跨境電商賣家選品困難，傳統(tǒng)制造工廠轉(zhuǎn)型對接無門，好工廠找不到好賣家，好賣家找不到好工廠，這些中國外貿(mào)出口的問題該如何解決？品牌廠商與出口渠道又該如何實現(xiàn)互利共贏呢？

2018年5月11日，由浙江省商務(wù)廳指導(dǎo)，浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會和風(fēng)口星網(wǎng)主辦的“2018中國（浙江）跨境電商博覽會暨CCEE走入產(chǎn)業(yè)帶對接會”正式走入溫州鹿城跨境電商園，幫助更多的傳統(tǒng)制造企業(yè)搭乘跨境出?！氨憬萘熊嚒?，完成高效轉(zhuǎn)型。而在此之前，由浙江省商務(wù)局、浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會、浙江商吉電子商務(wù)發(fā)展有限公司、國貿(mào)云商、承辦的CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶對接會已于4月23日拉響號角且先后走訪了余杭、烏鎮(zhèn)、鎮(zhèn)海、瑞安等地。

求賢若渴！需搶占跨境電商“人錢地”優(yōu)勢。眾所周知，近年來傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展有所下行，而與之相反的“互聯(lián)網(wǎng)、跨境電商”卻成為吸引外貿(mào)從業(yè)者的焦點所在。行業(yè)發(fā)展前景好、跨境電商訂單增量顯著、品牌海外推廣的活化作用快……列舉了這么多的優(yōu)勢，而對于還未著手的傳統(tǒng)外貿(mào)廠商而言，他們依舊只能眼紅別人的高利潤，怯生生的“隔岸觀火”，又或者茫然的“無從下手”。

現(xiàn)場，部分參會廠商也向風(fēng)口星網(wǎng)透露了他們在面臨出海抉擇時所面臨的困惑：

1、皮革外貿(mào)廠商：電商人才難覓！“領(lǐng)頭人”十分重要。其實，觀察到同行業(yè)中其他做皮革的鞋子或箱包的廠商，在轉(zhuǎn)型跨境電商之后過的風(fēng)生水起，我們真的很羨慕，但心有余而力不足。我們傳統(tǒng)外貿(mào)人員的思維和能力跟不上跨境電商的節(jié)奏，其次電商運營的基礎(chǔ)知識也十分薄弱。那么，這個時候例如商務(wù)局、貿(mào)促會這類的牽頭人就十分重要了，至少說可以讓我們對接或?qū)W習(xí)成為電商運營的人才。

2、開關(guān)廠商：轉(zhuǎn)型，無從下手！真的要轉(zhuǎn)型直接做跨境電商賣家，其實對我們的考驗還是挺多的，雖然說我們有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，但是無論是跨境物流派送、跨境支付、跨境售后服務(wù)，或者是基礎(chǔ)的平臺上新、運營實操等內(nèi)容，對于我們廠商而言都是非常陌生的，且我們也沒有那么多的時間和精力去做。所以說，退而為賣家供貨的這種模式或許對于我們賣家而言，是一個較好的選擇。

3、日用品廠商：“聚單”效應(yīng)是存在的，需要耐心等待。不像B2B模式下的大訂單，B2C或者是B2B2C的這種模式‘聚單’效應(yīng)確實是存在的，只是前期的效果確實沒有很明顯。就像你們分享的那般，賣家會先進(jìn)小批量產(chǎn)品試單，而如果產(chǎn)品真正打開市場后后期的銷量反饋是驚人的。

針對以上廠商遇到的種種痛點，浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會跨境電商特聘講師、浙江商吉電子商務(wù)發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理韓杰表示，“好酒也怕巷子深，只有當(dāng)廠商真正找好渠道切入跨境電商領(lǐng)域，搶占‘人、錢、地’優(yōu)質(zhì)資源位時，才可以說是真正成功的升級轉(zhuǎn)型。而在此之前，跨境電商復(fù)合型人才則確實是當(dāng)下行業(yè)內(nèi)最急缺的資源，既要熟悉掌握平臺運營、物流支付等行業(yè)技能，更要懂得知識產(chǎn)權(quán)、品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈管理等必備常識。”

在他看來，未來跨境電商行業(yè)勢必朝著正規(guī)化、品牌化、渠道集中、專業(yè)化的方向迸發(fā)，則此時外貿(mào)與電商的融合恰好可以彌補其中的缺陷。與此旨在服務(wù)好賣家與好工廠對接的“風(fēng)口星網(wǎng)CCEE選品大會”，其實就是具有外貿(mào)產(chǎn)品銷售的企業(yè)、為國內(nèi)電商供貨的企業(yè)、為跨境電商賣家供貨的企業(yè)、具備庫存能夠外銷的企業(yè)，一次很好的、不容錯過的發(fā)展機(jī)會。