一、DSP系統(tǒng)概述

DSP，即需求方平臺（Demand Side Platform），是為有推廣產(chǎn)品需求的賣家提供的服務(wù)。在用戶瀏覽其他網(wǎng)頁內(nèi)容時，會接收到與自身興趣相匹配的廣告。這種主動型營銷的特點體現(xiàn)在，廣告是根據(jù)用戶的興趣和行為數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放的。

DSP廣告涉及三種主要參與者：供應(yīng)方平臺（SSP）、賣家和終端消費者。SSP如新浪網(wǎng)等門戶網(wǎng)站以及抖音、小紅書等典型的有流量的平臺；賣家通過如淘寶等廣告系統(tǒng)投放廣告給終端消費者。系統(tǒng)會通過分析用戶畫像找到潛在客戶并投放廣告。

DSP系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)包括個人信息識別匹配和實時競價。個人信息識別匹配由DSP系統(tǒng)的DMP平臺進(jìn)行，通過標(biāo)簽投放廣告；實時競價則是通過DMP平臺了解消費者標(biāo)簽，SSP平臺將標(biāo)簽發(fā)送到DSP平臺，廣告主進(jìn)行競價獲取廣告展示機會。

DSP的核心要素包括廣告創(chuàng)意、目標(biāo)人群和落地頁。廣告創(chuàng)意直接影響點擊率和消費者印象；目標(biāo)人群的精準(zhǔn)度決定預(yù)算和競價策略；落地頁是流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，選擇適合的落地頁能提高轉(zhuǎn)化率。

二、亞馬遜DSP系統(tǒng)的優(yōu)勢

亞馬遜DSP系統(tǒng)可以通過ASIN直接生成創(chuàng)意，系統(tǒng)抓取主圖、標(biāo)題、review等信息自動生成廣告效果圖，讓賣家快速創(chuàng)建廣告并開始投放。亞馬遜也提供可以定制化的創(chuàng)意生成方式，可以更換主圖形成差異化，吸引消費者眼球。

亞馬遜可以利用購物數(shù)據(jù)計算用戶標(biāo)簽，提供兩種用戶劃分方式：IM人群和LS人群。IM人群是指最近30天瀏覽過特定品類產(chǎn)品的人群，LS人群則是根據(jù)用戶過去12個月在亞馬遜上的購物行為反推出的興趣標(biāo)簽。

亞馬遜DSP系統(tǒng)還可以根據(jù)ASIN反推背后的人群，提供更為精準(zhǔn)化的人群標(biāo)簽，如最近X天看過、買過、搜索并點擊過指定ASIN的人等。這些標(biāo)簽可以幫助賣家在其他渠道再次給這些人群推送產(chǎn)品，打造流量閉環(huán)。

三、搜索+DSP+旗艦店的綜合玩法

在用戶點擊廣告進(jìn)入落地頁后，會有購買和跳出兩種結(jié)果。我們要充分利用亞馬遜的流量，就需要進(jìn)行一系列優(yōu)化。首先是提高轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化詳情頁的圖片描述、A+和review等；其次是減少流失率，通過SP、SD等廣告推廣到詳情頁上的廣告位進(jìn)行干預(yù)，減少跳出或關(guān)閉頁面的比例；然后是找回流失的流量；最后是引入更多源頭端的流量。

旗艦店頁面是較好的廣告詳情頁選擇，可以通過DSP廣告的Remarketing功能將流失的流量重新引流到旗艦店，再跳轉(zhuǎn)到詳情頁形成閉環(huán)。流量通過各種渠道進(jìn)入詳情頁或旗艦店后，在打造好的閉環(huán)中流動和多次轉(zhuǎn)化，降低流量成本。

針對不同人群，我們可以采取不同的策略進(jìn)行全面覆蓋。例如，針對大流量廣泛觸達(dá)的人群，我們可以進(jìn)行種草和品宣；針對中小流量精準(zhǔn)引流的人群，我們可以做精準(zhǔn)推送和搶對手流量；對于已看過自己產(chǎn)品但未購買的人，我們可以二次收割流量；對于已購用戶，我們可以進(jìn)行品牌內(nèi)再營銷和品牌忠誠建設(shè)。

以上就是關(guān)于亞馬遜DSP的一些分享，希望對賣家們有所幫助。