《詩經(jīng)》有言：“有匪君子，如切如磋，如琢如磨”。要想成就一番事業(yè)，需不斷琢磨精進?？缇畴娚桃嗳绱耍瑹o論售賣何種商品，無論銷往何處，都應專注于產(chǎn)品本身，歷經(jīng)時間的沉淀和不斷的鉆研，才能實現(xiàn)長久的發(fā)展。

在風起云涌的跨境電商領域，氣動工具雖然是一個小眾品類，但卻是一匹增長迅猛的黑馬。中國作為五金工具的生產(chǎn)和出口大國，氣動工具行業(yè)近年來發(fā)展勢頭強勁。以安徽洛克圖氣動工具有限公司（以下簡稱“洛克圖”）為代表的企業(yè)，憑借其集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中脫穎而出。

洛克圖企業(yè)在eBay平臺短短不到一年的時間里便實現(xiàn)了近百萬美元的銷售額，其成功經(jīng)驗引人關注。數(shù)十年如一日的沉淀與磨練，是洛克圖走向國際舞臺的關鍵。

五金工具中的氣動工具，是利用空氣壓縮機工作的裝置，廣泛應用于現(xiàn)代機械制造、船舶制造、汽車制造維修、居家裝修等眾多領域。中國的氣動工具廠商通過引進國外生產(chǎn)設備和技術管理經(jīng)驗，大幅提升了技術和生產(chǎn)能力，縮小了與國際競爭對手的差距。如今，全球銷售的工具類商品中，絕大部分產(chǎn)自中國。

洛克圖是家族企業(yè)，多年來與五金工具類產(chǎn)品打交道。在疫情背景下，全球需求激增，洛克圖把握時機，通過eBay平臺走進了歐美主要電商市場。選擇eBay平臺的原因，除了其簡單易行外，還在于eBay為跨境賣家提供了強有力的支持。

跨境之路充滿挑戰(zhàn)。洛克圖剛進入英國和歐洲市場時，便遭遇了英國脫歐和歐洲稅改帶來的諸多難題。資金流鏈條的延長以及稅務方面的變化給企業(yè)帶來了不小的壓力。但洛克圖深諳合規(guī)經(jīng)營的重要性，堅持做好合規(guī)是生意長久的前提。面對稅改帶來的挑戰(zhàn)，洛克圖選擇了遞延方案策略來緩解資金流上的壓力。

進口時在目的國海關繳納進口VAT，銷售時在eBay平臺交銷售VAT，傳統(tǒng)模式需要繳納兩次稅。而遞延模式則是在進口時暫不交稅，在銷售時一起交，這樣就避免了交兩次稅的麻煩和無法提供證明的情況，降低了風險。除了合規(guī)經(jīng)營外，洛克圖還注重調(diào)整產(chǎn)品發(fā)展策略、優(yōu)化供應鏈等。

洛克圖在氣動工具類目中具有得天獨厚的優(yōu)勢。作為典型的工貿(mào)一體化企業(yè)，洛克圖擁有自主的生產(chǎn)能力和豐富的供應鏈資源。多年的產(chǎn)品沉淀和行業(yè)經(jīng)驗使得洛克圖擁有了一套完善的產(chǎn)品供應鏈體系。公司嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，專注于產(chǎn)品供應鏈端，把“產(chǎn)品”這一核心做好。

據(jù)洛克圖的供應鏈負責人Camel介紹，公司在eBay平臺上有近百個SKU，產(chǎn)品銷售主要面向汽配、工廠和家裝三個方向。洛克圖會根據(jù)產(chǎn)品的使用場景和需求人群特點進行分析和預判，為每一個銷售節(jié)點和旺季做好準備。公司也關注海外消費者對產(chǎn)品的使用和體驗感受，并根據(jù)平臺的大數(shù)據(jù)做相關的調(diào)研。

談及未來的產(chǎn)品計劃，洛克圖會有新的定位和產(chǎn)品開發(fā)方向。例如，研發(fā)一些直發(fā)成本高或做不了的產(chǎn)品，突出差異化的競爭優(yōu)勢。在美國市場這個大舞臺上，洛克圖看到了無限的機遇和可能。

