探索記

近日，我在網(wǎng)絡(luò)世界中漫游時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一件頗具趣味的事情。全球首富、科技界的翹楚——埃隆·馬斯克，竟然搖身一變，成為了Perfume Salesman，即香水銷售員。這不禁讓我好奇，想要一探究竟。

朋友們，你們中或許有些人已經(jīng)耳聞他的大名，也有些可能還不太熟悉。那我就簡(jiǎn)單給大家介紹一下。

埃隆·馬斯克，目前穩(wěn)坐全球富豪榜頭把交椅，身家逾2000億美元。他的旗下?lián)碛斜姸嗥髽I(yè)，包括太空探索公司SpaceX、隧道建設(shè)公司the Boring Company，還有大家熟知的特斯拉等新能源汽車品牌。他還是我們跨境電商賣家們熟悉的PayPal的創(chuàng)始人之一之一。

言歸正傳，說(shuō)到馬斯克賣香水這事兒。其實(shí)在今年9月他就提過(guò)這個(gè)想法，當(dāng)時(shí)大家都覺得這不過(guò)是他的一個(gè)玩笑罷了。沒想到，這位科技巨頭真的認(rèn)真了！他覺得進(jìn)軍香水行業(yè)是“必然的事情”，因?yàn)樗拿掷锞桶艘粋€(gè)香水常用的成分“麝香”的詞根“Musk”。

更令人震驚的是，10月12日，馬斯克真的開啟了這款單價(jià)100美元香水的預(yù)售。僅僅3個(gè)小時(shí)內(nèi)就售出了1萬(wàn)瓶，流水超過(guò)100萬(wàn)美元。第二天，銷量已經(jīng)突破了2萬(wàn)瓶。

看起來(lái)有些無(wú)厘頭的事情背后，卻隱藏著一些值得思考的商業(yè)邏輯。那么，這位科技大咖究竟是如何在獨(dú)立站上賣香水的呢？

他選擇的銷售平臺(tái)很特別。他沒有選擇傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，而是選擇了獨(dú)立站。這其中有幾個(gè)原因：一是這款產(chǎn)品是預(yù)售制，目前沒有現(xiàn)貨；二是馬斯克作為一個(gè)喜歡掌控一切的人，在獨(dú)立站上賣貨有更多的自主權(quán)；三是這款產(chǎn)品的具體發(fā)貨時(shí)間、物流方式等都還未確定。

他在銷售香水的方式上也別出心裁。選品就很特別，這款香水雖然名為香水，但卻與市面上的任何一款香水都不同。它的特別之處在于味道——焦味。產(chǎn)品頁(yè)面介紹說(shuō)：BURNT HAIR-The Essence of Repugnant Desire，翻譯過(guò)來(lái)就是“燒焦頭發(fā)的香氣”，能激發(fā)人們異樣的欲望。這種獨(dú)特的選品策略一下子就引起了人們的好奇心。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)他引流的策略。作為全球首富，馬斯克本人就成了產(chǎn)品的最佳代言人。他充分利用了自己的社交媒體影響力，特別是在推特上不斷地為這款香水做宣傳。他自賣自夸，說(shuō)這款香水是世界上最棒的，還開玩笑說(shuō)買了這香水他就可以買下推特。這種不花錢引流的方式非常有效，使得產(chǎn)品得到了大量的曝光。

從用戶體驗(yàn)的角度來(lái)看，馬斯克的獨(dú)立站體驗(yàn)做得相當(dāng)不錯(cuò)。他并沒有專門為一個(gè)產(chǎn)品搭建一個(gè)網(wǎng)站，而是將這款產(chǎn)品放在了他旗下的“無(wú)聊公司”的官網(wǎng)里。購(gòu)買流程非常簡(jiǎn)單明了，幾步操作即可完成購(gòu)買。而且支付方式也十分多樣，包括信用卡、PayPal和虛擬幣等。

我也注意到這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面做得相對(duì)簡(jiǎn)單，產(chǎn)品描述并不詳細(xì)。大部分人可能不會(huì)因?yàn)橄矚g這個(gè)產(chǎn)品的介紹就去購(gòu)買它。我認(rèn)為購(gòu)買這款產(chǎn)品的人大概率是馬斯克的忠實(shí)粉絲。

馬斯克在獨(dú)立站上賣香水是一種全新的嘗試。他的這種跨界創(chuàng)新的精神值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。未來(lái)，我們或許還能看到他帶來(lái)更多不同類型的產(chǎn)品，讓我們拭目以待吧！