一、谷歌購物廣告的初步配置

要確保網(wǎng)站已經(jīng)完成了必要的安全配置，例如啟用安全的結(jié)帳方式（HTTPS），同時網(wǎng)站應(yīng)具備明確的聯(lián)系方式、服務(wù)條款和售后服務(wù)。接下來，注冊并創(chuàng)建谷歌商家中心賬戶，然后進(jìn)行網(wǎng)站所有權(quán)認(rèn)證。還需設(shè)置稅務(wù)和運(yùn)費(fèi)規(guī)則，包括為多個國家設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板和統(tǒng)一的運(yùn)費(fèi)。整理并上傳產(chǎn)品數(shù)據(jù)到谷歌商家中心。

二、谷歌購物廣告的Feed優(yōu)化

上傳的產(chǎn)品數(shù)據(jù)是谷歌購物廣告的核心部分。標(biāo)準(zhǔn)的上傳參數(shù)包括：id、title、description等。每個參數(shù)都有其特定的意義和優(yōu)化注意點(diǎn)。例如，產(chǎn)品標(biāo)題是廣告上的文字信息，需要關(guān)注目標(biāo)市場人群的搜索習(xí)慣，將重要的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題的前面。產(chǎn)品描述是描述產(chǎn)品的具體信息，應(yīng)包含用戶關(guān)心的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。谷歌的產(chǎn)品類目應(yīng)盡可能精確，以便讓更多用戶找到產(chǎn)品。還需關(guān)注其他參數(shù)如條件、可用性、價格、促銷價格等的準(zhǔn)確性和更新及時性。

三、廣告后續(xù)優(yōu)化及操作要點(diǎn)

完成初步配置和產(chǎn)品數(shù)據(jù)上傳后，還需進(jìn)行廣告的優(yōu)化。例如，需要設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤，以便了解廣告的效果。還需學(xué)習(xí)如何優(yōu)化購物廣告背后的邏輯，包括如何調(diào)整關(guān)鍵詞、出價策略等。發(fā)布PLA之前，還需關(guān)注如何進(jìn)一步優(yōu)化購物廣告的其他要點(diǎn)。

關(guān)于文章的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，建議將文章分成幾個主要部分，每個部分專注于一個特定的主題或概念，例如產(chǎn)品標(biāo)識、特殊產(chǎn)品參數(shù)、著陸頁政策等。這樣可以使得文章更加清晰、易于理解。

在撰寫文章時，請確保使用簡潔明了的語言，避免過度復(fù)雜或晦澀難懂的詞匯和句子。盡量提供具體的例子和圖表來幫助讀者更好地掌握和理解文章的內(nèi)容。

如果您是在為某個特定的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌撰寫宣傳文章，請確保所描述的信息準(zhǔn)確無誤，并且與實(shí)際情況相符。不要夸大其詞或虛假宣傳，以免對讀者產(chǎn)生誤導(dǎo)或不良影響。

對于圖片和圖表的使用，建議選擇與文章內(nèi)容緊密相關(guān)的圖片和圖表，以增強(qiáng)文章的視覺效果和吸引力。也要注意圖片和圖表的質(zhì)量和使用方式，避免影響文章的閱讀體驗(yàn)。

撰寫一篇清晰、準(zhǔn)確、易懂的宣傳文章需要付出一定的努力和時間。請耐心打磨和修改文章的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，以確保最終呈現(xiàn)出來的效果能夠達(dá)到您的期望。另外進(jìn)行出價時，我們首先需要關(guān)注CPC（Cost Per Click）是否合理。如果CPC沒有達(dá)到行業(yè)平均水平，那么我們可能無法取得理想的廣告效果。

為了了解行業(yè)平均CPC，我們可以參考以下各行業(yè)在Google Ads上的平均購物點(diǎn)擊成本：

平均購物點(diǎn)擊成本（CPC）

行業(yè)

Google Ads上的平均購物CPC

醫(yī)療用品

$0.63

健康與美容

$0.87

兒童與嬰兒護(hù)理

$0.36

寵物護(hù)理

$0.82

服裝與配飾

$0.69

食品與酒精

$0.42

家居與園藝

$0.58

HVAC與氣候控制 $0.47 汽配用品 $0.56 旅行與箱包 $0.40 娛樂與活動 $0.48 教育用品 $0.83 計算機(jī)與科技 $0.89 辦公室與商業(yè)需求 $1.09 藝術(shù)與音樂 $0.34 化工與工業(yè) $0.66 （數(shù)據(jù)來自WordStream 5月）

除了CPC，CTR（點(diǎn)擊率）和CVR（轉(zhuǎn)化率）也是評估廣告表現(xiàn)的重要指標(biāo)。這些數(shù)據(jù)可以為后期廣告素材的排名優(yōu)化提供參考。各行業(yè)在Google Ads上的平均購物點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率如下：

平均購物點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR） 以下是各行業(yè)在Google Ads上的平均購物CTR和CVR 數(shù)據(jù)同樣來自WordStream。 通過對競爭對手的廣告研究，我們可以獲取更多靈感來優(yōu)化自己的廣告。 在谷歌廣告后臺，我們可以查看競爭對手的廣告展示次數(shù)份額（IS），進(jìn)入路徑為：登錄谷歌廣告后臺=>點(diǎn)擊廣告系列=>點(diǎn)擊競價分析=>點(diǎn)擊購物廣告。 廣告的展示次數(shù)份額意味著，在用戶搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，你的廣告出現(xiàn)的頻率。如果無法出現(xiàn)在用戶眼前，可能是因?yàn)轭A(yù)算不足或廣告排名靠后。 購物廣告的三個重要數(shù)據(jù)包括：重疊率、排名勝出率和關(guān)鍵詞優(yōu)化。重疊率指的是你的廣告和競爭對手一起出現(xiàn)的頻率；排名勝出率則反映了你的產(chǎn)品超越競爭對手的比率。 在后臺購物廣告優(yōu)化中，我們可以看到關(guān)鍵詞列表，這里面顯示了用戶搜索什么關(guān)鍵詞看到了你的產(chǎn)品。我們可以否定一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞，并關(guān)注競爭對手關(guān)鍵詞的實(shí)際CTR和CVR。 在關(guān)鍵詞優(yōu)化方面，我們需要結(jié)合實(shí)際情況和競爭對手的情況來排除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。針對不同市場、不同品類的情況也需要進(jìn)行具體分析。 我們可以通過分組優(yōu)化來提高廣告表現(xiàn)。在谷歌廣告后臺，我們可以創(chuàng)建產(chǎn)品組并對每個組進(jìn)行單獨(dú)的調(diào)價。例如，我們可以根據(jù)價格區(qū)間或產(chǎn)品策略來創(chuàng)建二級小組，以優(yōu)化出價和提高廣告效果。合理的出價、CTR、CVR數(shù)據(jù)以及競爭對手的研究和關(guān)鍵詞優(yōu)化都是提高廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵。以下是關(guān)于Google購物廣告的初級指南。如果你對此不太了解，可以收藏這篇文章，以便日后回顧和參考。即使你已經(jīng)有所了解，我相信你也能從這篇文章中獲得一些新的知識和啟示。對于已經(jīng)熟悉的人，希望你們能夠從中獲得一些新的思考和啟發(fā)。