成一個關(guān)鍵詞庫備用。

二、標(biāo)題的創(chuàng)作與優(yōu)化

一個好的標(biāo)題能極大提高產(chǎn)品的曝光率和購買率。在撰寫標(biāo)題時，應(yīng)采用三種關(guān)鍵詞交替的方式，將精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放在前面，后面跟幾個寬泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。如果產(chǎn)品有顏色、屬性上的差異，也應(yīng)在標(biāo)題中說明。記住，標(biāo)題的總長度不應(yīng)超過200字符（包括英文字母和空格），因為亞馬遜規(guī)定，列表字符長度超過200，買家將無法搜索到。還有一些小細(xì)節(jié)需要注意，如標(biāo)題每個單詞的首字母必須大寫，除非是介詞如a、the、and等；有阿拉伯?dāng)?shù)字時絕不使用英文數(shù)字；如果產(chǎn)品有多種用途，只需說一種即可；標(biāo)題中不要提及價格和優(yōu)惠等信息。

三、圖片的優(yōu)化與展示

在這個看臉的時代，圖片就是產(chǎn)品的門面。亞馬遜對圖片的要求包括：必須是純白背景，不能有任何文字?jǐn)⑹龌蛩。簧唐繁仨毟采w整個圖像的至少85%；不能接受任何圖畫或插圖；建議使用1000x1000或1200x1200像素，以便展示商品的細(xì)節(jié)；圖片的豎橫比為1.3：1。至少需要四到五張高畫質(zhì)的圖片來提升顧客的購物體驗。在產(chǎn)品的構(gòu)圖、燈光等視覺美感方面要給予充分重視，細(xì)節(jié)要展示到位，確保放大后仍能清晰可見。同時提醒大家不要隨意下載其他賣家的3D圖片，以免面臨侵權(quán)投訴的風(fēng)險。

四、產(chǎn)品描述的撰寫與優(yōu)化

如何寫好亞馬遜產(chǎn)品描述呢？要在bullet point中突出賣點，注意排序，將最重要的信息放在最前面。描述要簡潔，每個賣點盡量在兩行字以內(nèi)完成。在描述中用一到兩個詞簡要概括賣點，如果有數(shù)據(jù)支持則更佳。在description部分總結(jié)bullet point的賣點，簡化語言，讓買家一目了然產(chǎn)品的主要特性。對于需要組裝的產(chǎn)品，要詳細(xì)說明組裝步驟，以免買家因不了解而給出差評。對于買家關(guān)心的詳細(xì)參數(shù)，如褲子的長度、電池的容量、杯子的容積等，要一條條列出，并換成美國人常用的計量單位。同樣地，自然地穿插兩個核心關(guān)鍵詞在描述中，有助于SEO優(yōu)化。關(guān)于質(zhì)保部分，要明確寫出你能為買家提供的質(zhì)保售后服務(wù)，讓買家更放心下單。這句話如果自己寫不好，建議到Google直接搜索外國網(wǎng)站是如何寫的，仿照著寫一個。切忌使用如※☆?等符號，因為外國買家的界面可能無法正常顯示。

五、重視客戶評價

在亞馬遜上，大多數(shù)人以產(chǎn)品銷量為準(zhǔn)，在購買商品前大多會查看一遍評價。好評越多，銷量也越多。賣家應(yīng)注重客戶的評價和反饋，及時回復(fù)和處理客戶的評價和問題，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。可以通過在產(chǎn)品包裝上提供詳細(xì)的售后聯(lián)系方式或夾帶精美小卡片等方式推動客戶留好評。

以上內(nèi)容僅供參考，具體運營策略還需根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。