亞馬遜“黑五”狂歡提前開(kāi)啟，特惠活動(dòng)從10月26日拉開(kāi)帷幕，相較于往年，今年促銷日期提前了一個(gè)月，活動(dòng)將持續(xù)至11月19日，為期三周的“黑五”預(yù)熱特價(jià)促銷即將上演，每周均有不同產(chǎn)品享受特惠。

回顧往年數(shù)據(jù)，2019年“黑五”結(jié)束時(shí)，僅在線銷售額就創(chuàng)下了驚人的74億美元紀(jì)錄。到了網(wǎng)絡(luò)星期一結(jié)束前，在線支出更是達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的94億美元，相較于2018年增長(zhǎng)了近19.7％。

隨著PrimeDay的落幕，距離“黑五”也只剩下半個(gè)月時(shí)間了。除了亞馬遜平臺(tái)外，eBay和Wish等各大電商平臺(tái)也都同步展開(kāi)了預(yù)熱活動(dòng)。作為賣家，是時(shí)候?yàn)槲覀兊闹攸c(diǎn)產(chǎn)品加大宣傳力度了。

那么，“黑五”前夕，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行預(yù)熱呢？積極啟動(dòng)預(yù)售活動(dòng)是關(guān)鍵，鼓勵(lì)用戶將產(chǎn)品加入購(gòu)物車，并提供優(yōu)惠碼以吸引他們。預(yù)售活動(dòng)是許多賣家穩(wěn)固“黑五”銷量的基石，也是期間流量暴漲的重要基礎(chǔ)之一。旺季前的廣告策略至關(guān)重要。特別是在臨近“黑五”的那幾天，訂單量可能會(huì)驟減，但廣告仍需持續(xù)投放。此時(shí)人們很可能會(huì)將心儀的產(chǎn)品加入愿望清單等待降價(jià)通知，因此廣告投放的價(jià)值不可忽視。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，“黑五”前三周的廣告曝光量對(duì)于后續(xù)消費(fèi)意向影響巨大。優(yōu)化產(chǎn)品評(píng)價(jià)也是提升Listing權(quán)重的重要途徑。在“黑五”前的十天里，多進(jìn)行送測(cè)活動(dòng)并持續(xù)數(shù)天，以獲取更多的好評(píng)回饋。這些正面評(píng)價(jià)對(duì)于提升產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的自然推薦流量具有積極作用。

而在“黑五”正式開(kāi)啟后，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略是非常關(guān)鍵的。大部分亞馬遜賣家都會(huì)在大促前展開(kāi)促銷活動(dòng)。要想與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持同步并吸引流量到自己的頁(yè)面，需要實(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)并搶占先機(jī)。借助SellerDaily賣家日?qǐng)?bào)內(nèi)嵌的「競(jìng)品動(dòng)態(tài)」功能可以追蹤到對(duì)手的一舉一動(dòng)。此外在“黑五”期間也需要隨時(shí)注意店鋪的銷售情況調(diào)整策略?！颁N售額”和“廣告費(fèi)用”是賣家們最需關(guān)注的兩個(gè)指標(biāo)。借助SellerDaily可以實(shí)現(xiàn)PC與手機(jī)的雙端實(shí)時(shí)查看以便及時(shí)調(diào)整策略。

活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)入收尾階段售后工作仍然十分重要客戶服務(wù)應(yīng)當(dāng)優(yōu)先跟進(jìn)處理客戶的郵件和評(píng)價(jià)以維持并增強(qiáng)客戶信任度。同時(shí)如果有多款互補(bǔ)產(chǎn)品可以考慮捆綁銷售以折扣促銷的方式吸引買家注意這對(duì)于清理過(guò)剩庫(kù)存來(lái)說(shuō)也是一個(gè)好機(jī)會(huì)。

總的來(lái)說(shuō)只要我們提前做好準(zhǔn)備掌握趨勢(shì)在大促期間也能夠取得豐碩的成果成功俘獲海外買家的心。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。 （編輯：江同）