很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有更新文章了，年初我們需要規(guī)劃新的一年的創(chuàng)業(yè)方向和計(jì)劃。在新的一年里，我們來(lái)聊聊亞馬遜結(jié)合TikTok紅人帶貨的新玩法。

早在2021年，TikTok就已經(jīng)成為全球下載量最高的APP，并且在2022年實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定 growth。預(yù)計(jì)到2023年，TikTok將迎來(lái)新一輪的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

大濕關(guān)注TikTok已經(jīng)有兩年時(shí)間了，從2021年注冊(cè)賬號(hào)開(kāi)始，到2019年入行抖音短視頻，對(duì)短視頻的變現(xiàn)方式有了一些深入的理解。

無(wú)論是國(guó)內(nèi)的抖音還是國(guó)際版的TikTok，短視頻的規(guī)律和變現(xiàn)方式都大同小異。雖然我們看到許多抖音大主播每月收入豐厚，但實(shí)際情況是，很多人經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后實(shí)踐發(fā)現(xiàn)并不適合自己，真正成功的個(gè)人可能不到10%。

但短視頻無(wú)疑是一個(gè)巨大的風(fēng)口和流量來(lái)源，我們探索出一些直接和間接的變現(xiàn)方法。

大家都知道，亞馬遜站內(nèi)的流量已經(jīng)趨于飽和，廣告轉(zhuǎn)化率也較低。去年的亞馬遜紅人視頻無(wú)疑是亞馬遜嘗試接入紅人流量帶貨的一次嘗試。通過(guò)紅人視頻買(mǎi)家秀，亞馬遜提高了站內(nèi)和站外的轉(zhuǎn)化率。我們也早早地開(kāi)始與亞馬遜紅人合作。

亞馬遜紅人視頻能夠鎖住Listing流量流失，搶奪競(jìng)品流量。雖然買(mǎi)家秀提高訂單量需要一定時(shí)間，但卻是長(zhǎng)線(xiàn)品牌產(chǎn)品不可或缺的運(yùn)營(yíng)方式。

許多賣(mài)家反饋，從去年開(kāi)始，傳統(tǒng)的站外FB群組推廣效果不穩(wěn)定。我們嘗試與紅人合作，結(jié)合FB群組的玩法，利用紅人的垂直粉絲來(lái)提升站外轉(zhuǎn)化。紅人選品發(fā)帖子或拍攝視頻來(lái)幫助亞馬遜賣(mài)家推廣產(chǎn)品。雖然紅人選帖子的站外推廣費(fèi)用較高，但爆單的可能性更高，持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。

這些紅人選帖的站外推廣，其所屬的紅人粉絲量一般在幾萬(wàn)到十萬(wàn)左右，主要以發(fā)帖子為主，難以達(dá)到高度爆發(fā)。

Tiktok則是一種更直接、轉(zhuǎn)化率更高、粉絲更精準(zhǔn)的站外推廣方式。我們利用Tiktok紅人的影響力來(lái)帶貨，提升亞馬遜的訂單量。

這兩年國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少公司在做Tiktok短視頻，包括招聘員工模特拍攝短視頻、開(kāi)直播帶貨等。但成本高昂，轉(zhuǎn)化率卻不理想。主要原因是視頻內(nèi)容、表達(dá)方式與歐美本地的生活方式差異較大。國(guó)內(nèi)的Tiktok短視頻也處于起步階段，從年初的Tiktok電商公司對(duì)運(yùn)營(yíng)需求趨勢(shì)來(lái)看，這個(gè)行業(yè)肯定在上升階段。

對(duì)于有條件的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以接受長(zhǎng)期資金投入來(lái)做Tiktok短視頻的變現(xiàn)。短視頻漲粉是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，為什么說(shuō)是長(zhǎng)期行為？因?yàn)槲覀兠刻於荚谧鯰iktok的拍攝和內(nèi)容輸出。不管是什么形式的視頻內(nèi)容，每天都持續(xù)更新。關(guān)于如何做Tiktok，網(wǎng)上已經(jīng)有很多文章介紹，這里不再贅述。我們這篇文章只講亞馬遜結(jié)合TikTok紅人帶貨導(dǎo)流的玩法。

借助歐美本地的Tiktok紅人拍攝的視頻帶貨是最直接有效提高單量的方式。這是一種賣(mài)家可以繞過(guò)自己制作視頻、時(shí)間和成本相對(duì)較低的提升站外流量的渠道。

Tiktok紅人視頻帶貨是我們?nèi)ツ昱R近過(guò)年時(shí)切入的新模式。許多亞馬遜的服務(wù)商和賣(mài)家對(duì)Tiktok的認(rèn)識(shí)還很淺，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較少的新賽道，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)還不激烈。

Tiktok紅人與FB群組或INS紅人博主不同，他們不會(huì)每天頻繁地上產(chǎn)品發(fā)帖子。粉絲更關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)容和價(jià)值，垂直度和粘性更高，因此短視頻的轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

那么，Tiktok紅人如何將流量轉(zhuǎn)化為亞馬遜或獨(dú)立站的訂單呢？以Tiktok美國(guó)為例，我們將詳細(xì)介紹如何挑選爆單率高的紅人、如何選擇適合自己的Tiktok紅人以及視頻制作帶貨變現(xiàn)和引流的步驟。具體包括觀察紅人視頻內(nèi)容、選擇適合的紅人粉絲量范圍、制作視頻并導(dǎo)入鏈接進(jìn)行引流等。后續(xù)我們還會(huì)深入分享TikTok紅人的其他玩法。

（來(lái)源：大濕聊跨境 公眾號(hào)）

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