本文將授權(quán)轉(zhuǎn)載自億邦動(dòng)力網(wǎng)。作者王浩然，編輯何洋。近日，亞馬遜在流量引入方面再次取得重要進(jìn)展，通過(guò)與社媒平臺(tái)合作，成功涉足紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。

亞馬遜日前宣布收購(gòu)Spotter公司的少數(shù)股權(quán)，并與Spotter展開合作。這一合作將為Spotter旗下的紅人帶來(lái)全新的盈利機(jī)會(huì)，在內(nèi)容、渠道等方面實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。Spotter是一家與YouTube緊密合作的MCN機(jī)構(gòu)，擁有眾多頂級(jí)網(wǎng)紅資源，如MrBeast、Dude Perfect等。通過(guò)與Spotter的合作，亞馬遜成功綁定了這些頂級(jí)創(chuàng)作者資源，為其帶來(lái)龐大的流量支持。據(jù)統(tǒng)計(jì)，YouTube平臺(tái)擁有龐大的用戶基數(shù)和活躍的創(chuàng)作者群體，憑借其紅經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，僅在去年就實(shí)現(xiàn)了驚人的營(yíng)收數(shù)字。對(duì)于亞馬遜而言，通過(guò)Spotter與YouTube紅人合作無(wú)疑是一個(gè)開拓新流量渠道的有效手段。隨著傳統(tǒng)數(shù)字廣告效果的減弱，跨境電商平臺(tái)們正積極尋找新的流量來(lái)源。紅人營(yíng)銷以其去中心化的流量?jī)?yōu)勢(shì)成為熱門選擇。各大電商平臺(tái)紛紛與各大社交媒體平臺(tái)合作，利用紅人的影響力吸引消費(fèi)者關(guān)注并帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

具體到亞馬遜來(lái)說(shuō)，雖然目前還未透露更多合作細(xì)節(jié)，但其官方明確表示將通過(guò)Amazon MGM Studios、Prime Video、Twitch、Amazon Live等渠道為創(chuàng)作者提供更多收益機(jī)會(huì)。這一舉措無(wú)疑將吸引更多擁有數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)粉絲的創(chuàng)作者加入亞馬遜生態(tài)。亞馬遜MGM Studios業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Vernon Sanders表示：“這一合作將為客戶提供更吸引人的內(nèi)容，同時(shí)創(chuàng)造新機(jī)會(huì)促進(jìn)創(chuàng)作者的成長(zhǎng)?！盨potter創(chuàng)始人兼CEO Aaron DeBevoise也表示：“亞馬遜具有前瞻性眼光地認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的巨大潛力?！毙袠I(yè)人士認(rèn)為這一合作是邁向全球社交電商發(fā)展的重大步伐。目前盡管尚未直接涉及產(chǎn)品層面合作但業(yè)界普遍認(rèn)為Spotter擁有的大量YouTube紅人資源將間接為亞馬遜帶來(lái)巨大流量支持未來(lái)可能通過(guò)推薦紅人來(lái)推動(dòng)商家合作推廣產(chǎn)品。然而紅人的價(jià)值并非僅僅在于帶貨而是通過(guò)代言品牌活動(dòng)提升品牌曝光度和評(píng)價(jià)進(jìn)而帶動(dòng)品牌在亞馬遜站內(nèi)的搜索權(quán)重和自然流量提升銷量形成良性循環(huán)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這無(wú)疑對(duì)商家與平臺(tái)雙方都極具吸引力的是推動(dòng)一種基于內(nèi)容營(yíng)銷的長(zhǎng)期共贏策略盡管這一戰(zhàn)略何時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)尚需時(shí)間檢驗(yàn)但其潛力已然顯現(xiàn)。除了亞馬遜之外其他跨境電商平臺(tái)也在積極尋求新的流量來(lái)源紛紛與社交媒體平臺(tái)展開合作通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷等手段吸納碎片化流量推動(dòng)銷售增長(zhǎng)而亞馬遜也在不斷探索新的營(yíng)銷方式包括推出社交媒體應(yīng)用鼓勵(lì)用戶分享內(nèi)容推出網(wǎng)紅營(yíng)銷項(xiàng)目吸引紅人為其帶貨推出站內(nèi)直播頻道等嘗試不斷擴(kuò)大其流量池與此同時(shí)跨境電商平臺(tái)們也在通過(guò)不斷拓寬營(yíng)銷渠道積極尋找下一個(gè)流量洼地不僅限于社媒平臺(tái)的廣告推廣和聯(lián)合推廣他們還在通過(guò)各類創(chuàng)意內(nèi)容制作平臺(tái)積極參與諸如優(yōu)惠網(wǎng)站比價(jià)網(wǎng)站等多元化的下游生態(tài)合作模式借助碎片化的社交網(wǎng)絡(luò)傳播品牌價(jià)值對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷其不僅僅是傳統(tǒng)的推廣手段更是一種創(chuàng)新策略在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中創(chuàng)造更多的可能性盡管如何能將這些多元化的策略轉(zhuǎn)化真正的銷售業(yè)績(jī)?nèi)孕柽M(jìn)一步探索但我們有理由相信紅經(jīng)濟(jì)和社交電商的發(fā)展將繼續(xù)開啟新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)潛力值得期待未來(lái)的發(fā)展我們將拭目以待！ ??

