在我們的日常生活中，差別定價(jià)隨處可見(jiàn)，包括在亞馬遜這個(gè)電商平臺(tái)上。對(duì)于差別定價(jià)，人們?cè)u(píng)價(jià)不一。但無(wú)可否認(rèn)的是，差別定價(jià)確實(shí)為賣家?guī)?lái)了可觀的收益。

那么，什么是差別定價(jià)呢？差別定價(jià)是指買賣家針對(duì)一款產(chǎn)品，以兩種或兩種以上不同反應(yīng)成本費(fèi)用的比例差異價(jià)格來(lái)進(jìn)行定價(jià)銷售或服務(wù)。也就是說(shuō)，價(jià)格的不同并不是基于成本的不同，而是賣家為滿足不同消費(fèi)層次要求而建構(gòu)的價(jià)格結(jié)構(gòu)。

對(duì)于賣家而言，做差別定價(jià)的核心要義就是帶來(lái)收益，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。從需求量的角度看，對(duì)于規(guī)模大的需求可以低價(jià)出售，對(duì)于中等規(guī)模的需求可以中價(jià)出售，對(duì)于小規(guī)模的需求可以高價(jià)出售。從需求時(shí)間的角度看，對(duì)于不緊急的需求可以低價(jià)出售，對(duì)于計(jì)劃中的需求可以中價(jià)出售，對(duì)于緊急需求可以高價(jià)出售。在不同定價(jià)的時(shí)候，一定要遵守市場(chǎng)需求原則。

差別定價(jià)的核心是什么？?jī)r(jià)格差異的先決條件是市場(chǎng)細(xì)分。如果生產(chǎn)者不能細(xì)分市場(chǎng)，就只能采用一個(gè)價(jià)格。但如果生產(chǎn)者能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)客戶進(jìn)行區(qū)分，而且要細(xì)分的不同市場(chǎng)具有不同的購(gòu)買力，那么生產(chǎn)者就可以針對(duì)不同的客戶需求實(shí)施不同的價(jià)格策略，從而使賣家的利益最大化。

那么，如何進(jìn)行差別定價(jià)呢？具體有以下幾個(gè)方法：

1. 顧客細(xì)分定價(jià)：賣家以不同的價(jià)格向不同的客戶銷售相同的商品或服務(wù)。例如，一個(gè)亞馬遜賣家在不同的店鋪銷售同一產(chǎn)品，放在不同的分類節(jié)點(diǎn)上，然后根據(jù)不同的分類選擇不同的定價(jià)策略，最后找到最合適的子分類，同時(shí)還能從另一個(gè)分類中獲利。

2. 產(chǎn)品形式定價(jià)：賣家可以根據(jù)不同型號(hào)、不同款式的產(chǎn)品設(shè)置不同的價(jià)格。例如，一個(gè)賣家可以賣一條牛仔褲，褲子本身沒(méi)有任何配件只能賣50美元，現(xiàn)在在牛仔褲上面加一個(gè)花，價(jià)格可以瞬間定在100美元。

3. 形象差別定價(jià)：有些賣家會(huì)根據(jù)形象的不同，為同一產(chǎn)品制定不同的價(jià)格。這時(shí)，賣家可以對(duì)同一產(chǎn)品采取不同的包裝或商標(biāo)。例如，賣家有幾個(gè)商標(biāo)，其中兩個(gè)賣的是同一品類，只是品類的顏色不同，這時(shí)可以把顧客認(rèn)可的商標(biāo)的產(chǎn)品標(biāo)高價(jià)格，把新商標(biāo)的產(chǎn)品標(biāo)低價(jià)格。

4. 時(shí)間差別定價(jià)：產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)隨著季節(jié)、節(jié)假日和促銷活動(dòng)而變化。一般來(lái)說(shuō)旺季的價(jià)格會(huì)比平時(shí)高，活動(dòng)的價(jià)格會(huì)比平時(shí)優(yōu)惠。

5. 地點(diǎn)差別定價(jià)：這種情況適用于在多個(gè)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的賣家。但要注意避開(kāi)這個(gè)坑，就是與亞馬遜簽訂的協(xié)議，不要用同一品牌在其他平臺(tái)銷售同一產(chǎn)品，但價(jià)格卻低于亞馬遜上的銷售價(jià)格，這樣很容易被拿下Listing。

做好差別定價(jià)，一定是可以給自己帶來(lái)可觀的效益的。各位賣家伙伴們不妨思考一下。