《詩(shī)經(jīng)》有言：“有匪君子，如切如磋，如琢如磨”。要想成就一番事業(yè)，需不斷琢磨精進(jìn)?？缇畴娚桃嗳绱耍瑹o(wú)論售賣(mài)何種商品，無(wú)論銷(xiāo)往何處，都應(yīng)專(zhuān)注于產(chǎn)品本身，歷經(jīng)時(shí)間的沉淀和不斷的鉆研，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的發(fā)展。

在風(fēng)起云涌的跨境電商領(lǐng)域，氣動(dòng)工具雖然是一個(gè)小眾品類(lèi)，但卻是一匹增長(zhǎng)迅猛的黑馬。中國(guó)作為五金工具的生產(chǎn)和出口大國(guó)，氣動(dòng)工具行業(yè)近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。以安徽洛克圖氣動(dòng)工具有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“洛克圖”）為代表的企業(yè)，憑借其集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

洛克圖企業(yè)在eBay平臺(tái)短短不到一年的時(shí)間里便實(shí)現(xiàn)了近百萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，其成功經(jīng)驗(yàn)引人關(guān)注。數(shù)十年如一日的沉淀與磨練，是洛克圖走向國(guó)際舞臺(tái)的關(guān)鍵。

五金工具中的氣動(dòng)工具，是利用空氣壓縮機(jī)工作的裝置，廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代機(jī)械制造、船舶制造、汽車(chē)制造維修、居家裝修等眾多領(lǐng)域。中國(guó)的氣動(dòng)工具廠商通過(guò)引進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)，大幅提升了技術(shù)和生產(chǎn)能力，縮小了與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。如今，全球銷(xiāo)售的工具類(lèi)商品中，絕大部分產(chǎn)自中國(guó)。

洛克圖是家族企業(yè)，多年來(lái)與五金工具類(lèi)產(chǎn)品打交道。在疫情背景下，全球需求激增，洛克圖把握時(shí)機(jī)，通過(guò)eBay平臺(tái)走進(jìn)了歐美主要電商市場(chǎng)。選擇eBay平臺(tái)的原因，除了其簡(jiǎn)單易行外，還在于eBay為跨境賣(mài)家提供了強(qiáng)有力的支持。

跨境之路充滿挑戰(zhàn)。洛克圖剛進(jìn)入英國(guó)和歐洲市場(chǎng)時(shí)，便遭遇了英國(guó)脫歐和歐洲稅改帶來(lái)的諸多難題。資金流鏈條的延長(zhǎng)以及稅務(wù)方面的變化給企業(yè)帶來(lái)了不小的壓力。但洛克圖深諳合規(guī)經(jīng)營(yíng)的重要性，堅(jiān)持做好合規(guī)是生意長(zhǎng)久的前提。面對(duì)稅改帶來(lái)的挑戰(zhàn)，洛克圖選擇了遞延方案策略來(lái)緩解資金流上的壓力。

進(jìn)口時(shí)在目的國(guó)海關(guān)繳納進(jìn)口VAT，銷(xiāo)售時(shí)在eBay平臺(tái)交銷(xiāo)售VAT，傳統(tǒng)模式需要繳納兩次稅。而遞延模式則是在進(jìn)口時(shí)暫不交稅，在銷(xiāo)售時(shí)一起交，這樣就避免了交兩次稅的麻煩和無(wú)法提供證明的情況，降低了風(fēng)險(xiǎn)。除了合規(guī)經(jīng)營(yíng)外，洛克圖還注重調(diào)整產(chǎn)品發(fā)展策略、優(yōu)化供應(yīng)鏈等。

洛克圖在氣動(dòng)工具類(lèi)目中具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。作為典型的工貿(mào)一體化企業(yè)，洛克圖擁有自主的生產(chǎn)能力和豐富的供應(yīng)鏈資源。多年的產(chǎn)品沉淀和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)使得洛克圖擁有了一套完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系。公司嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，專(zhuān)注于產(chǎn)品供應(yīng)鏈端，把“產(chǎn)品”這一核心做好。

據(jù)洛克圖的供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人Camel介紹，公司在eBay平臺(tái)上有近百個(gè)SKU，產(chǎn)品銷(xiāo)售主要面向汽配、工廠和家裝三個(gè)方向。洛克圖會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和需求人群特點(diǎn)進(jìn)行分析和預(yù)判，為每一個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)和旺季做好準(zhǔn)備。公司也關(guān)注海外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用和體驗(yàn)感受，并根據(jù)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)做相關(guān)的調(diào)研。

談及未來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃，洛克圖會(huì)有新的定位和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向。例如，研發(fā)一些直發(fā)成本高或做不了的產(chǎn)品，突出差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在美國(guó)市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)上，洛克圖看到了無(wú)限的機(jī)遇和可能。

