TikTok的發(fā)展趨勢以及海外用戶國家的分布和用戶畫像顯示，對于跨境電商賣家來說，它已經(jīng)成為一塊流量的藍(lán)海。在這個(gè)平臺(tái)上，誰先進(jìn)入誰就可能吃到第一波流量紅利。

TikTok的營銷影響力正在逐步變大。以下是具體的數(shù)據(jù)分析：

1. 截止本月初，TikTok每月大約有8億活躍用戶。

2. TikTok全球下載量最新突破20億次，在2020年Q1季度，下載量就達(dá)到了3.15億次，是有史以來最好的季度。其中5億來自印度，1.8億來自中國，1.3億來自美國。

3. 每個(gè)用戶平均花費(fèi)在TikTok上的時(shí)間平均約為52分鐘，每天打開TikTok的次數(shù)為8次。

4. 60%的TikTok用戶是90后。

5. 社交媒體網(wǎng)紅們開始在TikTok上創(chuàng)建平均500美金的付費(fèi)內(nèi)容。

6. TikTok 60%是女性，40%是男性。60%的人年齡在16-24歲之間，26%的人年齡在25-44歲之間。

如果你的目標(biāo)客戶是年輕人，那TikTok是你不可錯(cuò)過的電商平臺(tái)之一，哪怕不適合我們的產(chǎn)品，也是我們需要重點(diǎn)關(guān)注和布局的流量載體。

TikTok這類新興平臺(tái)和Facebook這類社媒巨頭相比，有著明顯的優(yōu)勢。Facebook像是午餐，內(nèi)容豐富多樣，吃午餐的人可以通過午餐這個(gè)場景聯(lián)系到在場的每一個(gè)人，更多的是社交的屬性。Instagram像是晚餐，大部分時(shí)候你是和家人、朋友一起吃，是一個(gè)記錄分享生活的場景。而TikTok不屬于任何一種正餐，而是隨時(shí)隨地可以吃的零食，人們脫下放下平日里的正式眼睛的面具，是在閑暇時(shí)間的一種娛樂消遣的方式。

另外TikTok迅速吞噬其他視頻巨頭的市占率，并成為多數(shù)廣告主的關(guān)注重點(diǎn)，也有以下原因：

1. 病毒式傳播的內(nèi)容生態(tài)：TikTok平臺(tái)鼓勵(lì)每位內(nèi)容創(chuàng)作者自發(fā)性的在平臺(tái)上輸送具有創(chuàng)造性的視頻，且多數(shù)為年輕用戶群體，以此吸引更多“粉絲”。加上平臺(tái)算法的流量分配和對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的置頂，都會(huì)加速這種病毒式分享的傳播速度和覆蓋面積。

2. 高度“上癮”式的用戶體驗(yàn)：基于平臺(tái)的信息分流機(jī)制，很容易讓用戶沉浸在間隔幾十秒一篇并且連續(xù)不斷的碎片化視頻中去。而視頻的呈現(xiàn)形式、內(nèi)容創(chuàng)作，編輯和觀看都給用戶提供了簡單易操作的“上癮”機(jī)制。

3. 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和用戶的高度匹配：TikTok的內(nèi)容分發(fā)技術(shù)，可以幫助內(nèi)容創(chuàng)作者和受眾群體進(jìn)行雙向的了解。在這個(gè)基礎(chǔ)上，在TikTok平臺(tái)上做品牌推廣的內(nèi)容可以利用該算法主動(dòng)的找到目標(biāo)受眾群體，以此來提高營銷效率。

我們要借助 TikTok 流量入口，通過高質(zhì)量的內(nèi)容去吸引流量，進(jìn)行賣貨的變現(xiàn)。據(jù)據(jù)悉，TikTok 即將推出購物車形式，用戶可以通過視頻中的購物車進(jìn)行點(diǎn)擊購買。但目前視頻購物車轉(zhuǎn)化率并不是很高，用戶點(diǎn)擊購物車后成交有1%-2%的轉(zhuǎn)化率就很不錯(cuò)了。就衍生了通過獨(dú)立站作為流量載體的電商變現(xiàn)方式：「TikTok+獨(dú)立站」模式。

最后介紹下TikTok主要的三種推廣方式：

1. TikTok內(nèi)容營銷：這種方式相對于剩下兩種是免費(fèi)的，推廣成本會(huì)低些，但是廣告主需要為人力付費(fèi)。我們要保證有較好的視頻質(zhì)量，并且有優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，當(dāng)視頻有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)時(shí)，才會(huì)有讓視頻上推薦頁的可能！當(dāng)視頻內(nèi)容成功登上推薦頁，那么視頻曝光量和目標(biāo)受眾也就接踵而來了。

2. TikTok廣告種類：TikTok廣告主要是信息流效果廣告，用戶打開TikTok以后，在視頻播放過程中會(huì)有帶有“廣告”字樣的視頻內(nèi)容就是TikTok官方廣告位。見效是比較快的，一般1-3天之內(nèi)就可以看到廣告效果。

3. TikTok網(wǎng)紅營銷：除了半成品類型的產(chǎn)品，大部分快消品，時(shí)尚用品，家庭用品，日用品都可以選擇網(wǎng)紅營銷。需要了解網(wǎng)紅的粉絲與你的目標(biāo)市場（產(chǎn)品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉絲數(shù)據(jù)、地域分布、興趣愛好等等。并且關(guān)注網(wǎng)紅正在使用的標(biāo)簽，這樣你就可以輕松地發(fā)現(xiàn)更多其他討論過的相關(guān)品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。不要害怕向網(wǎng)紅尋求建議，和大多數(shù)社交平臺(tái)的網(wǎng)紅一樣，TikTok的網(wǎng)紅通常是比你更加了解粉絲的關(guān)注點(diǎn)。我們需要從需求溝通開始，到篩選網(wǎng)紅，再到網(wǎng)紅接受邀約，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容上線、數(shù)據(jù)反饋、版權(quán)內(nèi)容下載，這是一整套完整的流程。