自2015年亞馬遜全球開(kāi)店項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，大批賣(mài)家涌入這一平臺(tái)。其中，不少擁有2年以上經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家都有一種共同的感受。他們發(fā)現(xiàn)，以往的老產(chǎn)品列表在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后，由于平臺(tái)人工智能算法的影響，其單日銷(xiāo)量似乎一直維持在同一水平，難以有大的突破?，F(xiàn)在最令亞馬遜賣(mài)家欣喜的，莫過(guò)于看到新品上架后連續(xù)出單的興奮感。

在現(xiàn)今的亞馬遜賣(mài)家群體中，有一個(gè)被廣泛認(rèn)同的共識(shí)：如何有效降低庫(kù)存？如何減少運(yùn)營(yíng)成本？如何開(kāi)發(fā)獨(dú)家產(chǎn)品？這些問(wèn)題成為新老賣(mài)家共同思考的焦點(diǎn)。

我的文章旨在為新入場(chǎng)的賣(mài)家提供幫助，希望通過(guò)分享的內(nèi)容，能夠幫助大家節(jié)省摸索的時(shí)間。有一家極簡(jiǎn)的店鋪，很好地解決了上述三個(gè)問(wèn)題。由于店鋪內(nèi)產(chǎn)品種類(lèi)少，僅四個(gè)產(chǎn)品，因此庫(kù)存成本遠(yuǎn)低于鋪貨FBA模式。賣(mài)家集中資金推廣這幾個(gè)產(chǎn)品，減少了不必要的隱性開(kāi)支。新品選品圍繞店鋪熱銷(xiāo)listing的周邊類(lèi)目進(jìn)行創(chuàng)新，大大提高了新品成功率。

這樣的店鋪并非一蹴而就。賣(mài)家需要經(jīng)歷一系列的步驟和思考。比如要不斷地上架新品并做好產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰，從中篩選出真正的熱銷(xiāo)品。假設(shè)上架十個(gè)新品后，經(jīng)過(guò)推廣，可能只有兩個(gè)listing是有盈利的，那么剩下的八個(gè)就需要被淘汰。在亞馬遜的世界里，數(shù)量并非制勝的關(guān)鍵，關(guān)鍵在于如何精準(zhǔn)地選擇和推廣產(chǎn)品。

基于盈利的產(chǎn)品基礎(chǔ)，賣(mài)家需要不斷積累供應(yīng)鏈資源。對(duì)于同一產(chǎn)品，至少要準(zhǔn)備三家不同的供應(yīng)商資源，并隨著時(shí)間的推移，逐步優(yōu)化供應(yīng)鏈至最上游的工廠資源。與工廠建立良好的合作關(guān)系后，可以憑借高銷(xiāo)量爭(zhēng)取更低的價(jià)格和更長(zhǎng)的賬期。

在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上，賣(mài)家也要不斷完善。當(dāng)銷(xiāo)量穩(wěn)定、利潤(rùn)可觀時(shí)，可以進(jìn)一步與工廠合作優(yōu)化產(chǎn)品的外包裝、logo以及材料使用等細(xì)節(jié)。這一步是優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不可忽視。

新品的開(kāi)發(fā)同樣重要。當(dāng)賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品類(lèi)目有深刻了解后，可以對(duì)照競(jìng)品listing進(jìn)行功能、款式、顏色、數(shù)量等方面的創(chuàng)新。隨著穩(wěn)定銷(xiāo)量的持續(xù)，工廠也愿意配合開(kāi)設(shè)私模，從而形成獨(dú)家款產(chǎn)品，其利潤(rùn)空間將大大提高。

以上就是從新品起步到成熟盈利并在亞馬遜上站穩(wěn)腳跟的步驟。這也是目前亞馬遜通用的模式。雖然前期會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)和困難，但只要學(xué)會(huì)享受這個(gè)過(guò)程并持之以恒，未來(lái)的成功一定屬于那些努力拼搏的賣(mài)家們。讓我們?cè)?020年一起努力加油！未來(lái)的你一定會(huì)感謝現(xiàn)在努力拼搏的自己。

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