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揭秘TikTok帶貨潛力:全球銷售數(shù)據(jù)背后的驚人真相,2024年趨勢展望

2025-01-21 6:09:16
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TikTok直播帶貨已成為一種非常流行的電商形式,吸引了大量的消費者和商家。根據(jù)TikTok官方發(fā)布的數(shù)據(jù),全球有超過100萬個商家在TikTok上銷售商品,其中包括許多知名品牌和網(wǎng)紅主播。

據(jù)報道,TikTok直播帶貨的銷售額在過去一年中迅速增長,2020年全球TikTok直播帶貨銷售額已經(jīng)超過了1700億人民幣(約合260億美元),而在2021年上半年,這個數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了2700億人民幣(約合420億美元)。預(yù)計未來這種趨勢將繼續(xù)增長,TikTok直播帶貨將成為電商行業(yè)的一個重要組成部分。

TikTok還推出了一些新功能來提高直播帶貨的效果,比如推薦商品、顯示實時銷售數(shù)據(jù)等等。這些功能的引入使得商家能夠更好地了解消費者需求,從而更好地滿足他們的需求,進(jìn)一步提高銷售量。

今年,TikTok真可謂無處不在。根據(jù)追蹤互聯(lián)網(wǎng)流量的云基礎(chǔ)設(shè)施公司CloudflareInc.的數(shù)據(jù),這個依靠算法推薦而聞名的短視頻平臺成為了2021年世界問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站,超過了霸榜多年的搜索引擎Google。

Cloudflare表示,TikTok今年2月首次躋身全球訪問量最大的網(wǎng)站榜首。今年8月的人氣越來越高,并在今年余下的時間里,總體上保持著榜首位置。這種持續(xù)受到用戶追捧的狀態(tài),也讓TikTok的商業(yè)化策略越發(fā)激進(jìn)了。

除了開始參考抖音的路徑進(jìn)行直播帶貨以及電商小店的嘗試,最近TikTok也被曝光出開始涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。在用戶量的增長速度上,作為后來者的TikTok顯然還有極大潛力,但同時面對著從搜索到社交廣告再到電商以及直播領(lǐng)域都已經(jīng)巨頭林立的國際市場,TikTok的四面樹敵似乎也帶來了一個危險的信號,利用短視頻平臺銷售“一切”的策略真的能成功嗎?

走出移動端,TikTok想靠游戲直播保持增長。今年6月,TikTok搶先抖音推出了PC端以及隨后的電視大屏版,相對于在電腦桌面和電視上看短視頻,“直播”其實才是主打功能。

其實,TikTok之所以這么做,原因不難想,一方面是需要順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣、同時也通過多端覆蓋尋找新的增長點。通過則是通過直播來變現(xiàn)實現(xiàn)商業(yè)化,畢竟光是用戶增長而沒有合理的商業(yè)化策略,那么,不斷增長的用戶量只會成為甜蜜的負(fù)擔(dān),不斷給字節(jié)跳動帶來虧損。

對于美國用戶而言,在最早期“在線直播”幾乎就等于“游戲直播”。Twitch則是美國最早上線的直播平臺,2011年上線,而很長時間以來Twitch都被定位為一個游戲直播平臺,在2020年之后,JustChatting等生活向的直播頻道才開始被用戶更多地接受。

不過不同于國內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)用戶完全是移動互聯(lián)網(wǎng)原住民,歐美用戶的觀看習(xí)慣更多還是停留在PC端。根據(jù)Leftronic今年的數(shù)據(jù)顯示,2021年Twitch的流量來源中,仍然只有35%的流量來自于移動端。

想要在移動端增長逐漸進(jìn)入平緩期后,繼續(xù)吸引用戶的注意力,轉(zhuǎn)向桌面端以及電視端幾乎是必經(jīng)之路。而顯然TikTok不僅僅只是想要將PC端做成APP放大版本,就在最近,其專屬的游戲直播應(yīng)用也初露真容。

據(jù)TechCrunch報道,TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用,它可以讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。TikTok官方表示,該應(yīng)用目前正在歐美市場的少數(shù)用戶中進(jìn)行測試。

如果這一平臺正式發(fā)布,TikTokLiveStudio可能標(biāo)志著TikTok直播策略的一個有趣變化——它不再專注于將用戶鎖定在移動設(shè)備上,而是將TikTokLive的重點擴(kuò)大到游戲直播,使其能夠與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等主動了市場份額的公司競爭。

媒體人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截圖,他表示該應(yīng)用目前還處于相當(dāng)原始的狀態(tài)。應(yīng)用內(nèi)支持橫向和縱向的直播形式,并可以從游戲、個人應(yīng)用、移動設(shè)備以及相機中獲取直播畫面。

之前有些用戶會使用第三方軟件,比如Streamlabs,從桌面設(shè)備向TikTok進(jìn)行直播,但該功能有相當(dāng)大的限制,只限于直播用戶自己邀請觀眾來觀看。還有一些教程,使用Loola.tv等第三方服務(wù)作為變通方法,將TikTok與OBS等直播程序連接,但這些方法顯然在使用體驗上要打上折扣。

