在2021年，海外社交媒體營銷展現(xiàn)出了別樣的風(fēng)貌。這一年對于網(wǎng)紅營銷來說，具有其獨(dú)特的重要性。亞馬遜的官方跟賣行為，不僅搶占了大量賣家的流量，而且長時(shí)間的封號(hào)風(fēng)波使得超過五萬中國賣家的賬號(hào)被封禁。今年的Prime Day似乎也標(biāo)志著平臺(tái)流量出現(xiàn)了斷崖式下滑。

與此Instagram、TikTok、Facebook等社交媒體和內(nèi)容平臺(tái)在營銷領(lǐng)域中持續(xù)創(chuàng)新。面對第三方購物平臺(tái)流量日益減少的趨勢，跨境電商們不得不尋找新的出路。各大內(nèi)容平臺(tái)開始積極探索與中小商家的合作模式，將內(nèi)容與營銷相結(jié)合，開啟了新的玩法。

特別是Instagram，在2020年5月推出的實(shí)時(shí)購物功能在這一年得到了進(jìn)一步的推廣和應(yīng)用，其甚至還推出了“Live Rooms”直播產(chǎn)品。而在9月29日，TikTok公布了其全球月活用戶數(shù)突破了十億大關(guān)，同時(shí)推出了電商新產(chǎn)品“TikTok Shopping”。商家只需通過授權(quán)，即可將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到這一平臺(tái)進(jìn)行售賣。Facebook也推出了“Live Shopping Fridays”提供實(shí)時(shí)購物功能。就連Twitter也不甘示弱，開始測試名為“Shop Module”的新功能模塊。

在這樣的背景下，社交平臺(tái)的營銷功能不斷推陳出新，而線上消費(fèi)者也愈發(fā)向這些平臺(tái)聚攏?！吧缃幻襟w網(wǎng)紅營銷”加上獨(dú)立站的品牌運(yùn)營模式，成為了更多直接面向消費(fèi)者（DTC）品牌的出海選擇。與此出海品牌的產(chǎn)品也越發(fā)注重時(shí)尚感、功能性和展示性。在這個(gè)年底大促的時(shí)機(jī)，正是產(chǎn)品大賣的好機(jī)會(huì)。

節(jié)日營銷的三重策略：

前期準(zhǔn)備——首先要確定哪些商品將成為流量擔(dān)當(dāng)，哪些商品將實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。在這個(gè)階段，可以利用合作伙伴關(guān)系管理自動(dòng)化平臺(tái)的SaaS產(chǎn)品，如Impact Partnership Cloud和Activate，來招募合適的流量主開啟營銷項(xiàng)目。

選擇快消類、季節(jié)性的產(chǎn)品進(jìn)行爆款引流，尤其是對于中大型品牌來說，可以推出節(jié)日或季節(jié)限定款商品；而對于中小型電商來說，節(jié)日大禮包是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這類商品不能長期售賣，因此可以采取超低毛利的商品促銷策略與多個(gè)流量主合作進(jìn)行內(nèi)容營銷。

選擇功能性、長期性的產(chǎn)品進(jìn)行落地轉(zhuǎn)化。當(dāng)消費(fèi)者被引流到店鋪后，可以通過設(shè)置湊單機(jī)制，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者尋找其他產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是固定的主打產(chǎn)品或是新品，保持一定的利潤率是季節(jié)性促銷成功的關(guān)鍵。

營銷原則——在節(jié)日營銷中，外部關(guān)注的是爆款流量的吸引，而內(nèi)部則更關(guān)注利潤的轉(zhuǎn)化。為了更好地安排接下來的節(jié)慶營銷，Impact等合作伙伴關(guān)系管理自動(dòng)化平臺(tái)的SaaS產(chǎn)品提供了節(jié)日營銷日歷，幫助營銷人員更好地規(guī)劃和管理。

季后營銷的利用——許多品牌在購物季結(jié)束后便收兵回營，忽視了季后的流量余溫。實(shí)際上，季后的營銷不僅費(fèi)用會(huì)降低，還更利于品牌主跟進(jìn)了解客戶對已購商品的反饋，從而建立更緊密的關(guān)系。季后營銷雖側(cè)重于品牌建設(shè)，但卻往往能在實(shí)效上帶來意想不到的效果。

要提及的是Impact這一合作伙伴關(guān)系管理自動(dòng)化行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者。其核心產(chǎn)品Impact Partnership Cloud是一個(gè)聚焦于營銷自動(dòng)化平臺(tái)及合作伙伴關(guān)系管理的SaaS平臺(tái)，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)合作伙伴關(guān)系全生命周期的管理自動(dòng)化。

為了更好地服務(wù)于廣大出海營銷人員，Impact特此準(zhǔn)備了合作伙伴節(jié)日營銷日歷。現(xiàn)在點(diǎn)擊下方按鈕，即可開啟您的合作伙伴旅程。更多詳情請?jiān)L問我們的官網(wǎng)：[官網(wǎng)鏈接]。

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