關(guān)于社交媒體廣告，之前課程大都分享的是Facebook廣告，大家是不是都聽膩啦，今天我們來談一談社媒新寵Instagram，如果說Facebook 是社媒廣告的領(lǐng)跑者，那么Instagram則是新生代媒體中的佼佼者。

Instagram在2010年成立，并在2015年創(chuàng)建廣告系統(tǒng)，隨后在2016年躋身社媒廣告佼佼者之列。到了2018年，Instagram帶來了68.9億移動(dòng)廣告收入，并在2019年轉(zhuǎn)型成為全方面的營(yíng)銷平臺(tái)。如今，Instagram已經(jīng)成為時(shí)尚社媒廣告的代名詞，擁有10億月活躍度用戶，作為新生代力量，它的潛力是顯而易見的。

一、我們?yōu)槭裁催x擇Instagram廣告？

1. 成本低：Instagram廣告的成本相對(duì)較低，以我們B2B做家具的客戶為例，他們做ins消息直達(dá)，一個(gè)消息成本在1.1刀，單次點(diǎn)擊費(fèi)用在0.1刀，這個(gè)費(fèi)用對(duì)于做過搜索廣告的朋友是不是很有吸引力？

2. 用戶群體增長(zhǎng)迅猛：Instagram是成長(zhǎng)速度最快的社媒平臺(tái)，沒有之一。從他的發(fā)展歷程我們可以清晰看到這個(gè)平臺(tái)的潛力，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查，Instagram上的2萬多品牌商品，在2015-2016年間，品牌的關(guān)注者平均增長(zhǎng)值為100%，想要做品牌宣傳的客戶可以入手了。

3. 平臺(tái)使用時(shí)間：2019年數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，用戶平均使用Instagram的時(shí)間≥50分鐘，而美國(guó)有超過20%的用戶都在使用Instagram和FB，美國(guó)市場(chǎng)的廣告主對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)是不是很心動(dòng)？

4. 強(qiáng)大的定投功能：Instagram廣告使用的是FB的廣告定投規(guī)則。眾所周知，F(xiàn)B 的定投系統(tǒng)是非常強(qiáng)大的，可以指定人群的興趣、愛好、人口信息。還可以定位瀏覽過你網(wǎng)站或者與你的頁面互動(dòng)過的人群。

5. 效果：在對(duì)Instagram上四百多個(gè)廣告調(diào)查中顯示，Instagram的廣告用戶搜索和廣告展示匹配度最高（即召回率），是其它媒體廣告的3倍。

6. 移動(dòng)端的霸主：Instagram將移動(dòng)端作為主戰(zhàn)場(chǎng)，及時(shí)拍、隨時(shí)隨地分享動(dòng)態(tài)已經(jīng)是Instagram的代名詞，對(duì)于80%的移動(dòng)端流量，這個(gè)“甜點(diǎn)”是不是很誘人？

二、Instagram的展示機(jī)制：

Instagram在起初是按照信息發(fā)布時(shí)間來排序的，比如我廣告發(fā)布的時(shí)間早那好的展示機(jī)會(huì)就更多一些。但是隨著平臺(tái)使用數(shù)量增長(zhǎng)，不可能按照時(shí)間順序展示所有動(dòng)態(tài)和廣告內(nèi)容。所以2016年Instagram改變算法，加入了更為復(fù)雜的計(jì)算理論。那對(duì)于廣告的優(yōu)化是否有規(guī)律可循呢？什么樣類型的帖子或者活動(dòng)更容易有好的數(shù)據(jù)覆蓋呢？2017年的數(shù)據(jù)表現(xiàn)說明，Instagram會(huì)定期對(duì)某個(gè)類型的帖子活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)先展示。除此之外呢這里給大家總結(jié)影響廣告展示的其他重要因素：

1. 抓住用戶愛好爭(zhēng)取更多展示機(jī)會(huì)：其實(shí)這也是目前Twitter廣告采取的營(yíng)銷模式，只是Instagram更早的將它應(yīng)用到自己的廣告營(yíng)銷領(lǐng)域。比如你在Instagram上贊了一個(gè)設(shè)備生產(chǎn)過剩的視頻，那接下來你的頁面將被設(shè)備、生產(chǎn)場(chǎng)景的視頻“霸占”，你的點(diǎn)贊和關(guān)注會(huì)被Instagram認(rèn)為你對(duì)這類圖片、視頻或者文字有特別的關(guān)注。你點(diǎn)贊的次數(shù)越多就會(huì)被判定關(guān)注程度越高，那這個(gè)類型的內(nèi)容就會(huì)出現(xiàn)的越頻繁。當(dāng)然設(shè)備的廣告展示也會(huì)增加比率。這是Instagram根據(jù)用戶興趣愛好多的定向展示。

2. 注意廣告更新頻次：Instagram算法雖然不僅僅局限于發(fā)布時(shí)間，但是這還是算法中占比較多的內(nèi)容，因?yàn)槠脚_(tái)更傾向于優(yōu)先展示新鮮實(shí)時(shí)的內(nèi)容。所以廣告的更新要及時(shí)，那可能有人會(huì)問，那我是不是要每天更新素材隨時(shí)保持新鮮感呢？這倒不用，一般廣告展示5-7個(gè)工作日后進(jìn)行素材更新就可以再長(zhǎng)展示率就要大打折扣啦。所以對(duì)于我們Instagram廣告主，要記得每周準(zhǔn)備新的圖片或者視頻素材并進(jìn)行更換哦。

3. 找準(zhǔn)用戶活躍時(shí)間增加互動(dòng)可能性：Instagram廣告主需要注意用戶的活躍時(shí)間，這樣可以將廣告在最有效的時(shí)間投放，獲取更多的互動(dòng)機(jī)會(huì)。因?yàn)镮nstagram用戶更傾向于評(píng)論和互動(dòng)多的帖子內(nèi)容，而且廣告下方的評(píng)論和點(diǎn)贊用戶通?？梢詾閺V告帶來二次展示的機(jī)會(huì)。這一規(guī)律在2017年的Instagram廣告數(shù)據(jù)中已經(jīng)被證實(shí)，貼文活動(dòng)多的廣告，帶來的效果也是更好的?？偨Y(jié)一句話就是，企業(yè)要找到用戶的活躍規(guī)律，作為廣告優(yōu)化的方向。

4. Instagram商家關(guān)注人數(shù)：數(shù)據(jù)表明商家關(guān)注度和廣告效果成正比，商家關(guān)注度越高廣告效果表現(xiàn)越好。由于Instagram群體年輕化，他們更注重品質(zhì)服務(wù)，所以店鋪人氣可以給廣告加分。

三、我的產(chǎn)品適合在Instagram上投放嗎？

我們看下Instagram的人群特點(diǎn)：截止2019年底，美國(guó)的ins用戶年齡26%是18-35歲的年輕人，女性用戶使用占比為39%?；钴S話題包括時(shí)尚美容、愛好、音樂、原創(chuàng)視頻等。對(duì)于B端客戶來說，這個(gè)年齡段的人群已經(jīng)開始步入公司領(lǐng)導(dǎo)層或者決策者的行列。對(duì)于做服裝、飾品批發(fā)的B端客戶來說，他們應(yīng)該抓住這個(gè)紅利去獲益；對(duì)于設(shè)備類客戶來說，一些產(chǎn)品應(yīng)用視頻尤其是比較高端