TikTok作為全球熱門社交媒體平臺(tái)，近年來迅速崛起并成為廣告投放的重要渠道。自2016年開始拓展國(guó)際市場(chǎng)以來，其在全球范圍內(nèi)的用戶數(shù)量不斷增長(zhǎng)。到了2020年，TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的熱度飆升，下載量超過2億，成為全球下載量最高的應(yīng)用程序之一。對(duì)于出海廣告主來說，利用TikTok的ads競(jìng)價(jià)廣告是提升品牌曝光和轉(zhuǎn)化的有效策略。

廣告投放流程包括以下幾個(gè)步驟：廣告主需要通過提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接在TikTok開戶，一般審核會(huì)在工作日內(nèi)完成。明確業(yè)務(wù)目標(biāo)是關(guān)鍵，例如電商廣告主的目標(biāo)可能是購(gòu)物車加入等行為轉(zhuǎn)化。在設(shè)定預(yù)算和廣告組時(shí)，可以選擇智能版位以覆蓋更廣泛的用戶群體。填寫推廣鏈接和相關(guān)描述，并利用程序化創(chuàng)意自動(dòng)組合廣告素材。定向功能允許廣告主精確篩選目標(biāo)受眾，如性別、地域、興趣等。

廣告預(yù)算是決定投放效果的重要因素，設(shè)定日預(yù)算或總預(yù)算后，還需考慮投放速度、排期和時(shí)段。出價(jià)和優(yōu)化則根據(jù)目標(biāo)和效果來決定廣告展示策略，如CPM、CPC或OCPC計(jì)費(fèi)。為了優(yōu)化廣告效果，關(guān)注素材創(chuàng)新和目標(biāo)受眾鎖定至關(guān)重要。不同品類的廣告主應(yīng)選擇符合TikTok調(diào)性的素材，例如電商類客戶可突出價(jià)格和產(chǎn)品特點(diǎn)。

廣告投放成功案例顯示，TikTok能迅速帶來高轉(zhuǎn)化并吸引年輕用戶。在投放過程中，廣告主需注意避免落地頁(yè)亂碼、選擇年輕化產(chǎn)品、保持信息一致、確保語言和投放地官方語言一致，以及確保廣告素材的版權(quán)問題。

調(diào)查顯示，約70％的外國(guó)人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌。TikTok作為一個(gè)短視頻社交平臺(tái)，已經(jīng)成為品牌傳達(dá)和推廣的重要渠道。為了有效利用TikTok推廣品牌，企業(yè)/品牌需要注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)，構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地。借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷也是提高品牌曝光和影響力的有效途徑。優(yōu)秀的廣告可以事半功倍，但需要基于本地化的思維方式制作廣告，才能提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

大多數(shù)TikTok視頻都融入了音樂元素，用戶跟著音樂跳舞、對(duì)口型假唱，或?qū)⒁魳纷鳛楦阈σ曨l的背景。每個(gè)用戶都能錄制并上傳最長(zhǎng)15秒的單個(gè)視頻，或循環(huán)播放30秒的視頻。與其他社交媒體平臺(tái)一樣，只有少部分富有才華和創(chuàng)造力的人能夠在TikTok上脫穎而出，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群雖然不如Instagram龐大，但增長(zhǎng)迅速。截至2019年3月，該平臺(tái)的美國(guó)獨(dú)立訪客數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1430萬，幾乎是六個(gè)月前的兩倍。

TikTok的用戶年齡結(jié)構(gòu)獨(dú)特，超過25%的用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺(tái)上的女性用戶至少比男性多200萬。18-24歲年齡段的用戶主要以女性為主。

TikTok的應(yīng)用程序用戶結(jié)構(gòu)以Z世代為主，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。其用戶基礎(chǔ)特定，使得品牌更容易在該平臺(tái)上脫穎而出。如果品牌能夠發(fā)布正確的內(nèi)容，甚至更容易實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。

Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)論稱，TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)，并預(yù)計(jì)將成為今年假日銷售季的突破渠道。廣告商已經(jīng)通過TikTok實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)大的營(yíng)銷效果。

TikTok的廣告形式多種多樣，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。下面我們將詳細(xì)介紹每種廣告類型。

對(duì)于競(jìng)價(jià)廣告，廣告商可以使用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來管理自己的廣告活動(dòng)和支出。目前，這種情況在未來可能會(huì)發(fā)生改變，但目前沒有其他選項(xiàng)。這種廣告類型也擴(kuò)展到競(jìng)價(jià)廣告單元類型，目前只有一個(gè)類型：流媒體視頻。廣告可以無縫地插入到用戶的視頻流中，不會(huì)造成干擾。

品牌接管是另一種廣告類型，當(dāng)用戶打開應(yīng)用程序時(shí)，這種廣告會(huì)立即出現(xiàn)在主頁(yè)的中間。一旦點(diǎn)擊該廣告，品牌可以選擇將用戶引導(dǎo)到TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則充分利用了TikTok用戶生成內(nèi)容的獨(dú)特性、靈活性和共享性。用戶根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻，參與品牌的挑戰(zhàn)活動(dòng)。話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+是TikTok發(fā)布的一個(gè)挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開應(yīng)用程序的情況下購(gòu)買挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。而品牌濾鏡則與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類似，包括臉過濾器、運(yùn)動(dòng)效果和AR等。

對(duì)于想要在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的品牌來說，由于廣告類型和過濾選項(xiàng)的范圍有限，因此必須付出額外的努力來創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容。為此，可以采取一些策略，例如放松、嘗試冒險(xiǎn)和參與。在這個(gè)平臺(tái)上，展示品牌輕松的一面，用個(gè)人的和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容。嘗試那些在其他平臺(tái)（如Facebook或Instagram）上不敢發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)檫@里的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。參與是任何社交媒體活動(dòng)的金科玉律，在TikTok上尤其重要。可以盡可能多地與人交往，回應(yīng)參與標(biāo)簽挑戰(zhàn)的用戶，與其他用戶或品牌進(jìn)行互動(dòng)。付費(fèi)廣告是一種成本效益高的方式讓用戶注意到你，前提是你發(fā)布的廣告內(nèi)容要符合受眾的口味。 （編譯/雨果網(wǎng)王璧輝）??