近期，全球財經(jīng)媒體巨頭彭博財經(jīng)報道，社交媒體巨頭Instagram正在深刻改變電商行業(yè)的格局，特別是在亞馬遜電商帝國中的地位日益突出。今天，我們將與大家共同探討這場巨變背后的機(jī)遇，特別是對中國賣家而言。

第一部分：亞馬遜賣家的挑戰(zhàn)與困境

亞馬遜無疑是跨境電商領(lǐng)域的佼佼者，它為賣家提供了強(qiáng)大的跨境銷售支持，包括物流、售后、結(jié)算等服務(wù)，以及龐大的客戶流量和產(chǎn)品銷量。隨著市場競爭加劇，越來越多的賣家面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的推廣策略失效、積累的信譽(yù)評價被亞馬遜機(jī)器人刪除、站內(nèi)競爭加劇導(dǎo)致產(chǎn)品單價下降廣告費(fèi)用上升等問題頻發(fā)。許多月銷量可觀的賣家也開始考慮轉(zhuǎn)型或?qū)ふ倚碌匿N售渠道，但他們發(fā)現(xiàn)除了亞馬遜的利潤之外，幾乎沒有客戶沉淀，一旦離開亞馬遜，他們將面臨無依無靠的困境。

第二部分：Instagram的銷售奇跡

在我們對比Instagram和Amazon之前，讓我們先關(guān)注一個報道：商業(yè)雜志Business Insider最近報道了一個商業(yè)案例，主人公Katherine Power在沒有依賴亞馬遜或傳統(tǒng)線下超市的情況下，通過Instagram打造了一個價值2800萬美元的商業(yè)帝國。她指出，商品泛濫的時代需要不同于傳統(tǒng)渠道的新型推廣方式。通過社交媒體紅人、雜志和Instagram的宣傳結(jié)合，再借助Facebook小組和Instagram的各種功能加速品牌粉絲積累，可以促成更多交易。

第三部分：Instagram的優(yōu)勢與機(jī)遇

Instagram不僅僅是一個社交平臺那么簡單。它成功完成了從粉絲效應(yīng)向?qū)嶓w產(chǎn)品推廣的轉(zhuǎn)化，為用戶提供了更好的體驗，為賣家創(chuàng)造了真正的發(fā)展空間，同時也賦予了品牌真正的利潤和影響力。與其他社交平臺相比，Instagram的用戶基數(shù)巨大，月活躍用戶已超過10億，覆蓋率和客戶基數(shù)遠(yuǎn)超亞馬遜。大多數(shù)用戶在采購單價在30美金以內(nèi)的商品時使用的是手機(jī)，而在手機(jī)端，Instagram具有絕對的領(lǐng)先地位。

從客戶購物體驗來看，Instagram注重生動展示，推出了多項新功能如Tag People、Product Tag、Stories和IGTV長視頻播放功能等，極大提升了用戶體驗。與此Instagram作為社交平臺鼓勵買賣雙方的交流接觸，這在很大程度上解決了亞馬遜存在的買家與賣家溝通難題。在推廣成本方面，Instagram的付費(fèi)廣告、紅人廣告以及粉絲都是獲取精準(zhǔn)流量的有效途徑，成本相對較低。Instagram的轉(zhuǎn)化率與客戶評價關(guān)系不大，賣家面臨的評價和封號風(fēng)險較低。最后通過Shopify將Instagram與Facebook店鋪相連進(jìn)行銷售可以進(jìn)一步降低銷售傭金和成本。這對于賣家來說具有巨大的吸引力。對于追求創(chuàng)新和差異化銷售的賣家而言無疑是一個新的契機(jī)和方向。這對于賣家而言有著非常大的意義也使得從另外的一個電商方向進(jìn)入中國外貿(mào)零售貿(mào)易市場的其他第三方店鋪的生存率將得到大幅的提升所以對于國內(nèi)的各大工廠及品牌商家而言也應(yīng)結(jié)合自身行業(yè)去逐步思考和尋求新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)以及轉(zhuǎn)型方向。（來源：薈網(wǎng)）以上內(nèi)容僅代表個人觀點(diǎn)如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。