大多數(shù)賣(mài)家在eBay店鋪運(yùn)營(yíng)中并不傾向于品牌化策略，而是采用多SKU、無(wú)品牌或多品牌的策略來(lái)運(yùn)營(yíng)。這種做法也符合eBay的搜索排名規(guī)則，因?yàn)閑Bay搜索引擎對(duì)新上架的商品流量?jī)A斜較大，這也是為什么eBay的新品相比Amazon更容易銷售的原因。eBay賣(mài)家需要不斷上架新產(chǎn)品，即使是沒(méi)有新品，通過(guò)重新上傳舊的Listing也能顯著提升曝光率或轉(zhuǎn)化率。這種非品牌化運(yùn)營(yíng)策略可能導(dǎo)致后期乏力，面對(duì)同款價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)對(duì)策略較少，容易陷入價(jià)格戰(zhàn)。

品牌化運(yùn)營(yíng)是一種可以將產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)的策略，不僅可以避免價(jià)格戰(zhàn)，還能提升店鋪的檔次和客戶的忠誠(chéng)度。盡管品牌化運(yùn)營(yíng)在淘寶、Amazon等平臺(tái)已經(jīng)備受關(guān)注，但在eBay平臺(tái)上卻鮮有人提及。

實(shí)際上，eBay是最適合打造品牌店鋪的第三方平臺(tái)之一。賣(mài)家可以通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)：

首先是店鋪設(shè)置，賣(mài)家應(yīng)將品牌名稱設(shè)置為eBay ID和店鋪名稱，讓店鋪鏈接帶有品牌后綴。根據(jù)自己的銷售品類和客戶群體確定店鋪風(fēng)格模板，可以利用第三方刊登工具提供的模板進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。店鋪簡(jiǎn)介的設(shè)置也非常重要，買(mǎi)家可以通過(guò)點(diǎn)擊“me”標(biāo)志了解賣(mài)家，這一功能對(duì)品牌宣傳非常有利。

其次是店鋪類目設(shè)置，對(duì)于賣(mài)家而言非常重要。許多賣(mài)家特別是新手賣(mài)家的店鋪類目設(shè)置雜亂無(wú)序，這不利于關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)和增加訂單金額。建議賣(mài)家參考eBay自身的產(chǎn)品類目或其他知名電商平臺(tái)的分類方式，如果是單類目垂直品牌化運(yùn)營(yíng)，更應(yīng)該參考該類目著名品牌的官網(wǎng)類目分類。

第三，產(chǎn)品描述頁(yè)面是展示品牌的重要陣地。盡管現(xiàn)在eBay對(duì)描述頁(yè)有較多限制，但賣(mài)家仍然應(yīng)該充分利用好這一資源。頁(yè)面要展示產(chǎn)品的詳細(xì)信息，包括圖片、文字描述，并強(qiáng)化品牌展示，如加入品牌Banner、Logo、Slogan等元素。

物流設(shè)置、店鋪條款及售后設(shè)置、注冊(cè)品牌域名等方面也都很重要。物流設(shè)置的多樣化可以滿足不同客戶的需求，提升訂單利潤(rùn)率和降低物流風(fēng)險(xiǎn)；店鋪條款及售后設(shè)置的完善可以提升店鋪檔次和買(mǎi)家體驗(yàn)；注冊(cè)品牌域名則可以進(jìn)行站外引流，增強(qiáng)品牌的獨(dú)立性。

售后條款、優(yōu)惠券的使用以及也是維護(hù)老客戶、提升復(fù)購(gòu)率的關(guān)鍵。品牌的基石是粉絲和老客戶，因此將新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶是每一個(gè)品牌必須重視的問(wèn)題。售后條是每一個(gè)包裹中必不可少的，它可以減小Case和差評(píng)，提升友好度。優(yōu)惠券是提升復(fù)購(gòu)率的法寶，如果有自己獨(dú)立的品牌網(wǎng)站，可以利用優(yōu)惠券將eBay客戶引向自己的網(wǎng)站。

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