亞馬遜“黑五”狂歡提前開啟，特惠活動從10月26日拉開帷幕，相較于往年，今年促銷日期提前了一個月，活動將持續(xù)至11月19日，為期三周的“黑五”預(yù)熱特價促銷即將上演，每周均有不同產(chǎn)品享受特惠。

回顧往年數(shù)據(jù)，2019年“黑五”結(jié)束時，僅在線銷售額就創(chuàng)下了驚人的74億美元紀(jì)錄。到了網(wǎng)絡(luò)星期一結(jié)束前，在線支出更是達到了創(chuàng)紀(jì)錄的94億美元，相較于2018年增長了近19.7％。

隨著PrimeDay的落幕，距離“黑五”也只剩下半個月時間了。除了亞馬遜平臺外，eBay和Wish等各大電商平臺也都同步展開了預(yù)熱活動。作為賣家，是時候為我們的重點產(chǎn)品加大宣傳力度了。

那么，“黑五”前夕，我們該如何進行預(yù)熱呢？積極啟動預(yù)售活動是關(guān)鍵，鼓勵用戶將產(chǎn)品加入購物車，并提供優(yōu)惠碼以吸引他們。預(yù)售活動是許多賣家穩(wěn)固“黑五”銷量的基石，也是期間流量暴漲的重要基礎(chǔ)之一。旺季前的廣告策略至關(guān)重要。特別是在臨近“黑五”的那幾天，訂單量可能會驟減，但廣告仍需持續(xù)投放。此時人們很可能會將心儀的產(chǎn)品加入愿望清單等待降價通知，因此廣告投放的價值不可忽視。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，“黑五”前三周的廣告曝光量對于后續(xù)消費意向影響巨大。優(yōu)化產(chǎn)品評價也是提升Listing權(quán)重的重要途徑。在“黑五”前的十天里，多進行送測活動并持續(xù)數(shù)天，以獲取更多的好評回饋。這些正面評價對于提升產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的自然推薦流量具有積極作用。

而在“黑五”正式開啟后，密切關(guān)注競爭對手的促銷策略是非常關(guān)鍵的。大部分亞馬遜賣家都會在大促前展開促銷活動。要想與競爭對手保持同步并吸引流量到自己的頁面，需要實時關(guān)注競品動態(tài)并搶占先機。借助SellerDaily賣家日報內(nèi)嵌的「競品動態(tài)」功能可以追蹤到對手的一舉一動。此外在“黑五”期間也需要隨時注意店鋪的銷售情況調(diào)整策略?！颁N售額”和“廣告費用”是賣家們最需關(guān)注的兩個指標(biāo)。借助SellerDaily可以實現(xiàn)PC與手機的雙端實時查看以便及時調(diào)整策略。

活動結(jié)束后進入收尾階段售后工作仍然十分重要客戶服務(wù)應(yīng)當(dāng)優(yōu)先跟進處理客戶的郵件和評價以維持并增強客戶信任度。同時如果有多款互補產(chǎn)品可以考慮捆綁銷售以折扣促銷的方式吸引買家注意這對于清理過剩庫存來說也是一個好機會。

總的來說只要我們提前做好準(zhǔn)備掌握趨勢在大促期間也能夠取得豐碩的成果成功俘獲海外買家的心。以上內(nèi)容純屬個人觀點不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。 （編輯：江同）