十一黃金周對(duì)全國人民而言是國慶放假，但對(duì)亞馬遜賣家來說，意味著Q4季度的大幕已經(jīng)拉開，距離今年黑五（11月22日）只剩八周時(shí)間。為了備戰(zhàn)旺季，有許多關(guān)鍵步驟需要賣家特別注意。小歌為大家梳理了七大旺季備戰(zhàn)的痛點(diǎn)和解決方案，助你Q4大賣！

一、選品缺乏頭緒和分析力

選品的重要性不言而喻。對(duì)于新手賣家來說，如果選品思路不清晰，建議從一些選品文章中的思路出發(fā)，了解適合旺季的選品策略。有些賣家雖然按照選品思路和大數(shù)據(jù)選品工具篩選出一些產(chǎn)品，但在分析爆款潛力時(shí)缺乏分析力。以飾品碟（ASIN=B07PY8QHJD）為例，我們可以從分析其利潤率、機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)、數(shù)據(jù)深度挖掘等方面來評(píng)估其潛力。

二、供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)定，品控?zé)o法保證

供應(yīng)商的選擇對(duì)賣家來說是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。很多新手賣家反映供應(yīng)商提供的次品率太高，樣品與實(shí)際發(fā)貨的品控差距大。除了運(yùn)氣，還可以通過數(shù)據(jù)來尋找靠譜的供應(yīng)商。例如，Jungle Scout的全球首創(chuàng)ASIN反查供應(yīng)商功能，通過競品ASIN找到給該ASIN供貨的供應(yīng)商，確保供應(yīng)商品控的穩(wěn)定性。

三、無法把握趨勢，備貨不精準(zhǔn)

旺季備貨是每個(gè)賣家的需求和痛點(diǎn)。新手賣家對(duì)于銷量的預(yù)測常常拿捏不準(zhǔn)，備貨過多會(huì)導(dǎo)致資金壓力，而預(yù)估不足則可能導(dǎo)致庫存短缺。銷量預(yù)估是關(guān)鍵。賣家需提前預(yù)估Q4及來年Q1第一個(gè)月的銷量需求?？梢酝ㄟ^流行趨勢分析、大數(shù)據(jù)分析信息、當(dāng)年P(guān)rime Day的銷量以及歷史同期銷量增速等四個(gè)預(yù)估參考來進(jìn)行精準(zhǔn)備貨。

四、產(chǎn)品詳情頁競爭力不足

選好了貨，但Listing還未優(yōu)化好？別急，JS插件除了能選出潛力爆款，還能輔助運(yùn)營，選出高質(zhì)量Listing供你學(xué)習(xí)參考。需要注意的是，銷量好的產(chǎn)品并不一定是Listing做得最好的。通過對(duì)比競品的產(chǎn)品詳情頁質(zhì)量，找出自己的差距并進(jìn)行優(yōu)化。

五、新品推廣困難，轉(zhuǎn)化率不高

對(duì)于剛推出的新品，快速提升銷售速率是關(guān)鍵。影響銷售速率的主要因素是曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。在優(yōu)化Listing的基礎(chǔ)上，需要大力引流，提升曝光，同時(shí)合規(guī)高效地獲取Review。引流的渠道很多，如社交媒體平臺(tái)的付費(fèi)投放等，最關(guān)鍵的注意點(diǎn)是找到精準(zhǔn)的目標(biāo)群體投放，研究目標(biāo)群體的需求，并在價(jià)格上找到平衡。

六、廣告設(shè)置不當(dāng)，ACoS爆表

旺季進(jìn)行時(shí)，PPC廣告是許多賣家面臨的挑戰(zhàn)。降低ACoS前，需要深入理解自動(dòng)廣告的優(yōu)缺點(diǎn)、否定關(guān)鍵詞的定義、手動(dòng)廣告優(yōu)化的邏輯、短語匹配和廣泛匹配廣告的關(guān)鍵詞排序等問題。只有設(shè)置得當(dāng)?shù)膹V告策略，才能更好地推廣產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。

七、旺季結(jié)束庫存積壓

對(duì)于許多賣家來說，旺季結(jié)束后庫存過多是一個(gè)令人頭疼的問題。為了避免這種情況，賣家在備貨時(shí)需做好銷量預(yù)測，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整庫存數(shù)量。還可以通過促銷、打折等方式消化庫存。

針對(duì)這種情況，我們可以在社交媒體平臺(tái)上嘗試贈(zèng)送策略。如果我們的品牌已經(jīng)擁有相關(guān)的社交媒體賬號(hào)，那么我們可以考慮在這些平臺(tái)上舉辦互動(dòng)比賽。通過贈(zèng)品激勵(lì)消費(fèi)者參與比賽并分享相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)鼓勵(lì)用戶注冊(cè)賬號(hào)以增加品牌曝光度。雖然這種方式需要投入一定的成本進(jìn)行贈(zèng)品贈(zèng)送，但它對(duì)于提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠度卻具有極大的價(jià)值。

我們可以通過電子郵件向老用戶推廣低價(jià)促銷活動(dòng)。向曾經(jīng)購買過我們產(chǎn)品的老用戶發(fā)送郵件，告訴他們現(xiàn)在有一個(gè)超級(jí)優(yōu)惠的促銷活動(dòng)正在進(jìn)行中，以刺激他們?cè)俅钨徺I我們的產(chǎn)品。由于老用戶已經(jīng)對(duì)我們的產(chǎn)品有一定的了解和信任基礎(chǔ)，因此這種促銷方式往往能夠產(chǎn)生更加有效的效果。在站外的促銷優(yōu)惠券也是很有用的策略之一。我們可以通過各大促銷優(yōu)惠券網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)推廣，吸引更多的消費(fèi)者前來購買我們的產(chǎn)品。只要折扣足夠吸引人，并且網(wǎng)站流量足夠大，庫存清理的速度將會(huì)非?？?。這種方式也需要投入一定的費(fèi)用用于注冊(cè)和發(fā)布促銷信息。這些費(fèi)用雖然會(huì)帶來一定的成本負(fù)擔(dān)，但如果運(yùn)用得當(dāng)，也能有效地解決庫存滯銷問題。上述觀點(diǎn)均為作者個(gè)人看法，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。如有任何侵權(quán)問題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系以便進(jìn)行相應(yīng)處理。（來源： Jungle Scout槳歌）