我每天都會(huì)與數(shù)十位賣家交流，從他們那里獲取真實(shí)的運(yùn)營(yíng)情況。以下是幾位賣家的日常分享。

同學(xué)Z給我展示了他最近一天的廣告數(shù)據(jù)，投入很少，卻帶來了數(shù)十個(gè)訂單，ACOS低至4.96%。他自稱“廣告小超人”。

單天的廣告數(shù)據(jù)或許不能代表全部，我更關(guān)心的是他們的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)情況。在與同學(xué)Z交談時(shí)，我詢問他當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)狀況。他告訴我：“每天有2000塊錢的利潤(rùn)。”我說：“很好，訂單數(shù)量多，單個(gè)訂單利潤(rùn)雖然不高，但總體收益不錯(cuò)?！?/p>

同學(xué)Z的店鋪只上架了幾款產(chǎn)品，遵循我上課強(qiáng)調(diào)的“剛需制勝、田忌賽馬、遠(yuǎn)離侵權(quán)”的原則。他沒有盲目追求疫情中的熱門產(chǎn)品，而是穩(wěn)步打造自己的幾款產(chǎn)品，日出單量達(dá)到200單以上。

在孵化營(yíng)上課時(shí)，同學(xué)L告訴我他的一款產(chǎn)品成為了Best Seller。那天該產(chǎn)品的銷量達(dá)到了200多單，單個(gè)利潤(rùn)為2美金。我了解到他的庫(kù)存有2000個(gè)，這為他提供了足夠的應(yīng)對(duì)空間和時(shí)間。他的產(chǎn)品是普通常見的產(chǎn)品，通過前期低價(jià)和廣告的推廣策略，雖然前期有虧損，但成功穩(wěn)定收益。

對(duì)于產(chǎn)品上架后采用“低價(jià)+廣告”的推動(dòng)方式，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)給賣家們聽。暫時(shí)的虧損并不可怕，因?yàn)槲覀児?jié)省了的時(shí)間和成本，規(guī)劃了從選品到發(fā)貨的每個(gè)環(huán)節(jié)，降低了成本。在這種優(yōu)勢(shì)下，我們有能力成功打造爆款。

有賣家質(zhì)疑，如果大家都采用這種螺旋式爆款打造法，是否就會(huì)失效？我回答，知道并不代表會(huì)做，行動(dòng)更為重要。很多時(shí)候，知道一件事情很容易，但從知道到做到卻是千差萬(wàn)別。相信的力量是巨大的，而不相信則會(huì)帶來破壞。

自疫情擴(kuò)散以來，我多次提醒賣家們避免跟賣疫情類物資，如口罩、洗手液等。這些產(chǎn)品并非中小賣家能夠涉足的。盡管我反復(fù)強(qiáng)調(diào)，但仍有很多賣家詢問如何申請(qǐng)口罩銷售的資質(zhì)。我真的不清楚具體情況，但我知道很多賣家因此遭遇了賬號(hào)受限的問題。在跨境電商領(lǐng)域，賣口罩疫情相關(guān)產(chǎn)品的賣家遭遇了各種困境：亞馬遜上Listing被刪除、eBay所有相關(guān)Listing下架、Paypal資金自動(dòng)凍結(jié)60天等。而獨(dú)立站的日子也不好過，大量站點(diǎn)被關(guān)閉。當(dāng)我看到這些賣家的困境時(shí)，我總有一個(gè)想不通的問題：為什么他們覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)呢？當(dāng)所有渠道都在控制或打擊某個(gè)產(chǎn)品的銷售時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)早已不是普通賣家的戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于那些因?yàn)橘~號(hào)受限而造成損失的賣家，哪個(gè)不是抱著投機(jī)的心理想要賺快錢呢？但最終卻可能得不償失。

像同學(xué)Z和同學(xué)L這樣的賣家，店鋪運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，日常運(yùn)營(yíng)確實(shí)沒有多少事。但那些盲目跟風(fēng)的賣家卻忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，最終可能得不償失。 （來源：跨境電商贏商薈）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。