隨著季節(jié)的更迭，繁忙的旺季已經(jīng)悄然來臨，給賣家們帶來了“爆單”的喜悅氛圍。剛剛過去的Prime Day，就見證了銷售奇跡的誕生——有的賣家僅用10秒便突破了萬刀的營業(yè)額，而超級大賣更是能夠在一天內(nèi)售出350萬美刀的驚人數(shù)量。這一波銷售熱潮不僅在數(shù)碼3C和紡織服裝領(lǐng)域全面爆發(fā)，更是波及到了產(chǎn)業(yè)鏈的上游。工廠訂單已經(jīng)排到了明年的5月，充分顯示了海外市場的需求持續(xù)看漲。

在這個繁榮的背后，也有賣家感嘆自己只是陪跑，廣告投入高達1000美元卻換來一場空。盡管有少數(shù)大賣能夠享受高排名和高流量的優(yōu)勢，但大多數(shù)賣家的訂單增長并不明顯。這其中的原因，除了競爭激烈之外，也與賣家的運營策略和產(chǎn)品選擇密切相關(guān)。

隨著海外二次疫情的爆發(fā)，年終大促如黑五、網(wǎng)一等活動也接踵而至。這對于賣家來說，既是一個挑戰(zhàn)也是一個機遇。如何在這樣的環(huán)境下把握住商機，成為了每個賣家都需要思考的問題。

家居品類成黑馬，市場需求持續(xù)上漲

根據(jù)Prime Day的數(shù)據(jù)顯示，今年第三方賣家表現(xiàn)最佳的品類中，包括了床上用品、穿戴設(shè)備、營養(yǎng)保健、藝術(shù)、手工以及個護醫(yī)療等。而其中，家具&家居品類尤為突出，成為了表現(xiàn)最好的品類之一。這不僅在廣州賣家的跨境店鋪中得到體現(xiàn)，也在歐洲市場的數(shù)據(jù)中得到驗證。

據(jù)廣州賣家Cary透露，其家居類產(chǎn)品今年同比增長了近30%，這在家居品類市場需求激增的背景下，顯得尤為亮眼。與此疫情也讓消費者的購物習(xí)慣發(fā)生了轉(zhuǎn)變，更多人選擇在線上購買家居產(chǎn)品。這一變化為賣家?guī)砹恕澳鎰菰鲩L”的機遇。

歐洲疫情反彈，家居品類預(yù)計迎來二次高峰

隨著歐洲疫情的反彈，各國開始采取嚴(yán)格的封閉措施。這進一步推動了家居產(chǎn)品的需求，預(yù)計家居品類將迎來二次銷售高峰。根據(jù)谷歌趨勢分析，家居品類在今年以來呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢，而在10月份將達到峰值。這一趨勢在德國尤為明顯，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)和調(diào)查顯示，德國消費者在黑五等購物節(jié)的熱情不減反增。

對于賣家而言，這一波紅利不容錯過。亞馬遜、eBay等主流平臺是通往歐洲市場的捷徑。但除了這些平臺之外，賣家也可以考慮像Real.de這樣的德國本土電商平臺。Real.de被譽為2010年的亞馬遜，其月均訪客量超過2100萬，并以75%的高增長率迅速發(fā)展。

Real.de平臺助力賣家迅速成長

Real.de作為一個幫助賣家在歐洲迅速成長的孵化地，已經(jīng)見證了不少賣家在短時間內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績翻盤。例如，有賣家主營家具健身、床具配件等產(chǎn)品，在平臺上短短一年時間就實現(xiàn)了年銷300萬歐元的好成績。更有不少賣家通過在該平臺上銷售高需求產(chǎn)品并保持競爭力價格的策略，斬獲了不菲的銷售業(yè)績。

值得一提的是，Real.de平臺為賣家提供一對一中文服務(wù)、幫助入駐、上貨以及客服等全方位支持服務(wù)，極大程度上幫助了中國賣家融入歐洲市場并取得了出色的銷售業(yè)績。如果符合一定的條件——擁有歐洲銀行賬戶、退貨地址等——并具備歐洲平臺運營經(jīng)驗的中國賣家們可以考慮加入Real.de平臺來拓展業(yè)務(wù)。

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