十一黃金周對(duì)全國(guó)人民而言是國(guó)慶放假的時(shí)間，但對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，這意味著Q4季度的序幕已經(jīng)拉開(kāi)，距離今年的黑五購(gòu)物節(jié)只有八周時(shí)間了。為了備戰(zhàn)旺季，有許多關(guān)鍵步驟需要賣家們格外注意。小歌梳理了七大旺季備戰(zhàn)的痛點(diǎn)和解決方案，助你Q4大賣！

一、選品沒(méi)有頭緒，缺乏分析力

選品的重要性不言而喻。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，如果選品思路不清晰，可以從一些熱門選品文章中尋找靈感，例如《這些黑五能爆單的選品思路，大賣一般不告訴你！》。有些賣家在選品時(shí)雖然能找到一些潛在的產(chǎn)品，但在分析這些產(chǎn)品的爆款潛力時(shí)卻缺乏分析力。比如某個(gè)飾品碟（ASIN=B07PY8QHJD），通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)其利潤(rùn)率、機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)等數(shù)據(jù)都是非常有潛力的。

二、供應(yīng)商情況復(fù)雜，品控?zé)o法保證

供應(yīng)商的選擇對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。很多新手賣家反映供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。其實(shí)，通過(guò)數(shù)據(jù)可以尋找到靠譜的供應(yīng)商。例如，通過(guò)Jungle Scout反查供應(yīng)商功能，找到爆款的ASIN，然后找到給該ASIN供貨的供應(yīng)商。

三、無(wú)法抓住趨勢(shì)，備貨不精準(zhǔn)

旺季備貨是每個(gè)賣家的需求也是痛點(diǎn)。新手賣家對(duì)于銷量的預(yù)測(cè)常常不準(zhǔn)確，備貨過(guò)多會(huì)有資金壓力，備貨過(guò)少又會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存不足。銷量預(yù)估很關(guān)鍵。賣家可以通過(guò)流行趨勢(shì)分析、大數(shù)據(jù)分析信息、當(dāng)年P(guān)rime Day的銷量以及歷史同期銷量增速等四個(gè)預(yù)估參考來(lái)更精準(zhǔn)地預(yù)測(cè)銷量。

四、產(chǎn)品詳情頁(yè)質(zhì)量不佳，無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)過(guò)競(jìng)品

選好了貨，但Listing詳情頁(yè)還沒(méi)優(yōu)化好？別擔(dān)心，JS插件不僅可以選出潛力爆款，還可以輔助運(yùn)營(yíng)，選出高質(zhì)量Listing供你學(xué)習(xí)參考。銷量好的產(chǎn)品并不一定代表其Listing做得最好。你需要關(guān)注得分為7以上的ASIN的詳情頁(yè)質(zhì)量。

五、新品推廣效果不佳，轉(zhuǎn)化率不高

對(duì)于剛推出的新品，提升銷售速率是關(guān)鍵。除了優(yōu)化Listing質(zhì)量外，還需要大量引流，提升曝光。在社交媒體平臺(tái)付費(fèi)投放時(shí)，需要找到精準(zhǔn)的目標(biāo)群體投放，研究目標(biāo)群體的需求，并在價(jià)格上找到平衡。

六、廣告設(shè)置不當(dāng)，ACoS過(guò)高

在旺季期間，PPC廣告的管理很重要，一不小心ACoS就會(huì)爆表。為了降低ACoS，需要對(duì)自動(dòng)廣告的優(yōu)缺點(diǎn)、自動(dòng)廣告中ACoS高的原因等進(jìn)行深入了解。手動(dòng)廣告優(yōu)化的邏輯和關(guān)鍵詞的排序也是非常重要的。

七、旺季結(jié)束，庫(kù)存積壓

旺季過(guò)后，部分產(chǎn)品的銷量可能會(huì)迅速下滑，如果庫(kù)存預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，可能會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓。在旺季期間就需要做好庫(kù)存預(yù)測(cè)和管理，避免過(guò)多庫(kù)存積壓帶來(lái)的壓力?？梢酝ㄟ^(guò)促銷活動(dòng)和打折銷售等方式來(lái)消化庫(kù)存。如果選品和銷量預(yù)估都進(jìn)行得非常出色，那么恭喜你取得了不小的成功！如果不幸遇到滯銷庫(kù)存的問(wèn)題，清理庫(kù)存便會(huì)成為一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。顯然，誰(shuí)都不希望產(chǎn)品最終在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)里被迫銷毀。

關(guān)于社媒平臺(tái)的利用

如果你們有開(kāi)設(shè)與品牌相關(guān)的社媒賬號(hào)，那么可以在社媒上舉辦互動(dòng)競(jìng)賽，將產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品贈(zèng)送給用戶。鼓勵(lì)消費(fèi)者注冊(cè)賬號(hào)并分享社媒平臺(tái)內(nèi)容，以增加品牌曝光率。雖然這種方式也是免費(fèi)提供產(chǎn)品，但對(duì)于提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度卻具有顯著的價(jià)值。

針對(duì)老用戶的促銷策略

刺激老用戶再次購(gòu)買是一個(gè)有效的策略。向之前已購(gòu)買產(chǎn)品的老用戶發(fā)送電子郵件，告訴他們現(xiàn)在這款產(chǎn)品正在進(jìn)行“史低價(jià)”3折促銷，并且?guī)齑嬗邢?，先到先得。與新客戶不同的是，老用戶已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有了認(rèn)知，因此3折的折扣對(duì)他們來(lái)說(shuō)更有吸引力，也更能刺激他們的購(gòu)買欲望。

利用Deal網(wǎng)站進(jìn)行清倉(cāng)促銷

在站外的Deal網(wǎng)站上發(fā)布促銷優(yōu)惠券也是一種高效的方法。只要產(chǎn)品不是非常冷門，折扣足夠低，并且Deal網(wǎng)站的流量足夠大，那么庫(kù)存清理的速度也會(huì)相應(yīng)加快。需要注意的是，在Deal網(wǎng)站上發(fā)布促銷信息可能需要支付注冊(cè)費(fèi)用，并且一些Deal網(wǎng)站還存在發(fā)布門檻，這可能會(huì)讓一些用戶感到不便。（來(lái)源： Jungle Scout槳歌）

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