在eBay平臺上，洛克圖的產(chǎn)品廣受好評。憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的服務和高效的物流，洛克圖贏得了消費者的信賴。未來，洛克圖將繼續(xù)專注于產(chǎn)品本身不斷創(chuàng)新和提高服務質(zhì)量為更多消費者帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和購物體驗。美國市場具有巨大的容量，盡管賣家數(shù)量眾多，但相對而言，競爭壓力并不算大。這得益于其龐大的市場規(guī)模，使得美國市場成為一個值得投入的領域。

深入分析來看，美國市場的競爭實際上相當復雜，在銷售和運營方面提供了廣闊的操作空間。對于有意在跨境電商領域發(fā)展的賣家，尤其是那些具備實力的賣家，美國市場無疑是一個值得大膽嘗試的黃金之地。這里有著豐富的商機，等待著發(fā)掘和優(yōu)化。

洛可圖公司正是在這樣的市場環(huán)境中找到了自己的定位。他們可以探索并發(fā)現(xiàn)許多優(yōu)化策略，無論是在利潤率、競爭關系還是交易環(huán)境中，都有許多節(jié)點可以進行差異化競爭。隨著市場環(huán)境的變化，市場的容量和體量也在不斷演變。在堅持美國市場的大原則下，洛可圖也兼顧著其他站點和市場，如英國和德國，根據(jù)方向和策略進行相應的調(diào)整，以應對不斷變化的市場環(huán)境。

eBay的招商經(jīng)理Peter也給予了洛可圖很多寶貴的建議。他非常細心地與洛可圖溝通，告知他們各個市場需要注意的事項，以及如何處理各站點帳號上的問題。他的耐心和專業(yè)使得洛可圖對eBay平臺充滿了信心。

公司的發(fā)展離不開人才的培養(yǎng)。洛可圖始終堅持跨境電商人才的重要性。他們不追求規(guī)模的擴張，而是注重人才的培養(yǎng)和發(fā)展。因為只有有了人才，公司才能有更好的發(fā)展。他們深知在合肥市場，跨境電商人才稀缺，因此如何解決“人才”問題成為了洛可圖迫切而重要的任務。

公司建立之初，就非常重視人事部門的作用。他們將重點放在人才的發(fā)展和培養(yǎng)上，把開發(fā)作為公司的核心崗位進行發(fā)掘。他們相信，只有找到專業(yè)、精準的人才，公司才能有更好的發(fā)展。雖然培養(yǎng)人才需要耗費大量的時間、精力和財力，短期內(nèi)可能看不到明顯的效果，但長期來看，自己培養(yǎng)的人才會與公司有更高的黏性，更了解公司的產(chǎn)品，這也是公司長久和穩(wěn)定發(fā)展的關鍵。

盧克圖計劃未來可能會投入更多的資源來優(yōu)化或設計培訓和養(yǎng)成過程，以提高效率和質(zhì)量。他們希望員工能感受到，跟著公司走不僅能獲得更好的成長和收獲，還能為公司的發(fā)展做出貢獻。

Camel在采訪中表示，他非常慶幸有這樣一支努力的團隊。他記得從入駐eBay平臺到現(xiàn)在，整個團隊都非常努力。尤其是在寒冷的冬天早晨，看到員工在樓下等待開門的一幕，他感到非常幸運和感動。他堅信，在洛克圖團隊的共同努力以及eBay平臺的支持下，洛可圖的跨境之路會越走越寬，中國的氣動工具產(chǎn)品也會得到更多海外消費者的認可和喜愛。

美國市場雖然競爭激烈但商機無限。洛可圖通過堅持人才培養(yǎng)和優(yōu)化策略，以及團隊的共同努力，相信能在跨境電商領域取得更好的成績。我們也期待看到更多中國氣動工具產(chǎn)品在海外市場的成功表現(xiàn)。