在eBay平臺(tái)上，洛克圖的產(chǎn)品廣受好評(píng)。憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的服務(wù)和高效的物流，洛克圖贏得了消費(fèi)者的信賴。未來(lái)，洛克圖將繼續(xù)專(zhuān)注于產(chǎn)品本身不斷創(chuàng)新和提高服務(wù)質(zhì)量為更多消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和購(gòu)物體驗(yàn)。美國(guó)市場(chǎng)具有巨大的容量，盡管賣(mài)家數(shù)量眾多，但相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)壓力并不算大。這得益于其龐大的市場(chǎng)規(guī)模，使得美國(guó)市場(chǎng)成為一個(gè)值得投入的領(lǐng)域。

深入分析來(lái)看，美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上相當(dāng)復(fù)雜，在銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)方面提供了廣闊的操作空間。對(duì)于有意在跨境電商領(lǐng)域發(fā)展的賣(mài)家，尤其是那些具備實(shí)力的賣(mài)家，美國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)值得大膽嘗試的黃金之地。這里有著豐富的商機(jī)，等待著發(fā)掘和優(yōu)化。

洛可圖公司正是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中找到了自己的定位。他們可以探索并發(fā)現(xiàn)許多優(yōu)化策略，無(wú)論是在利潤(rùn)率、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系還是交易環(huán)境中，都有許多節(jié)點(diǎn)可以進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，市場(chǎng)的容量和體量也在不斷演變。在堅(jiān)持美國(guó)市場(chǎng)的大原則下，洛可圖也兼顧著其他站點(diǎn)和市場(chǎng)，如英國(guó)和德國(guó)，根據(jù)方向和策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

eBay的招商經(jīng)理Peter也給予了洛可圖很多寶貴的建議。他非常細(xì)心地與洛可圖溝通，告知他們各個(gè)市場(chǎng)需要注意的事項(xiàng)，以及如何處理各站點(diǎn)帳號(hào)上的問(wèn)題。他的耐心和專(zhuān)業(yè)使得洛可圖對(duì)eBay平臺(tái)充滿了信心。

公司的發(fā)展離不開(kāi)人才的培養(yǎng)。洛可圖始終堅(jiān)持跨境電商人才的重要性。他們不追求規(guī)模的擴(kuò)張，而是注重人才的培養(yǎng)和發(fā)展。因?yàn)橹挥杏辛巳瞬牛静拍苡懈玫陌l(fā)展。他們深知在合肥市場(chǎng)，跨境電商人才稀缺，因此如何解決“人才”問(wèn)題成為了洛可圖迫切而重要的任務(wù)。

公司建立之初，就非常重視人事部門(mén)的作用。他們將重點(diǎn)放在人才的發(fā)展和培養(yǎng)上，把開(kāi)發(fā)作為公司的核心崗位進(jìn)行發(fā)掘。他們相信，只有找到專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)的人才，公司才能有更好的發(fā)展。雖然培養(yǎng)人才需要耗費(fèi)大量的時(shí)間、精力和財(cái)力，短期內(nèi)可能看不到明顯的效果，但長(zhǎng)期來(lái)看，自己培養(yǎng)的人才會(huì)與公司有更高的黏性，更了解公司的產(chǎn)品，這也是公司長(zhǎng)久和穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

盧克圖計(jì)劃未來(lái)可能會(huì)投入更多的資源來(lái)優(yōu)化或設(shè)計(jì)培訓(xùn)和養(yǎng)成過(guò)程，以提高效率和質(zhì)量。他們希望員工能感受到，跟著公司走不僅能獲得更好的成長(zhǎng)和收獲，還能為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

Camel在采訪中表示，他非常慶幸有這樣一支努力的團(tuán)隊(duì)。他記得從入駐eBay平臺(tái)到現(xiàn)在，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都非常努力。尤其是在寒冷的冬天早晨，看到員工在樓下等待開(kāi)門(mén)的一幕，他感到非常幸運(yùn)和感動(dòng)。他堅(jiān)信，在洛克圖團(tuán)隊(duì)的共同努力以及eBay平臺(tái)的支持下，洛可圖的跨境之路會(huì)越走越寬，中國(guó)的氣動(dòng)工具產(chǎn)品也會(huì)得到更多海外消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。

美國(guó)市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈但商機(jī)無(wú)限。洛可圖通過(guò)堅(jiān)持人才培養(yǎng)和優(yōu)化策略，以及團(tuán)隊(duì)的共同努力，相信能在跨境電商領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。我們也期待看到更多中國(guó)氣動(dòng)工具產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的成功表現(xiàn)。