這兩年，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)在中國(guó)持續(xù)火熱，越來(lái)越多的企業(yè)開始轉(zhuǎn)型向亞馬遜C端市場(chǎng)進(jìn)軍。過去的商業(yè)模式大多是工廠向批發(fā)商供貨，再由批發(fā)商銷售給C端客戶。但由于地域限制和銷售渠道的問題，工廠難以大面積拓展，因此依賴批發(fā)商成為常態(tài)。隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，地域限制被徹底打破，工廠如今有能力越過批發(fā)商，直接面向C端客戶。

亞馬遜平臺(tái)受到工廠的熱烈歡迎，中美之間的巨大匯率差異是主要原因之一。很多在國(guó)內(nèi)售價(jià)僅十幾元的產(chǎn)品，在亞馬遜平臺(tái)上可以賣到十幾美元。由于工廠本身具有巨大的成本優(yōu)勢(shì)，并避開了中間批發(fā)商環(huán)節(jié)，因此在價(jià)格上有很大的操作空間。

電子商務(wù)尤其是跨境電商是一項(xiàng)高度專業(yè)的工作，與工廠制造業(yè)是兩個(gè)完全不同的領(lǐng)域。許多工廠選擇尋找亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)協(xié)助。那么，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用是多少呢？這是許多打算轉(zhuǎn)型的工廠非常關(guān)心的問題。

亞馬遜代運(yùn)營(yíng)前期的費(fèi)用可以分為兩部分：基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)和傭金提點(diǎn)。

基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)是讓許多工廠感到糾結(jié)的一點(diǎn)，也是市場(chǎng)上存在魚龍混雜現(xiàn)象的主要原因之一。由于各家代運(yùn)營(yíng)公司的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)各不相同，這讓許多工廠產(chǎn)生了疑問：為什么店鋪還沒開就要收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)？能不能不收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)？

要解答這些問題，我們需要先了解亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容。以某互聯(lián)公司為例，其代運(yùn)營(yíng)的工廠服務(wù)涵蓋了市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)選品、店鋪運(yùn)營(yíng)、視覺設(shè)計(jì)、站外推廣、客服、品控等八大項(xiàng)服務(wù)。這些服務(wù)的提供需要團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作，而基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)就是為了支付這些團(tuán)隊(duì)在店鋪建立初期的工資。

如果基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)過低甚至為零，很可能代表著服務(wù)質(zhì)量可能不夠?qū)I(yè)。一個(gè)人同時(shí)操作多個(gè)店鋪的情況并不少見，他們從一開始就沒有打算長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，而是盡可能多地賺取一次性費(fèi)用。

相對(duì)于基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的不統(tǒng)一，市場(chǎng)上的傭金提點(diǎn)較為統(tǒng)一，一般為8個(gè)百分點(diǎn)。也會(huì)有一些工廠在尋找代運(yùn)營(yíng)公司時(shí)希望提高傭金提點(diǎn)，而不愿意支付基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)。他們可能希望將原本的8個(gè)點(diǎn)的傭金提高到12-15個(gè)點(diǎn)。

這是一種短視的做法。亞馬遜代運(yùn)營(yíng)是雙方的合作，一方提供產(chǎn)品，一方提供技術(shù)。沒有利益聯(lián)系的合作是難以持久的。如果沒有基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的約束，店鋪一旦做起來(lái)，工廠可能會(huì)隨時(shí)退出。傭金提點(diǎn)與銷售額掛鉤，如果廠家試圖控制銷售額，采取不發(fā)貨或延遲發(fā)貨的手段，合作關(guān)系可能會(huì)瞬間瓦解。

當(dāng)合作關(guān)系存在巨大隱患時(shí)，再高的傭金提點(diǎn)也顯得無(wú)力。而亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司花費(fèi)大量精力搭建的店鋪，也可能隨時(shí)付諸東流。

除了上述費(fèi)用外，還有店鋪的費(fèi)用，這取決于產(chǎn)品的單價(jià)、推廣費(fèi)用等。例如，備貨費(fèi)用會(huì)根據(jù)商家的銷售情況而定，如果商家第一個(gè)月銷售額達(dá)到5萬(wàn)美金，那么次月至少需要備5萬(wàn)美金的貨。

亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用包括基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)、傭金以及店鋪費(fèi)用（如備貨和推廣費(fèi)用）。以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。（來(lái)源：掃地僧）