紅人KOL營銷一直是站外引流的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但對于許多小伙伴來說，與紅人的合作經(jīng)驗尚淺。今天，我來分享一下與紅人合作的詳細流程。關(guān)于如何尋找海外紅人，《網(wǎng)紅營銷：90%賣家想不到的玩法》這本教程已有詳盡介紹，此處不再贅述。

讓我們了解一下紅人營銷行業(yè)中的三個重要專業(yè)術(shù)語。

一、Shoutout

Shoutout是在Instagram上與紅人合作的基本專業(yè)術(shù)語。當(dāng)紅人通過@xxxx在自己的賬戶上幫助你的Instagram進行呼出時，紅人的粉絲可能會通過這次“@”關(guān)注你，或者通過bio鏈接進入你的速賣通店鋪進行購買。

二、Give away

Giveaway的應(yīng)用場景可以包括Ins、Youtube、Pinterest和facebook等。博主通過設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)、點贊或評論的互動方式派送獎品。通過Giveaway可以有效激發(fā)粉絲的互動，帶動商品的曝光和購買。

三、Tra on haul

Tra on haul主要應(yīng)用在Youtube上，博主通過視頻的形式在Youtube上做產(chǎn)品測評。例如，時尚博主為速賣通賣家做女裝新品試穿，帶來了120多萬的觀看和數(shù)萬的點贊。

了解了這些重要的營銷術(shù)語后，接下來我以Instagram為例，詳細講述活動合作流程。

1. 給紅人寫開發(fā)信

在明確需要推廣的產(chǎn)品以及目標(biāo)紅人后，我們需要聯(lián)系他們。溝通報價是非常重要的環(huán)節(jié)，下面是一段示例信件，供各位賣家伙伴參考：

“您好！我是Kate。您的賬號真是太棒了！您有興趣支付進行Shoutout嗎？如果是的話，能否告訴我您的價格，以便我們討論細節(jié)？我也可以在我的賬戶上為您做Shoutout。非常感謝您的回復(fù)！”

需要注意的是，Instagram的紅人推廣都有時間限制，一般是1小時或24小時。Bio鏈接一定要鏈接到店鋪。

2. 索要紅人粉絲的分析報告

我們需要對紅人的目標(biāo)受眾進行分析，包括粉絲的性別、愛好、年齡、教育程度、國家分布、消費能力等等。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們精準選擇最適合的紅人，最大限度地節(jié)約營銷成本。特別是針對速賣通重點培育的國家站，精準的匹配可以大大提升潛在消費者的轉(zhuǎn)化率。

3. 支付費用

付款方式一般采用paypal。對于第一次與紅人合作，建議選擇“Pay for goods or services”。這種付款方式在遇到收款后不合作的紅人時，可以申請退款收回大部分費用。對于合作成熟的紅人，可以選擇“Send payment for your online purchases”，這種方式不會被扣取任何手續(xù)費，但無法申請退款。

4. 要求紅人發(fā)帖的最佳時間

為了提高紅人粉絲的購買概率，建議選擇在粉絲活躍的時間段進行發(fā)帖。例如，如果想吸引美國買家，發(fā)帖的最佳時間應(yīng)該是美國東部時間的下午12點至凌晨12點。要注意關(guān)注博主所在的國家或時區(qū)，與他們保持一致的發(fā)帖時間。

5. 準備好廣告圖片和文案

準備吸引人的廣告圖片和文案，例如：“Awesome cat case for iphone and samsung from xxxxxxxxxx Free shipping worldwide! SALE prices! 45days money back guarantee! only at www. (active in my profile bio link) => Follow @xxxx for more deals Tag a friend who would like it #xxxx #xxxx #xxxx #xxxxx”。將多張圖片轉(zhuǎn)化為視頻并配上文案發(fā)給紅人。文案中的鏈接最好是在速賣通A+里進行定制，以便追蹤成效?！?xxx”是hashtags，建議選擇熱門搜索的hashtags。

6. 考核博主KPI

除了大促期間，如果市場費用充足，建議每周都與紅人進行合作。這樣可以通過A+的定期數(shù)據(jù)反饋，掌握一些紅人的推廣效果，在大促期間找到最合適的KOL進行集中投放。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點。