之前我想聊聊東南亞店群和精品垂直店鋪之間的邏輯差異，但直到現(xiàn)在，品牌路線仍未更新。今天我將以更全面的視角來(lái)闡述這個(gè)主題。

由于我一直在東南亞電商路上探索，我拜訪了許多不同層次的東南亞賣(mài)家，并觀察了行業(yè)平臺(tái)的各種規(guī)則?；谶@些經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)了一些重要的變化：

從賣(mài)家行為來(lái)看，許多賣(mài)家已經(jīng)放棄了店群全品類(lèi)鋪貨模式，轉(zhuǎn)而專(zhuān)注于精品品牌垂直類(lèi)目。Mall店的數(shù)量也在急速增加，品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)。

從服務(wù)商市場(chǎng)來(lái)看，東南亞海外資源的方向也在發(fā)生變化。除了傳統(tǒng)的“開(kāi)店-測(cè)評(píng)-頭程物流-海外倉(cāng)-回款”服務(wù)外，現(xiàn)在還增加了“海外公司注冊(cè)-海外商標(biāo)-海外合規(guī)-退稅-離岸賬戶-本土Mall”等需求。

從產(chǎn)品供應(yīng)關(guān)系來(lái)看，供應(yīng)端也在發(fā)生變化。過(guò)去，賣(mài)家主要依賴1688等線上平臺(tái)搬運(yùn)采購(gòu)，而現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)帶深度合作逐漸成為主流。

從平臺(tái)角度來(lái)看，Mall店得到了越來(lái)越多的扶持，而店群則受到了限制。招商平臺(tái)過(guò)去更多地與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作鼓勵(lì)多開(kāi)店，而現(xiàn)在則更傾向于深入產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)員生產(chǎn)企業(yè)主成為垂直類(lèi)目KA賣(mài)家。

這些變化的主要原因包括平臺(tái)發(fā)展階段進(jìn)階、賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)壓力增大、消費(fèi)者需求升級(jí)等市場(chǎng)必然因素。這些因素共同驅(qū)動(dòng)了一次市場(chǎng)轉(zhuǎn)型：東南亞市場(chǎng)的平臺(tái)電商發(fā)展正在從“流量紅利期”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品紅利期”。

在流量紅利期，平臺(tái)主要依賴新用戶的不斷增加和用戶平均消費(fèi)額的提升來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。當(dāng)平臺(tái)的供應(yīng)能力跟不上用戶需求時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)短期的供不應(yīng)求情況，從而產(chǎn)生了流量紅利。

為了應(yīng)對(duì)這一轉(zhuǎn)型，我建議賣(mài)家們采取以下措施：以產(chǎn)品為中心，重視產(chǎn)品的優(yōu)化和差異化競(jìng)爭(zhēng)；嘗試品牌化道路，品牌溢價(jià)將成為利潤(rùn)的主要來(lái)源；精細(xì)化垂直運(yùn)營(yíng)，深挖用戶需求和培育市場(chǎng)；也要重視海外合規(guī)問(wèn)題，確保知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品認(rèn)證、海外稅務(wù)等方面符合規(guī)定。

東南亞的產(chǎn)品紅利期戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，2021年將是垂直、精品、品牌和合規(guī)的天下。希望這些建議能對(duì)您有所幫助！