盡管目前還不清楚TikTok何時將其對LiveStudio的測試擴(kuò)大到更多用戶,但如果它會出現(xiàn)正式版本,桌面游戲直播可以為平臺的直播內(nèi)容目錄帶來更多種類。而TikTok的動作,也確實驗證了一個事情,歐美用戶越來越“適應(yīng)”直播了,不再止于游戲,本身在游戲直播方面就完全沒有優(yōu)勢的TikTok,或許也能依靠更加多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上進(jìn)行拓展,尤其是抖音發(fā)展的如火如荼的直播電商。

歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端,從TikTok大力布局PC端的內(nèi)容來看,也利于之后的電商業(yè)務(wù)滲透。而不單單只是游戲直播和電商業(yè)務(wù),TikTok甚至就連外賣業(yè)務(wù)也開始涉及,同樣其實現(xiàn)路徑也是通過短視頻上的網(wǎng)紅們。

TikTok方面宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts以及在線外賣平臺Grubhub展開合作,從明年3月開始,將在全美推出全新的外賣服務(wù)TikTokKitchen。

TikTokKitchen的菜單將基于TikTok平臺上最熱門的餐飲趨勢進(jìn)行設(shè)計,例如被谷歌評為今年最受歡迎的“烤乳酪意面”以及SmashBurger等美食。

在食品生產(chǎn)方面,TikTokKitchen的外賣將由包括MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast和GuyFieri等創(chuàng)立的實體餐飲店完成生產(chǎn)。其他餐飲店也可申請與TikTokKitchen合作,VirtualDiningConcepts將提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等全方位的支持。

VirtualDiningConcepts的聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl還透露,計劃在全美推出約300家TikTok餐廳,并預(yù)計在2022年底前將門店數(shù)量擴(kuò)大至1000多家。菜單將每季度更新一次,流行的菜品可能會被加入到菜單中。

不難看出,TikTokKitchen已經(jīng)構(gòu)建了一個相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈,從餐飲品牌運營、菜單及生產(chǎn)到配送。TikTok還表示,TikTokKitchen的利潤將用于支持烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者和有前景的烹飪?nèi)瞬拧W層脩敉ㄟ^短視頻平臺點餐與自行烹飪有所不同,其成效還有待觀察。

TikTok的快速發(fā)展與其平臺能力的擴(kuò)張密切相關(guān),值得注意的是,人們是否逐漸轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為,就像他們開始使用亞馬遜搜索想要購買的商品一樣。換句話說,年輕一代的用戶是否會從Google等傳統(tǒng)的搜索引擎徹底轉(zhuǎn)向TikTok。

這不僅僅關(guān)乎游戲直播或外賣業(yè)務(wù),更可能對廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。那么,距離TikTok成為下一個超級廣告商還有多遠(yuǎn)?

根據(jù)AppAnnie最近的報告,TikTok已經(jīng)改變了流媒體和社交生態(tài)。在美國和英國,用戶花在TikTok上的時間已經(jīng)超過了YouTube。當(dāng)一個平臺能夠獲得如此大的影響力和占據(jù)用戶的時間時,它自然會嘗試向其用戶推銷任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報的產(chǎn)品,無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。

TikTok的廣告業(yè)務(wù)一直在增長。該公司表示,2020年在其平臺上投放廣告的公司數(shù)量增加了500%,目前正在與“成千上萬”的廣告商合作。品牌活動的激增大幅推動了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日報》報道,TikTok的母公司字節(jié)跳動最近財年的收入增長超過100%,利潤飆升93%,達(dá)到190多億美元。

在TikTok上,品牌廣告有多種形式??梢宰孕袆?chuàng)建廣告融入用戶的時間線中,或支付額外費用出現(xiàn)在用戶主頁上。品牌還可以贊助標(biāo)簽,使用TikTok提供的各種視覺特效技術(shù)。許多品牌擁有自己賬戶,用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、增強線下廣告效果,或提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作。

視頻引流策略:如何精準(zhǔn)定位內(nèi)容、運用互動元素和熱門標(biāo)簽來吸引觀眾。

直播引流策略揭秘:設(shè)備如何搭建、直播流程如何規(guī)劃以及本土化運營的關(guān)鍵建議。

揭秘TikTok帶貨潛力:全球銷售數(shù)據(jù)背后的驚人真相,2024年趨勢展望

在當(dāng)下火熱的TikTok帶貨時代,這些內(nèi)容顯得尤為重要。為了吸引更多的觀眾,視頻內(nèi)容的定位是關(guān)鍵。除了高質(zhì)量的內(nèi)容,還需要巧妙地運用互動元素和熱門標(biāo)簽,以擴(kuò)大影響力并吸引潛在用戶。而在直播引流方面,設(shè)備的搭建和直播流程的規(guī)劃同樣至關(guān)重要。本土化運營的建議也不容忽視,這將有助于更好地滿足用戶需求并提升品牌影響力。

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