亞馬遜流傳著一句話：“讓你苦惱的不是你貨賣的不好，而是你產(chǎn)品賣得太好，斷貨了?！边@句話道出了斷貨對于賣家來說是多么棘手的問題。

當一款產(chǎn)品即將斷貨時，賣家們總是陷入糾結(jié)。但現(xiàn)實告訴我們，斷貨是電商行業(yè)中的常態(tài)。我們需要接受現(xiàn)實，并學會在斷貨時積極應對。

斷貨會帶來哪些影響呢？最直接的影響是銷量和排名的下降。當一款產(chǎn)品遭遇斷貨后，即使庫存得到補充，其銷量和排名往往也很難恢復到斷貨前的水平。如果該產(chǎn)品之前有投放廣告，那么廣告的整體表現(xiàn)也會變得比斷貨前差很多。

那么，如何應對斷貨問題呢？我們分為兩種情況來討論。

### 一、臨近斷貨前

1. 逐步提高產(chǎn)品售價：隨著現(xiàn)有庫存的逐步減少，我們可以逐漸提高產(chǎn)品的售價。但需要注意的是，提價要講究“小步多次”的原則，并觀察銷量和排名是否受到重大影響。經(jīng)過多次漲價，比平時高出30%-50%即可。

2. 高價跟賣：如果斷貨時，后一批貨物已經(jīng)接近于入倉上架，斷貨時間在一周之內(nèi)，可以考慮高價跟賣一下自己的Listing。這樣既能確保該Listing保持在線狀態(tài)，又能減少跟賣的自發(fā)貨SKU出過多的單。

### 二、已經(jīng)斷貨后

1. 站外折扣：使用FB站外放量和deal網(wǎng)站來增加銷量，配合測評，稀釋留評率，慢慢提升排名。

2. 測評：用之前的出單詞作為關鍵詞搜索下單。建議在斷貨前就安排測評，補貨入庫后，逐步上review，最好帶圖和視頻。

3. QA：斷貨期間依然需要安排QA（對已有Q的回答和反問為主），入庫后可以一天一組QA。

4. Coupon加大：促銷搭建層級，增加單筆購買的數(shù)量，增加銷量轉(zhuǎn)化率，關聯(lián)到現(xiàn)有的熱銷品。

5. 加大廣告投入：自動（精準匹配和同類商品出價提高），手動（之前的出單詞出價提高），預算提少上調(diào)20%。

6. LD BD等平臺活動：利用LD BD等平臺的活動來增加曝光和銷量。

希望這些建議能幫助你在斷貨時保持冷靜并采取有效的應對措施。記住，斷貨是電商行業(yè)中的常態(tài)，關鍵在于我們?nèi)绾螒獙凸芾磉@個問題。