疫情之中，消費者的購物習慣是否改變成為了眾多賣家關(guān)注的焦點。《疫情下的消費新趨勢：時尚品類賣家的洞察與機遇》

你注意到?jīng)]有，“歪果仁”即使在疫情嚴峻的時期，也并沒有停止購買衣服，居家辦公并沒有讓他們放棄打扮自己，更不用說在重要的購物節(jié)日如Prime Day、黑五、網(wǎng)一等。萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、新年等節(jié)日也依然被他們所重視。這其中的商機，已經(jīng)被不少亞馬遜時尚品類的賣家敏銳捕捉。

來自浙江的服飾賣家就是一個例子。在經(jīng)歷了3、4月的銷售低谷后，他們迅速調(diào)整策略，積極適應市場變化，在5月就實現(xiàn)了銷量的反彈。那么，他們的成功秘訣是什么呢？

賣家馬總分享道，他們重點在于如何將亞馬遜全站的激增流量引導至他們的產(chǎn)品。為此，他們迅速調(diào)整了產(chǎn)品開發(fā)方向，重新規(guī)劃了廣告預算，并做好了站內(nèi)引流工作。正因為如此，他們的產(chǎn)品更能滿足消費者的需求，從而提高了轉(zhuǎn)化率。這樣的調(diào)整，讓他們的生意逐漸回到了疫情前的增長態(tài)勢。

對于現(xiàn)在的跨境電商賣家來說，疫情既是一個挑戰(zhàn)，也是一個機遇。隨著線上購物越來越受到海外消費者的青睞，跨境電商已經(jīng)迎來了新一波的流量紅利。

在時尚品類中，尤其是服裝鞋靴品類，在經(jīng)歷了低谷后開始有了明顯的恢復。對于賣家來說，這無疑是一注強心劑。那么，面對時尚品類的消費者，賣家需要關(guān)注哪些購物行為的變化呢？

一是沖動消費減少，消費者更注重產(chǎn)品的實用性、價值、可用性、質(zhì)量以及環(huán)保和可持續(xù)性。二是關(guān)注產(chǎn)品設計，流行趨勢的變化往往非?？?，所以把握時尚脈絡、培養(yǎng)對流行時尚的敏感度至關(guān)重要。三是前瞻明年春夏流行趨勢，如色彩、圖案印花、材質(zhì)及面料、剪裁和廓形等，以便早做準備。

數(shù)字營銷也是未來需要關(guān)注的一大營銷重點。如何通過國外社交媒體觸達更多消費者并形成品牌忠誠度，是賣家需要思考的問題。

居家相關(guān)的細分品類需求依然強勁，如睡衣、家居服、內(nèi)衣、家居拖鞋等。健康相關(guān)品類需求也依然強勁，如運動服、運動內(nèi)衣、瑜伽服等。這也提醒著賣家要密切關(guān)注消費者的需求變化，調(diào)整產(chǎn)品策略。

那么對于即將到來的年底旺季，亞馬遜有哪些重點時尚品類需要關(guān)注呢？對于美國站和歐洲站的賣家，圣誕季主題產(chǎn)品、舒適好看的家居服飾、秋冬保暖相關(guān)品類、居家健身相關(guān)品類等都是值得關(guān)注的熱點。而對于日本站的賣家，通勤裝、工作服、家居服等也是不可忽視的品類。

為了幫助賣家們更好地運營，還提供了幾個小建議：利用營銷資源抓住Prime Day及Holiday黑五網(wǎng)一等銷售機會；及時物流備貨，利用短平快補貨和海外倉補充提升效率；運營工具來幫忙，如亞馬遜新品物流計劃、過季冗余庫存清理等。

掌握消費者需求的變化，緊跟市場趨勢，巧用運營技巧，相信每一位賣家都能在年底旺季迎來銷量的大增長。以上就是本次關(guān)于疫情下時尚品類消費趨勢的分享，希望對大家有所幫助。