近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在眾多社交媒體平臺中脫穎而出，成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社交媒介。數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群已覆蓋超過150個國家，月活躍用戶早已突破10億，預(yù)計到2022年底，用戶總數(shù)將超15億。這一現(xiàn)象自然引起了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，大家都希望抓住TikTok的流量紅利，為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的平臺，虹雀KOL今天來聊聊TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營銷。

什么樣的品牌適合進行TikTok紅人營銷呢？在選擇之前，我們需要了解哪些類型的品牌和產(chǎn)品更適合通過TikTok進行推廣。結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點，以下幾類產(chǎn)品可能會得到更好的推廣效果。

首先是客單價較低的產(chǎn)品。TikTok用戶中，大部分用戶的年齡在16-24歲之間，因此客單價較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購買。其次是娛樂性強的產(chǎn)品。由于TikTok上帶有娛樂性質(zhì)的視頻非常受歡迎，因此推廣像電子游戲、音樂會或演唱會門票等服務(wù)的產(chǎn)品也很適合。功能簡單的產(chǎn)品以及新奇特的商品也能在TikTok上獲得很好的推廣效果。

在TikTok紅人營銷的內(nèi)容形式上，有多種玩法可以借鑒其他社交媒體平臺的經(jīng)驗。首先是口播，這是比較直接的推廣方式，紅人在視頻中直接介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或購買產(chǎn)品。其次是開箱測評，這是一種常見的形式，紅人會展示產(chǎn)品并給出評價，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細節(jié)。還有生活vlog和劇情/小品等形式可以借鑒。

如何篩選合適的TikTok紅人進行合作呢？首先要從視頻內(nèi)容類型入手，了解紅人的視頻內(nèi)容類型并根據(jù)推廣活動的目標受眾以及產(chǎn)品類型進行篩選。其次要關(guān)注視頻播放量，這是衡量一個紅人流量情況的重要指標。最后要關(guān)注視頻的創(chuàng)新性，富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上走紅。

虹雀KOL是一個專為出海品牌定制的平臺，提供海外網(wǎng)紅合作服務(wù)。通過虹雀KOL，可以迅速找到大量合適的TikTok紅人。平臺擁有經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺的精準KOL數(shù)據(jù)，助力跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅進行合作。

近期，美國商務(wù)部對TikTok的禁令將推遲執(zhí)行，原因是TikTok的母公司字節(jié)跳動與甲骨文、沃爾瑪兩家公司達成了原則性共識。根據(jù)提案顯示，甲骨文將成為TikTok在數(shù)據(jù)安全合規(guī)方面的合作伙伴，并在新的TikTok中占有12.5%的股權(quán)，而沃爾瑪和字節(jié)跳動也分別持有相應(yīng)的股權(quán)。這場交易對于字節(jié)跳動和甲骨文來說是一個雙贏的結(jié)果。在此之前，微軟曾是最有可能收購TikTok美國業(yè)務(wù)的買家，但甲骨文最終在這場爭斗中取得了勝利。自從特朗普提出要制裁TikTok以來，微軟早在8月初就與TikTok展開秘密談判。最初，微軟計劃收購TikTok部分股權(quán)，以合營的方式解決美國當局對TikTok的擔憂。但隨著特朗普公開表態(tài)要封禁TikTok，微軟也調(diào)整策略，由此前的收購部分股權(quán)，變成了計劃以200億美元-300億美元的價格，完整收購TikTok在美國、加拿大、澳大利亞和新西蘭四國的業(yè)務(wù)。

這一極其不合理的方案遭到了字節(jié)跳動的拒絕。甲骨文表達了與字節(jié)跳動合作的意向，并且雙方很快就達成了原則條款。微軟公司9月13日發(fā)布聲明：“字節(jié)跳動公司今天告訴我們，不會向微軟出售TikTok的美國業(yè)務(wù)。”這意味著微軟在收購TikTok之事上正式出局，雙方終止談判。

TikTok最值錢的技術(shù)應(yīng)該是支撐其運作的個性化推薦算法。微軟等巨頭也正是看到了這一技術(shù)的價值，才引發(fā)了競購。這技術(shù)目前已被列入8月底更新的國家商務(wù)部《禁止出口限制出口技術(shù)目錄》之中。

字節(jié)跳動拒絕微軟全面收購TikTok的意味著TikTok投入了甲骨文的懷抱。甲骨文雖然不如微軟財力雄厚，但它擁有一項微軟不具備的關(guān)鍵優(yōu)勢——與白宮的緊密關(guān)系。與許多大型科技企業(yè)不同，甲骨文的商業(yè)模式——向企業(yè)和銷售軟件和服務(wù)——可以允許其在不危及公司品牌的情況下與特朗普建立關(guān)系?；蛟S，這是字節(jié)跳動三大股東看中甲骨文的原因，可以解決TikTok美國業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)問題。

根據(jù)方案，字節(jié)跳動保留了TikTok的大部分股權(quán)和對算法的控制，甲骨文和其他美國投資者持有少數(shù)股權(quán)。由美方人員為主的新公司將負責TikTok的運營，對數(shù)據(jù)的安全性進行監(jiān)督。

自從美國第一次開始對中國加征關(guān)稅起，美國對中國的制裁行動就未曾停止過。先是起訴大疆竊取美國機密，后有制裁華為的舉措。這些動作表面上看起來是在限制中國的高新企業(yè)的發(fā)展，但實際上是美國政客對中國企業(yè)的裹挾。正如本次字節(jié)跳動被美國制裁一樣，微軟想與字節(jié)跳動合作被美國百般阻撓，甲骨文公司和字節(jié)跳動合作則一拍即合。這是因為和甲骨文合作能夠給美國帶來更大的利益。

甲骨文公司是全球最大的軟件公司，我們最耳熟能詳?shù)腏ava就出自甲骨文公司的手筆。最重要的是，甲骨文公司和美國政客的聯(lián)系十分緊密。當年甲骨文打了10年的專利訴訟案，一直沒有結(jié)果。但是在甲骨文總裁和特朗普打了一場高爾夫之后，司法部副部長公開支持甲骨文，自此案子就塵埃落定。就目前來說，抖音和甲骨文合作，未來在美國的發(fā)展能夠得到政客的支持，阻力會更小。

和甲骨文合作能夠為特朗普帶來較大利益。甲骨文是硅谷中為數(shù)不多的公開支持特朗普的企業(yè)。企業(yè)中的高管和白宮中的政客聯(lián)系緊密，因此甲骨文和字節(jié)跳動合作能為特朗普帶來巨大的利益。主要表現(xiàn)在：一方面，tiktok在美日活已經(jīng)達到1億，全球日活達到6億。假如特朗普能在任期內(nèi)促成其和美國公司的深度合作，就意味著美味美國財政帶來更多的收入，增加其政績；反過來字節(jié)跳動和甲骨文合作后，也能夠成為特朗普大選時的強勁助力。

相比微軟，和甲骨文合作對字節(jié)跳動更加有利。根本原因在于甲骨文所面向的客戶群是企業(yè)，這有利于字節(jié)跳動以后在美國進一步發(fā)展其他業(yè)務(wù)。