上述文章主要是關(guān)于亞馬遜通過(guò)收購(gòu)Spotter公司的少數(shù)股權(quán)與Spotter展開合作的事件進(jìn)行詳細(xì)的闡述和分析介紹了亞馬遜在流量引入方面的新舉措以及其對(duì)跨境電商行業(yè)的影響同時(shí)介紹了其他跨境電商平臺(tái)也在積極探索新的流量來(lái)源通過(guò)多樣化的營(yíng)銷手段吸納碎片化流量推動(dòng)銷售增長(zhǎng)的趨勢(shì)和前景分析指出紅經(jīng)濟(jì)和社交電商的發(fā)展將繼續(xù)開啟新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)潛力值得期待未來(lái)的發(fā)展情況。平臺(tái)生態(tài)變遷：社交媒體與電商的融合趨勢(shì)

近期，社交媒體與電商平臺(tái)的融合成為行業(yè)熱議的話題。業(yè)內(nèi)專家指出，未來(lái)兩年內(nèi)，社會(huì)媒體渠道與電商平臺(tái)間的聯(lián)系將更加緊密，實(shí)現(xiàn)流量互補(bǔ)，為雙方帶來(lái)共贏。

觀察當(dāng)前趨勢(shì)，新流量主要聚集在社交媒體上。雖然全球社交媒體巨頭如Facebook、TikTok等并不具備電商基因，但現(xiàn)在他們正在積極尋求與電商平臺(tái)的合作。例如，F(xiàn)acebook推出的MarketPlace更多地是一個(gè)二手交易場(chǎng)所，而TikTok Shop則展現(xiàn)了紅人直接帶貨的潛力。但TikTok當(dāng)前在電商領(lǐng)域的發(fā)展仍有局限，歐美國(guó)家的社交電商市場(chǎng)尚未形成統(tǒng)一的局面，各個(gè)平臺(tái)都在各自的戰(zhàn)場(chǎng)上發(fā)展。

變化從去年開始愈發(fā)明顯。Instagram和Facebook推出了Shop功能，讓商家可以在其平臺(tái)上開店，直接將流量導(dǎo)向品牌獨(dú)立站。亞馬遜與Meta的合作也讓消費(fèi)者可以在Facebook/Instagram站內(nèi)完成購(gòu)買，簡(jiǎn)化了購(gòu)買流程。

今年，YouTube也推出了YouTube Shop，雖然尚在起步階段，但已經(jīng)部分開放半閉環(huán)業(yè)務(wù)。更重要的是，YouTube給出了向閉環(huán)發(fā)展的可能性：消費(fèi)者可以在YouTube端內(nèi)完成購(gòu)買，支付和物流由Google負(fù)責(zé)，并提供30天的退貨退款保障。

谷歌在今年10月還宣布將推出基于Gemini模型的全新Google Shopping，旨在讓消費(fèi)者在一個(gè)地方就能買到所有商品，同時(shí)AI會(huì)給出推薦意見。這種新的購(gòu)物方式展現(xiàn)了電商平臺(tái)與社交媒體深度綁定的趨勢(shì)。

從平臺(tái)和商家的角度來(lái)看，這種趨勢(shì)意味著新的競(jìng)爭(zhēng)格局。消費(fèi)者的注意力越來(lái)越分散，誰(shuí)能更有效地抓住消費(fèi)者的注意力，誰(shuí)就可能在這個(gè)新的局面中勝出。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，品牌的影響力將更加重要。強(qiáng)勢(shì)的品牌將有更大的機(jī)會(huì)在紅人營(yíng)銷中取得成功，而對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)，紅人營(yíng)銷的挑戰(zhàn)更大，需要有自己的特色才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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