“大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)跨境電商企業(yè)做兩年運(yùn)營，然后自己出來創(chuàng)業(yè)單干”。這可能是近年深受跨境電商熱潮影響的大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃，而現(xiàn)實(shí)中也的確有很多人是這樣去做的。如此一來造成兩個(gè)結(jié)果——跨境電商企業(yè)留不住人才；整個(gè)行業(yè)的賣家隊(duì)伍在不斷的擴(kuò)大。

本文的主人公（化名：Tom），2007年接觸eBay進(jìn)入跨境電商行業(yè)，至今已經(jīng)走過了12個(gè)春秋。若按常規(guī)劇情發(fā)展，這樣的人早已創(chuàng)業(yè)做老板身價(jià)N多億，但現(xiàn)實(shí)情況卻是，他仍孑然一身“打著工”。

你可能不會滿足這樣“平庸”的劇情，又或許會腦補(bǔ)各種“艱苦發(fā)家-創(chuàng)業(yè)失敗-人生谷底”跌宕起伏的故事，但實(shí)際上不僅他從未創(chuàng)業(yè)，且他身邊同樣資歷的“老運(yùn)營”也都有著同樣的職業(yè)軌跡。

2007年，還在廣州讀大三的Tom，在校招中被香港一家跨境電商企業(yè)看中，由此開啟了長達(dá)12年的跨境電商之旅。

按Tom的說法，這家企業(yè)的招聘需求主要是兩方面：一類是外語能力好的學(xué)生；一類是了解廣州各大批發(fā)市場，并有興趣做跨境電商的學(xué)生。地理專業(yè)出身的Tom，滿足了后者。

彼時(shí)的1688沒有形成像現(xiàn)在這樣成熟的采購供應(yīng)鏈資源，國內(nèi)的物流體系也沒現(xiàn)在發(fā)達(dá)?！癳Bay是我接觸的第一個(gè)平臺，當(dāng)時(shí)所作的工作就是在各大批發(fā)市場調(diào)研產(chǎn)品，歸集起來就上架，沒有系統(tǒng)支持，全部人工整合數(shù)據(jù)資料；所有的產(chǎn)品都是我們自己深入產(chǎn)業(yè)集群做批發(fā)，再自己用車來回公司再打包，通過過物流的方式中轉(zhuǎn)到香港?！盩om介紹道。

Tom仍清晰的記著，電商生涯售出的第一個(gè)產(chǎn)品，是通過eBay拍賣的方式，賣出的塑料玩具。據(jù)其透露，當(dāng)前其團(tuán)隊(duì)仍是以eBay平臺為主，聚焦在幾個(gè)垂直品類，100多人的團(tuán)隊(duì)，每年創(chuàng)造過億的銷售額，而Tom便是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。

“入行十幾年，最開始的從嘗試的心態(tài)，到出現(xiàn)焦慮，再到平靜，又到現(xiàn)在保持初心的繼續(xù)嘗試，十幾年轉(zhuǎn)瞬即逝，一切都仿佛發(fā)生在昨天?！?

“跨境電商行業(yè)，很多運(yùn)營都是在別的公司做一兩年，然后自己出來創(chuàng)業(yè)。但我一直都沒有去嘗試創(chuàng)業(yè)，可能也是因?yàn)槊總€(gè)人的取舍和個(gè)人定位都是不一樣的。”

Tom認(rèn)為，如果擁有強(qiáng)大的資源或者背景，創(chuàng)業(yè)問題不大。若沒有這些先天的優(yōu)勢的話，通過現(xiàn)有的資源去撬動一些事情，會更合適。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)從0到1的過程，理論上來說，創(chuàng)業(yè)是能夠調(diào)動、撬動資源最少的一種方式，且初創(chuàng)企業(yè)必須面臨各種問題?！鞍次易约旱慕?jīng)驗(yàn)以及對各個(gè)平臺的了解，能夠通過一個(gè)團(tuán)隊(duì)或是利用現(xiàn)有的資源去做一些事情，總要好過自己從0到1的過程。

我身邊同樣資歷的人，現(xiàn)在大部分也都在各大公司做高管，或以合伙人的身份，或以項(xiàng)目投資人的身份，調(diào)動資源的發(fā)揮更大的勢能。除非是物流行業(yè)出身、或是采購出身，自帶供應(yīng)鏈資源的，創(chuàng)業(yè)成功的把握才更大，因?yàn)樗麄兏脧哪膫€(gè)環(huán)節(jié)降低固有的支出成本，找到利潤點(diǎn)?！?

據(jù)Tom介紹，自己入行十幾年的時(shí)間只換過三家公司，而談及跳槽的原因，Tom表示，更多的還是對資源的取舍。

“從A企業(yè)到B企業(yè)，判斷的首要依據(jù)就是其資源的定位，尤其是企業(yè)對上游供應(yīng)鏈的把控能力，它在源頭的優(yōu)勢越強(qiáng)，我選擇的可能性越大。而團(tuán)隊(duì)、資金的下游的優(yōu)勢則次之。因?yàn)橘Q(mào)易的本質(zhì)還是物美價(jià)廉，有物才能價(jià)廉。而靠資金或是團(tuán)隊(duì)效率等優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展的拉動力相對就比較差了。”

Tom表示，資源某種程度上來說就是一種勢能，包括產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源、團(tuán)隊(duì)的資源、物流的資源等，如果企業(yè)本來資源就匱乏，它一定對遇到瓶頸期；如果企業(yè)本身沒有優(yōu)勢資源的基因，通過模仿、學(xué)習(xí)他人去補(bǔ)強(qiáng)資源的，成功的案例也是少數(shù)。

門檻提高，創(chuàng)業(yè)艱難

Tom表示，當(dāng)前的大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)做跨境電商面臨更高的門檻。

“根據(jù)我們校招的一些反饋，除了利潤率控制的還不錯的企業(yè)外，當(dāng)前大部分跨境電商企業(yè)，都不太愿意去招本科及以上學(xué)歷的大學(xué)生。一方面是因?yàn)槿肆Τ杀镜脑?；另一方面便是考慮到人才流失的問題?！?

在北上廣深人力成本不斷走高的趨勢下，越來越多的跨境電商企業(yè)開始內(nèi)遷，比如到成都、重慶、西安等人力成本相對沿海、發(fā)達(dá)城市較低地方。而當(dāng)一些機(jī)械性的工作，已經(jīng)被切分的比較細(xì)、散時(shí)，對勞動者個(gè)人能力的要求就更不強(qiáng)。但對于現(xiàn)在90后00后的大學(xué)生來說，他們并不滿足于在企業(yè)里做一些機(jī)械性的工作，他們甚至不看重金錢等物質(zhì)方面的鼓勵，他們更愿意為自己的興趣愛好工作，或者是有更遠(yuǎn)大的理想抱負(fù)，說走就走。所以跨境電商企業(yè)，也就不愿付出時(shí)間和金錢去培養(yǎng)這樣的人。

這種情況下有能力的大學(xué)生，進(jìn)入跨境電商行業(yè)，首先就要碰到就業(yè)的壁壘。反而是一些中專、大專的學(xué)生，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就非?？?。比如，當(dāng)前亞馬遜、速賣通的一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就大量的對接中專院校的生源針對性培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束就直接對接到各大公司HR的手上。這些學(xué)生也有可能