紅人KOL營(yíng)銷一直是站外引流的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但對(duì)于許多小伙伴來(lái)說(shuō)，與紅人的合作經(jīng)驗(yàn)尚淺。今天，我來(lái)分享一下與紅人合作的詳細(xì)流程。關(guān)于如何尋找海外紅人，《網(wǎng)紅營(yíng)銷：90%賣家想不到的玩法》這本教程已有詳盡介紹，此處不再贅述。

讓我們了解一下紅人營(yíng)銷行業(yè)中的三個(gè)重要專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

一、Shoutout

Shoutout是在Instagram上與紅人合作的基本專業(yè)術(shù)語(yǔ)。當(dāng)紅人通過(guò)@xxxx在自己的賬戶上幫助你的Instagram進(jìn)行呼出時(shí)，紅人的粉絲可能會(huì)通過(guò)這次“@”關(guān)注你，或者通過(guò)bio鏈接進(jìn)入你的速賣通店鋪進(jìn)行購(gòu)買。

二、Give away

Giveaway的應(yīng)用場(chǎng)景可以包括Ins、Youtube、Pinterest和facebook等。博主通過(guò)設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊或評(píng)論的互動(dòng)方式派送獎(jiǎng)品。通過(guò)Giveaway可以有效激發(fā)粉絲的互動(dòng)，帶動(dòng)商品的曝光和購(gòu)買。

三、Tra on haul

Tra on haul主要應(yīng)用在Youtube上，博主通過(guò)視頻的形式在Youtube上做產(chǎn)品測(cè)評(píng)。例如，時(shí)尚博主為速賣通賣家做女裝新品試穿，帶來(lái)了120多萬(wàn)的觀看和數(shù)萬(wàn)的點(diǎn)贊。

了解了這些重要的營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)后，接下來(lái)我以Instagram為例，詳細(xì)講述活動(dòng)合作流程。

1. 給紅人寫開(kāi)發(fā)信

在明確需要推廣的產(chǎn)品以及目標(biāo)紅人后，我們需要聯(lián)系他們。溝通報(bào)價(jià)是非常重要的環(huán)節(jié)，下面是一段示例信件，供各位賣家伙伴參考：

“您好！我是Kate。您的賬號(hào)真是太棒了！您有興趣支付進(jìn)行Shoutout嗎？如果是的話，能否告訴我您的價(jià)格，以便我們討論細(xì)節(jié)？我也可以在我的賬戶上為您做Shoutout。非常感謝您的回復(fù)！”

需要注意的是，Instagram的紅人推廣都有時(shí)間限制，一般是1小時(shí)或24小時(shí)。Bio鏈接一定要鏈接到店鋪。

2. 索要紅人粉絲的分析報(bào)告

我們需要對(duì)紅人的目標(biāo)受眾進(jìn)行分析，包括粉絲的性別、愛(ài)好、年齡、教育程度、國(guó)家分布、消費(fèi)能力等等。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們精準(zhǔn)選擇最適合的紅人，最大限度地節(jié)約營(yíng)銷成本。特別是針對(duì)速賣通重點(diǎn)培育的國(guó)家站，精準(zhǔn)的匹配可以大大提升潛在消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率。

3. 支付費(fèi)用

付款方式一般采用paypal。對(duì)于第一次與紅人合作，建議選擇“Pay for goods or services”。這種付款方式在遇到收款后不合作的紅人時(shí)，可以申請(qǐng)退款收回大部分費(fèi)用。對(duì)于合作成熟的紅人，可以選擇“Send payment for your online purchases”，這種方式不會(huì)被扣取任何手續(xù)費(fèi)，但無(wú)法申請(qǐng)退款。

4. 要求紅人發(fā)帖的最佳時(shí)間

為了提高紅人粉絲的購(gòu)買概率，建議選擇在粉絲活躍的時(shí)間段進(jìn)行發(fā)帖。例如，如果想吸引美國(guó)買家，發(fā)帖的最佳時(shí)間應(yīng)該是美國(guó)東部時(shí)間的下午12點(diǎn)至凌晨12點(diǎn)。要注意關(guān)注博主所在的國(guó)家或時(shí)區(qū)，與他們保持一致的發(fā)帖時(shí)間。

5. 準(zhǔn)備好廣告圖片和文案

準(zhǔn)備吸引人的廣告圖片和文案，例如：“Awesome cat case for iphone and samsung from xxxxxxxxxx Free shipping worldwide! SALE prices! 45days money back guarantee! only at www. (active in my profile bio link) => Follow @xxxx for more deals Tag a friend who would like it #xxxx #xxxx #xxxx #xxxxx”。將多張圖片轉(zhuǎn)化為視頻并配上文案發(fā)給紅人。文案中的鏈接最好是在速賣通A+里進(jìn)行定制，以便追蹤成效?！?xxx”是hashtags，建議選擇熱門搜索的hashtags。

6. 考核博主KPI

除了大促期間，如果市場(chǎng)費(fèi)用充足，建議每周都與紅人進(jìn)行合作。這樣可以通過(guò)A+的定期數(shù)據(jù)反饋，掌握一些紅人的推廣效果，在大促期間找到最合適的KOL進(jìn)行集中投放。

（來(lái)源：阿里巴巴全球速賣通）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。