隨著生活品質(zhì)的提升，居家空間的美學(xué)追求與舒適度享受已經(jīng)成為人們不可忽視的生活藝術(shù)。海外家居市場作為一個(gè)充滿誘惑又充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，讓許多中小商家望而卻步。也有許多中國品牌成功出海的故事，其中Costway就是一個(gè)典型的例子。

Costway是一家來自寧波的家居品牌，從僅有2名員工的小公司迅速成長為年銷售額高達(dá)10億美元的全球化企業(yè)。全球家居裝飾市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)在2031年將達(dá)到15220.2億美元，Costway憑借卓越的產(chǎn)品和敏銳的市場洞察力，在這個(gè)競爭激烈的市場中脫穎而出。

一、全面產(chǎn)品布局與多平臺(tái)策略

Costway的母公司豪雅于1998年創(chuàng)立，依托寧波的家具產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，以B2B出口為主營業(yè)務(wù)。后來，豪雅正式推出了B2C出海品牌Costway，產(chǎn)品覆蓋家居、戶外用品、電器、玩具等數(shù)十種品類。Costway提供多種家具和家居裝飾產(chǎn)品，旨在成為世界一流的家具和多元化家居產(chǎn)品品牌。

由于其背靠核心產(chǎn)業(yè)帶，積累了深厚的供應(yīng)鏈資源，Costway在出海的產(chǎn)品交付環(huán)節(jié)中優(yōu)勢明顯。品牌早期主要在亞馬遜和eBay等平臺(tái)上銷售，后來逐漸拓展到其他平臺(tái)，開啟了全渠道出海策略。目前，Costway已經(jīng)在多個(gè)海外電商平臺(tái)布局，并運(yùn)營品牌獨(dú)立站。其多元化布局策略能夠分散單平臺(tái)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)擴(kuò)大銷售渠道。

二、多元化的品牌營銷策略

除了好的產(chǎn)品和客戶服務(wù)，Costway也非常重視在社交媒體平臺(tái)的推廣和營銷。其在社交媒體平臺(tái)上的運(yùn)營情況十分出色，在Facebook、TikTok、Instagram等主流社媒平臺(tái)均開設(shè)了官方賬號(hào)。

Costway在TikTok上的官方賬號(hào)已經(jīng)收獲了19萬+的訂閱，其內(nèi)容以分享家居好物為主，通過多維度營銷來擴(kuò)大品牌聲量并提高產(chǎn)品銷量。Costway還選擇與大量紅人KOL合作，通過圖文、視頻等多種形式展示產(chǎn)品，輸出品牌理念，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

三、成功之路

Costway的成功與其做出的各種決定息息相關(guān)。其憑借敏銳的市場洞察力、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、快速的客戶服務(wù)、豐富的品牌營銷策略和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理，成功走出了一條從小品牌到全球化品牌的輝煌之路。

Costway的故事不僅僅是一個(gè)家居品牌的成功之路，更是一個(gè)關(guān)于如何在競爭激烈的市場中立足、不斷創(chuàng)新的故事。對于其他想要出海的中小商家來說，Costway的成功經(jīng)驗(yàn)無疑具有一定的借鑒意義。