前言

傳統(tǒng)樂(lè)器，作為消費(fèi)品領(lǐng)域的一部分，雖受現(xiàn)代音樂(lè)生活的帶動(dòng)而不斷演進(jìn)，但其市場(chǎng)份額相對(duì)較小。雖然音樂(lè)已融入現(xiàn)代生活的各個(gè)方面，但樂(lè)器領(lǐng)域仍被視為小眾市場(chǎng)，全球市場(chǎng)規(guī)模有限。這個(gè)領(lǐng)域擁有嚴(yán)格的準(zhǔn)入門(mén)檻，涵蓋了技術(shù)、材料、設(shè)計(jì)、調(diào)音等多個(gè)方面，品牌需要經(jīng)受住消費(fèi)者的嚴(yán)格考驗(yàn)才能立足。相較于其他熱門(mén)行業(yè)如3C、服飾等，樂(lè)器市場(chǎng)的增長(zhǎng)顯得更為緩慢。在這個(gè)看似平穩(wěn)的賽道中，有一家中國(guó)樂(lè)器品牌嶄露頭角——Donner。

近年來(lái)，Donner以其獨(dú)特的策略和產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)的關(guān)注。它在亞馬遜等平臺(tái)上取得了顯著的成績(jī)，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球多個(gè)國(guó)家，年?duì)I收持續(xù)增長(zhǎng)。更令人矚目的是，Donner獲得了安克創(chuàng)新和SHEIN等公司的戰(zhàn)略投資。那么，究竟是什么原因讓Donner在眾多老牌樂(lè)器品牌中脫穎而出？它的成功秘訣又是什么呢？讓我們一起來(lái)探尋Donner的出海之路。

一、聚焦小眾賽道，積累品牌資產(chǎn)

Donner是廣州藍(lán)深科技有限公司旗下的品牌。該公司自2009年成立以來(lái)，始終致力于音樂(lè)數(shù)字化創(chuàng)新。Donner品牌的核心團(tuán)隊(duì)在決定推出一款產(chǎn)品之前，會(huì)深入調(diào)研目標(biāo)消費(fèi)者群體，了解他們的需求和痛點(diǎn)，并圍繞消費(fèi)者的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。他們通過(guò)建立消費(fèi)者洞察項(xiàng)目組、運(yùn)用Facebook問(wèn)卷調(diào)研等手段收集和分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加符合市場(chǎng)需求。

Donner最初專(zhuān)注于效果器領(lǐng)域，隨后根據(jù)消費(fèi)者的喜好逐漸拓寬產(chǎn)品線，推出了吉他、鋼琴、電子鼓、小提琴等產(chǎn)品。例如，他們推出的靜音吉他就是一次重要的創(chuàng)新，通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)解決了噪音擾民的問(wèn)題。Donner注重口碑營(yíng)銷(xiāo)，希望通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，成為消費(fèi)者心中的真正樂(lè)器品牌。

二- 構(gòu)建DTC渠道，巧妙運(yùn)用海外社交媒體

自2012年以來(lái)，Donner在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道逐漸拓展至各大電商平臺(tái)，并建立了自己的獨(dú)立站。作為一個(gè)DTC品牌，要想充分展示產(chǎn)品特性和品牌形象，海外社交媒體是一個(gè)不可或缺的渠道。Donner在Facebook、Instagram、TikTok等平臺(tái)上建立了賬號(hào)，積極與消費(fèi)者互動(dòng)。他們?cè)谏缃幻襟w上發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，展示產(chǎn)品的多樣性和使用場(chǎng)景，吸引了許多音樂(lè)愛(ài)好者和專(zhuān)業(yè)人士的關(guān)注。

TikTok作為主要的社交媒體平臺(tái)之一，其用戶群體與Donner的潛在客戶高度契合。Donner通過(guò)發(fā)布與年輕人興趣和生活方式相符的內(nèi)容，成功吸引了這部分受眾的關(guān)注。他們還通過(guò)與知名音樂(lè)紅人合作、發(fā)布年輕音樂(lè)家使用其產(chǎn)品的視頻等方式，進(jìn)一步鞏固了在年輕受眾中的品牌形象。Donner還通過(guò)Linktree鏈接樹(shù)分流的方式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。他們利用不同樂(lè)器的話題標(biāo)簽進(jìn)行引流并實(shí)現(xiàn)了顯著的流量轉(zhuǎn)化效果。隨著其在社交媒體上的影響力逐漸增強(qiáng)合作伙伴包括年輕的吉他手Christina Traine等多才多藝的音樂(lè)人合作并一同參與音樂(lè)創(chuàng)作推廣其產(chǎn)品這一模式實(shí)現(xiàn)了雙贏并為Donner帶來(lái)了更高的品牌知名度和用戶忠誠(chéng)度通過(guò)持續(xù)的品牌建設(shè)以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略Donner成功打開(kāi)了海外市場(chǎng)并展示了中國(guó)樂(lè)器制造業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展能力這也標(biāo)志著中國(guó)樂(lè)器品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的崛起和影響力逐漸增強(qiáng)未來(lái)隨著市場(chǎng)需求的不斷變化和消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的追求相信Donner將繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)樂(lè)器品牌的國(guó)際化進(jìn)程并不斷創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)和驚喜當(dāng)然這一過(guò)程中品牌的成長(zhǎng)并非一蹴而就而是需要不斷的努力和堅(jiān)持來(lái)實(shí)現(xiàn)這一宏大目標(biāo)相信隨著消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)可和喜愛(ài)將激發(fā)更多的中國(guó)企業(yè)邁向國(guó)際市場(chǎng)并為消費(fèi)者帶來(lái)更為豐富的選擇和體驗(yàn)共同見(jiàn)證未來(lái)的音樂(lè)時(shí)代和跨界融合的發(fā)展！以上是原創(chuàng)內(nèi)容作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表所有立場(chǎng)如有雷同純屬巧合如有需要請(qǐng)授權(quán)同意轉(zhuǎn)載和保留署名致謝！(來(lái)源：HM Ocean)“本文對(duì)傳統(tǒng)的樂(lè)器行業(yè)的革新做了細(xì)致的解析并對(duì)其中的品牌塑造策略以及成功案例進(jìn)行了深入的探討揭示了企業(yè)品牌發(fā)展的歷程和未來(lái)趨勢(shì)同時(shí)從細(xì)微處彰顯了匠心精神的魅力和決心其也為關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新推動(dòng)中國(guó)出海品牌建設(shè)走向更高的領(lǐng)域做出了重要的貢獻(xiàn)相信風(fēng)口星跨境可以為您帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和洞見(jiàn)未來(lái)的觀點(diǎn)本內(nèi)容屬于公開(kāi)信息為本人獨(dú)創(chuàng)未經(jīng)本人授權(quán)不得轉(zhuǎn)載如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)私信本人授權(quán)同意感謝支持！