一、機(jī)械設(shè)備概述

1. 行業(yè)分類

讓我們深入了解機(jī)械設(shè)備行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域。機(jī)械設(shè)備行業(yè)是一個(gè)廣泛的類別，包括通用設(shè)備、專用設(shè)備、儀表和運(yùn)輸設(shè)備。其中，專用設(shè)備又分為7個(gè)類別，如工程機(jī)械、冶金礦采化工設(shè)備、農(nóng)用機(jī)械等；通用設(shè)備包括機(jī)器人、機(jī)械基礎(chǔ)件等4個(gè)小類。

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

2. 各細(xì)分發(fā)展趨勢(shì)

（1）光伏設(shè)備領(lǐng)域

光伏設(shè)備和鋰電設(shè)備前景廣闊，有望在裝備制造業(yè)中扮演重要角色。一方面，我國(guó)倡導(dǎo)低碳環(huán)保；我國(guó)能源結(jié)構(gòu)正在逐步向光伏風(fēng)電等方向轉(zhuǎn)變，因此光伏設(shè)備具有極好的發(fā)展前景。

（2）智能制造成為各國(guó)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。我國(guó)擁有全球最完整、規(guī)模最大的工業(yè)體系，以及強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

3. 痛點(diǎn)分析

（1）品牌影響力低

我國(guó)機(jī)械制造業(yè)核心技術(shù)掌握程度較低，大部分仍被美國(guó)、德國(guó)等國(guó)家掌握，導(dǎo)致高端市場(chǎng)占有率低，缺乏具有國(guó)際影響力的品牌企業(yè)。

（2）利潤(rùn)點(diǎn)低

機(jī)械設(shè)備企業(yè)利潤(rùn)受到擠壓，一方面是因?yàn)槿斯こ杀狙杆僭鲩L(zhǎng)，另一方面是原材料價(jià)格居高不下，導(dǎo)致終端產(chǎn)品價(jià)格成本偏高。物流成本高于國(guó)外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)制造業(yè)生產(chǎn)成本中約有30%是物流成本。一些低成本廣告媒體形式受到企業(yè)歡迎。

（3）新型營(yíng)銷思路欠缺

大部分機(jī)械設(shè)備企業(yè)仍采用傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，缺乏有效的線上營(yíng)銷布局，導(dǎo)致品牌口碑宣傳受限，出口機(jī)會(huì)降低。

4. 提升機(jī)會(huì)點(diǎn)

（1）生產(chǎn)型企業(yè)

提升以企業(yè)為主體的創(chuàng)新能力，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如，加大企業(yè)在應(yīng)用研究與基礎(chǔ)研究方面的投入，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，從而提升企業(yè)創(chuàng)新內(nèi)生動(dòng)力。

（2）采購(gòu)思維變化

線上獲客已成為企業(yè)獲取客戶的重要方式，社媒廣告越來(lái)越普遍，對(duì)傳統(tǒng)搜索廣告起到了很好的補(bǔ)充作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，F(xiàn)acebook的廣告收入主要來(lái)自于其廣告費(fèi)用。

（3）注重優(yōu)質(zhì)獨(dú)立站的打造

國(guó)際采購(gòu)越來(lái)越多樣化，B端企業(yè)會(huì)更傾向于比較多家產(chǎn)品，在質(zhì)量和資質(zhì)可靠的前提下，采購(gòu)者會(huì)忽略價(jià)格的上浮。有質(zhì)感的品牌站更受年輕決策者的青睞。

（圖片來(lái)源：李羽昕自制）

匯總：專用設(shè)備如工程機(jī)械類需求量依然很大，出口機(jī)會(huì)增加；通用設(shè)備如機(jī)器人等智能行業(yè)發(fā)展前景良好，出口競(jìng)爭(zhēng)激烈。

二、全面認(rèn)識(shí)Facebook獲客優(yōu)勢(shì)

1. 全球第一大社交平臺(tái)獲客

作為全球第一的社交平臺(tái)，F(xiàn)acebook擁有巨大的流量紅利。其四大產(chǎn)品包括Facebook、Whatsapp、Messenger和Instagram。這些產(chǎn)品為投放Facebook廣告的企業(yè)提供了多元化的平臺(tái)選擇。根據(jù)不同的目標(biāo)群體特點(diǎn)，企業(yè)可以選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放。例如，Instagram用戶年齡較小，側(cè)重于時(shí)尚美妝和家居用品類別；Whatsapp用戶主要集中在歐洲地區(qū)；而Messenger作為Facebook自身的產(chǎn)品，用戶基礎(chǔ)廣泛。

（圖片來(lái)源：李羽昕自制）

2. 廣告展示

Facebook主要有四大版位，每個(gè)版位都有對(duì)應(yīng)的展示位置。例如，F(xiàn)acebook動(dòng)態(tài)消息展示在FB首頁(yè)中間位置，來(lái)源于好友和關(guān)注者的照片和視頻更新。還有快拍版位、發(fā)現(xiàn)版位等。廣告者可以利用Facebook和Marketplace平臺(tái)上的搜索結(jié)果面向喜歡搜索的受眾投放廣告。Ins版位的發(fā)現(xiàn)版位是給用戶更多互動(dòng)的機(jī)會(huì)。Audience Network則能將Facebook強(qiáng)大的受眾定位擴(kuò)展到其他網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用，幫助營(yíng)銷者擴(kuò)大Facebook營(yíng)銷活動(dòng)的覆蓋范圍。

3. 展示形式

Facebook的動(dòng)態(tài)消息通常以圖片或視頻形式出現(xiàn)在朋友圈，快拍版位則可以使用充滿沉浸感的廣告格式呈現(xiàn)業(yè)務(wù)內(nèi)容，并添加貼圖、表情等創(chuàng)意元素。消息版位則主要是向用戶發(fā)送廣告消息。還有視頻插播版位和搜索版位等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，除了傳統(tǒng)的動(dòng)態(tài)版位，F(xiàn)acebook和ins的快拍展位能給機(jī)械設(shè)備類廣告帶來(lái)更多的效果。

4. 廣告形式與廣告目標(biāo)

Facebook提供視頻廣告、輪播廣告和圖片廣告等多種廣告形式。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品所處的營(yíng)銷階段選擇合適的廣告形式，促進(jìn)品牌宣傳并獲取更多詢盤。對(duì)于機(jī)械設(shè)備企業(yè)來(lái)說，廣告目標(biāo)可以按照品牌認(rèn)知、購(gòu)買意向和行動(dòng)轉(zhuǎn)化三大類別進(jìn)行劃分。在廣告投放過程中，建議企業(yè)先進(jìn)行品牌宣傳，吸引用戶眼球；然后選取潛在客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化影響；最后使用轉(zhuǎn)化量進(jìn)行再營(yíng)銷，提升客戶精準(zhǔn)度。（圖片來(lái)源：李羽昕自制）

了解了機(jī)械設(shè)備的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、痛點(diǎn)以及Facebook獲客的基本知識(shí)后…… 欲知更多機(jī)械設(shè)備行業(yè)使用Facebook獲客的技巧與案例解析，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們的后續(xù)分享！ 敬請(qǐng)期待！（來(lái)源：李羽昕自制） 以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并獲取原作者授權(quán)同意。