一、盈虧平衡點(diǎn)的核算問題。如果核算不清或者核算錯(cuò)誤，不夠精細(xì)，很容易導(dǎo)致成本過高，進(jìn)而導(dǎo)致運(yùn)營優(yōu)勢(shì)全無。解決這個(gè)問題需要賣家精確核算每一項(xiàng)成本，明確盈虧平衡點(diǎn)，確保成本控制得當(dāng)。

二、廣告預(yù)算的設(shè)置問題。廣告預(yù)算如果不合邏輯，過多或過少，或者開設(shè)過多的廣告活動(dòng)，甚至被系統(tǒng)誤導(dǎo)跟著系統(tǒng)建議調(diào)整預(yù)算，這些都可能導(dǎo)致廣告費(fèi)用超高，直接造成虧損。為了解決這個(gè)問題，賣家需要根據(jù)實(shí)際情況合理設(shè)置廣告預(yù)算，避免盲目跟從系統(tǒng)建議，同時(shí)要密切關(guān)注廣告效果，及時(shí)調(diào)整預(yù)算分配。

針對(duì)這兩點(diǎn)，我總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)是：在爆款打造過程中，要精細(xì)管理成本和預(yù)算，確保運(yùn)營活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行。要準(zhǔn)確核算每一項(xiàng)成本，明確盈虧平衡點(diǎn)；要根據(jù)實(shí)際情況合理設(shè)置廣告預(yù)算，避免盲目跟從系統(tǒng)建議。希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)賣家們有所幫助。關(guān)于盈虧平衡點(diǎn)的一些思考

許多賣家在運(yùn)營過程中，由于訂貨量少、成本高以及頭程物流費(fèi)用昂貴等原因，導(dǎo)致前期成本偏高，進(jìn)而使得核算出來的盈虧平衡點(diǎn)偏高，這種情況并不合理。

我提到的盈虧平衡點(diǎn)，是建立在“以最大限度地控制成本為基礎(chǔ)，尋求最佳盈虧平衡”的理念上。關(guān)鍵在于選品策略，如同“田忌賽馬”，要選擇滿足消費(fèi)者品質(zhì)期望的、中等質(zhì)量的產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品成本相對(duì)中等或偏低。我們也重視包裝成本的節(jié)約，在保障運(yùn)輸安全的前提下，盡可能簡(jiǎn)化包裝。我們還需要根據(jù)倉庫容量、資金狀況、備貨周期等因素合理安排頭程物流，以降低物流成本。并且，根據(jù)產(chǎn)品的尺寸和重量等進(jìn)行差異化改造，以降低亞馬遜的FBA相關(guān)費(fèi)用。

這些策略貫穿從選品到運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)現(xiàn)它們不僅需要賣家有意識(shí)地控制，還需要對(duì)亞馬遜的規(guī)則有深入的了解，知道如何操作才能最大限度地降低成本。賣家需要通過這些策略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中尋求一個(gè)有利于自己的盈虧平衡點(diǎn)。通過對(duì)思考和操作的把控，我們可以將盈虧平衡點(diǎn)設(shè)置得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低很多。這就意味著，從一開始，我們已經(jīng)擁有了成本或價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在某種程度上，這就像是“升維思考，降維打擊”的策略，高維碾壓低維。

關(guān)于廣告預(yù)算，許多賣家對(duì)亞馬遜站內(nèi)廣告的理解并不全面，因此容易陷入誤區(qū)。他們可能認(rèn)為廣告活動(dòng)越多、越精細(xì)越好，于是從一開始就開設(shè)多個(gè)廣告活動(dòng)，并為每個(gè)活動(dòng)分配較高的預(yù)算。這樣做可能會(huì)導(dǎo)致廣告總預(yù)算過高，投入產(chǎn)出比不劃算。如果每個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算過低，雖然總預(yù)算得到了控制，但可能會(huì)導(dǎo)致廣告活動(dòng)無法持續(xù)進(jìn)行，廣告效果也不理想。

在設(shè)定廣告預(yù)算時(shí)，需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)。我們需要深入理解廣告的效果和投入成本，根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際情況，合理分配廣告預(yù)算。避免盲目增加廣告活動(dòng)數(shù)量和提高預(yù)算，以免造成不必要的浪費(fèi)。也要避免預(yù)算過低，以免影響廣告的持續(xù)性和效果。正確的預(yù)算策略可以幫助我們獲得更好的廣告效果，提升產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的曝光率和銷量。對(duì)于廣告，我的建議是聚焦優(yōu)于分散。在螺旋式打造的模式下，初期我們通常會(huì)先開啟一個(gè)自動(dòng)型廣告，此時(shí)可以參照系統(tǒng)建議的競(jìng)價(jià)來設(shè)定預(yù)算，一般每天預(yù)算在$30.00-$50.00之間。由于站內(nèi)廣告需要根據(jù)運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和優(yōu)化調(diào)整，廣告的展現(xiàn)效果會(huì)在優(yōu)化過程中逐漸提升。對(duì)于單個(gè)產(chǎn)品，我設(shè)定的廣告總預(yù)算通常在$1500-$2000之間，預(yù)計(jì)廣告的投放周期為30-60天。這意味著，我期望在60天內(nèi)成功打造出一款熱門產(chǎn)品。

經(jīng)過大約60天的推廣后，如果產(chǎn)品已經(jīng)登上BSR榜單并大受歡迎，我們會(huì)重新評(píng)估廣告的投入產(chǎn)出比。如果廣告能夠帶來利潤，我們將維持現(xiàn)狀；如果廣告略有虧損，我們會(huì)在競(jìng)價(jià)和預(yù)算上做出調(diào)整。而如果產(chǎn)品經(jīng)過60天的推廣仍然無法取得預(yù)期的成功，我們就會(huì)停止廣告投放。

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